天下網(wǎng)商記者 王詩琪

1月24日大年三十的晚上，聽到春晚主持人開始口播：上快手、領(lǐng)紅包，坐在電視機(jī)旁的糖糖趕緊拿出手機(jī)，下載了一個(gè)快手APP。兩輪紅包互動(dòng)過后，她搶到了2.45元。

糖糖以前只用抖音，現(xiàn)在，她成了快手的新用戶。

來自快手的數(shù)據(jù)顯示，除夕當(dāng)晚，快手春晚直播間累計(jì)觀看人數(shù)7.8億次，最高同時(shí)在線人數(shù)2524萬。借著紅包造勢，快手在蘋果、華為等手機(jī)應(yīng)用商店中的排名迅速上竄到前兩位。

1月25日凌晨，快手宣布，央視春晚五輪紅包互動(dòng)，發(fā)出10億元現(xiàn)金紅包，累計(jì)互動(dòng)次數(shù)639億次，遠(yuǎn)超去年百度紅包的208億次。

春節(jié)，成了互聯(lián)網(wǎng)公司兵家必爭之地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間，快手、聚劃算、支付寶、微視等提供的紅包、補(bǔ)貼超過100億。

記者根據(jù)公開資料整理

其中，春晚憑借著超高的收視率、覆蓋面，成為超級(jí)流量池。甚至有網(wǎng)友笑言，一年一度的春晚，已經(jīng)變成互聯(lián)網(wǎng)公司的“年度拉新大會(huì)”。

在快手之后，下一個(gè)是誰？

快手被抖音截胡？

快手的春晚互動(dòng)十分巧妙，一是延續(xù)了用戶在直播間互動(dòng)的優(yōu)勢，刷禮物、刷祝福語；二十五輪紅包定時(shí)發(fā)射，在長達(dá)4個(gè)多小時(shí)的晚會(huì)里持續(xù)保持熱度；三是鼓勵(lì)分享給好友以贏取更多紅包，這是靠社交裂變實(shí)現(xiàn)拉新的典型手段。

快手春晚直播間

2019年的春晚收視率為30.07%，官方數(shù)據(jù)稱，2020鼠年春晚收視率較往年大幅增長。另據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至24日24時(shí)，春晚新媒體平臺(tái)直播累計(jì)到達(dá)人次為11.16億，電視端直播為5.89億人。

從目前公布的數(shù)據(jù)看，快手撒10億紅包，在數(shù)億人面前強(qiáng)力曝光，這一波春節(jié)紅包營銷，很值。

不過，快手這邊春風(fēng)得意，抖音那邊也沒落下風(fēng)。

1月25日，電影《囧媽》在抖音、西瓜視頻、今日頭條等字節(jié)跳動(dòng)旗下網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)免費(fèi)上線。由于新型冠狀病毒疫情，原春節(jié)檔7部電影集體撤檔，而字節(jié)跳動(dòng)此舉，恰好為宅在家中的人們“解渴”。

受此消息影響，1月24日，《囧媽》背后出品方歡喜傳媒股價(jià)一日飆升43.07%。

抖音也從中獲益不少，“抖音請(qǐng)全國人民免費(fèi)看囧媽”登上抖音熱點(diǎn)Top6，超過4000萬人在看。而快手春晚直播最高在線人數(shù)也只有2500多萬，抖音這一波神操作，在春節(jié)檔的流量競賽中扳回一局。

截至2019年6月，快手月活用戶突破4億，日活用戶突破2億。在獲得《囧媽》獨(dú)播權(quán)前，抖音的最新日活用戶已超過4億。

看來，短視頻雙雄還有得一拼。

1億人參加聚劃算百億補(bǔ)貼

除了傳統(tǒng)的支付寶集五福活動(dòng)外，2020年春節(jié)，聚劃算作為獨(dú)家電商合作伙伴，站上了春晚的舞臺(tái)。

除夕夜，聚劃算帶來了10億補(bǔ)貼，整個(gè)春節(jié)期間的補(bǔ)貼總額達(dá)20億，同時(shí)，為5萬名消費(fèi)者清空了購物車。

記者發(fā)現(xiàn)，在春晚聚劃算百億補(bǔ)貼頁面，主打iPhone、金條、戴森、SKII、任天堂等高價(jià)爆品。此外，聚劃算百億補(bǔ)貼還專門開辟抗病毒物資專區(qū)，為口罩、護(hù)目鏡、消毒液等進(jìn)行補(bǔ)貼。

24日除夕夜，清空淘寶購物車的活動(dòng)互動(dòng)次數(shù)超過660億次，超過1億人參加了聚劃算春晚百億補(bǔ)貼活動(dòng)。

2019年3月，阿里巴巴重啟聚劃算，劍指下沉市場。去年雙12，聚劃算百億補(bǔ)貼上線，至2020年1月8日，累計(jì)訪問超過1.5億人次，其中成交新客比例占到九成。

淘寶正投入大量資源扶持聚劃算。在春晚之前，聚劃算已贊助江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視的跨年晚會(huì)，還是B站2020跨年晚會(huì)的獨(dú)家冠名商。

春晚，超級(jí)流量池

春晚需要BAT，BAT也需要春晚。

自1983年至今，春節(jié)晚會(huì)已是第37屆，無論節(jié)目編排、播放渠道、互動(dòng)方式，都必須往年輕化的方向走。春晚的贊助商，也從原來的白酒、電器等傳統(tǒng)企業(yè)，變成快手、淘寶這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

過去10年，春晚的收視率基本穩(wěn)定在30%上下。盡管網(wǎng)友們關(guān)于春晚褒貶不一，但不可否認(rèn)的是，4個(gè)多小時(shí)春晚的收視率、關(guān)注度是其他任何一檔節(jié)目都無可比擬的，它是一個(gè)超級(jí)流量池。并且，這個(gè)平臺(tái)老少皆宜，覆蓋面廣。

2010-2019年春晚收視率（2018年未披露）

今年的除夕夜，微博熱搜榜Top20中基本只有兩類話題，一個(gè)是武漢新型冠狀病毒，另一個(gè)就是春晚。截至目前，微博上關(guān)于春晚有近800億次閱讀、1.6億次討論。

除夕夜的微博熱搜榜

2014年春節(jié)至今，騰訊、支付寶、淘寶、百度、快手相繼成為春晚的獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴。這個(gè)超級(jí)流量池成為互聯(lián)網(wǎng)公司們在競爭中勝出的的助推器。

比如，微信支付靠著2014-2015年春晚的紅包互動(dòng)，奠定了自己的市場地位；而支付寶2016年春晚的“集五福”活動(dòng)則顯著提高了50后-70后用戶以及下沉市場用戶的占比。

與春晚的合作花費(fèi)不菲，近年來更是水漲船高。

2015年春節(jié)期間，微信送了5億現(xiàn)金紅包，到2020年，快手的紅包門檻就變成了10億元，翻了一倍。而紅包補(bǔ)貼還只是整體投入的一部分。盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)大廠們?nèi)在呏酊F。

編輯 杜博奇