編者按：艱難的foursquare最近終于成功完成了d輪4100萬的融資。但和傳統的股權融資不同，foursquare的此輪融資是債務融資+可轉換債券的形式。對此，國外科技媒體allthingsd專門采訪了foursquare ceo dennis crowley，問問他對此輪融資方式的看法，也問問他，拿到錢后公司將決定如何重振旗鼓。

問：這一輪融資融資花的時間似乎比你預估的要長。你是否本來打算在facebook ipo之前就完成融資的？

dennis crowley:我不知道。變數很多。具體什么變數我也不想談了。我只知道我們現在融到了4100萬，我們為此感到興奮。

我剛才還發了一封郵件給我的team。上面寫到：“hey，能在這個領域玩的沒幾家公司。你猜怎么著？我們將成為這為數不多的幾家公司之一?！边@對我真的是一個莫大的鼓勵，我相信對別人也是。

問：union square投資人fred wilson曾在其博客解釋說為何債務融資是你們的一個合理選擇。但其博文的字里行間似乎還傳遞出這樣的訊息：如果完成了估值，你們本可完成一輪傳統的股權融資。你認為這個說法合理嗎？

dennis crowley:我們之前聽到的其中一種說法是foursquare是一家很難被估值的公司。因為我們每個月都在招新員工。而且你知道，在應用更新上，我們不是打算為應用涂上一層糖衣就完事，我們是抱著為商家開發一款工具作為出發點。我們是在幫商家重新定義移動、本地、交易。而且我們行動非常迅速。

如果你了解我們目前正在干什么，你就會意識到我們做的事是多么具有變革性。一些人了解我們之后會說：“你們目前規模還很小，但我已經能看到在未來你們把此事完成?！倍紤]到我們的具體處境、公司實際規模，我想此次債務融資+可轉換債券的融資方式是最適合我們的。

問：我知道你所謂的轉變是從簽到工具轉變為一個本地商家發現應用。但為什么你一直在談foursquare要變成互聯網的地理位置層呢？這實際意味著什么，誰又應該為此買單呢？是用戶嗎？

dennis crowley:確實有很多人都對我們收集簽到數據這件事提出了質疑?！爸皇侵滥硞€路人去過某家咖啡店有意思嗎？”

我聽到過很多次這樣的質疑了。而在我每次解釋之前，我都會給他們放一段這個視頻：

一次簽到本身并沒有實際意義，可能十次簽到的意義也不大。但當你每天都能收集到數百萬條此類信息時，你就獲得了城市的人潮熱點圖。你就能據此了解到人潮現在都在哪些地方，過去兩周這些人又在哪里。據此你就能預測未來的人群聚集趨勢了。

有了這些預測數據，我們就得到了一個興趣點數據庫。這些數據我們不僅能夠分享給用戶，還能分享給開發者，比如vine、path、flickr?？傊覀冋隍寗酉乱淮麄€消費者互聯網服務的位置功能。

問：但如果作為一名用戶的話，這些數據的意義應該不大吧？

dennis crowley:很多用戶都不知道驅動這些服務的是來自foursquare的數據。但不管怎樣，只要vine的視頻還打標簽、flickr的圖片還打標簽，我們就有機會。

事實上，用戶使用的很多服務都會返回給我們信息。正是這些來自各種服務的信息使得我們能把地圖做的和別家不一樣。

問：在你近日的博客中，你感謝了3300萬正在使用foursquare的用戶。能告訴我foursquare的月活是多少嗎？

dennis crowley:我們還沒打算公布這個數據。

問：幾年前我曾跟你討論過foursquare的商業模式。當時你提出了一個自助模型。但現在你卻又雇用了一批銷售人員。這能說明foursquare在商業模式上正在改變嗎？

dennis crowley:兩種手段都有吧。我們現在有很多銷售人員在忙著打電話。這是把我們服務推廣給大型零售商的必要手段。但我不認為我需要把銷售人員派遣到我們國家的每一個咖啡館。

即使當我們還是一個小團隊的時候，我們就已經和超過一百萬的商戶簽約。很多商戶實際上是被我們的用戶“調教”出來的。因為他們時常會走進店里問商戶：“hey，我已經簽到5次了。我可以得到什么？”

隨著商戶越來越意識到這一點，我想我們的銷售人員就可以開始向他們推廣我們的自助工具，并告訴他們：“如果你能給我們x美元，我們就能回饋你y名顧客。同時我們還能告訴你每一位到店顧客是優質的，還是難纏的?！?/p>

這些確實是非常強大的工具，我們也不遺余力地通過電話向商戶們推廣，使得我們的100萬簽約商戶能夠盡早擁有。

問：你們最開始做的是簽到服務，現在又轉搜索。要知道很多用戶是因為簽到愛上你們的，也因為轉型而放棄了你們。有想過怎樣贏回這批用戶嗎？或者說你們打算重新再吸引到一批更龐大的用戶群？總之，你們的增長方式是什么？

dennis crowley:看看我們近日都做了什么吧。我們發布了foursquare 6.0。我現在已經聽到有人在使用過這個新版應用后說：“還真沒想到我能用它來干這個?！?/p>

這很令人稱奇。你把搜索欄置頂凸顯之后，用戶就意識到他能用它來搜索。但當用戶真正開始用它來搜索的時候，他卻發現，比起一般的搜索工具，它的功能要豐富很多。

所以，當你的產品能讓用戶wow的時候，人們自會口口相傳。這就是我們的增長方式。

問：所以你們只需要負責做事情，用戶自然會來？

dennis crowley:[微笑]是的，很好的總結。