編者按： 投資人在篩選項目時，如果能夠提前識別出不靠譜的創業者，對降低投資失敗風險當然是有幫助的。這篇文章是一個投資人根據自己兩年投資經驗做的一個小結。本文來自投稿，作者張野，青山資本創始人。

到今年年 底，距離 “大眾創業、萬眾創新” 這個口號的提出就已經有一年零三個月了。這 400 多天里，我們都領教了或聽說了太多戲謔的故事——在微博上，調侃北京的段子共有三大類，除了朝陽的群眾、爆表的霧霾，就是中關村的創業咖啡館。

就如同一邊是官方文件把 “草根創業” 抬上了 “助力中國經濟轉型升級” 的政策地位，另一邊是想去創業大街圍觀總理來訪，卻被保安請了出去的大學生。全國 1600 多家孵化器構建了一座圍城，里邊的人不斷用精美的 BP 告訴世人我很好，外邊的人按捺不住剛讀完《馬云語錄》后那顆躍躍欲試的心。

對于這種新常態，很多媒體都評價為 “浮躁”，我不同意這個說法。因為 “浮躁” 這種判斷本身也太過浮躁，這里邊當然有人們情緒上的浮躁，但當前互聯網創業的問題本質只是情緒泛濫嗎？實際上，更真實或者更殘酷的原因，是有太多不應該創業的人去創業了，而這其中最不應該創業的，就是 “窮人”。

兩年來，我投了包括 fiil 在內的近四十個項目，少有失手。也因此獲得了市場的認可，拿到清科天使排名 30 強。如果說我的投資理念有什么可取之處的話，我認為首要就是 “不投窮人”。

什么是 “窮人”？當然不是財務意義上的窮人。不適合創業的 “窮人”，是指擁有 “窮人思維” 的個體。見的創業者越多，你就越會發現，有的人出來創業，簡直是對家人和社會的一種犯罪。

什么是 “窮人思維” 呢？我舉幾個例子讓你們感受一下。

我們常常遇到這樣的創業者：你問他這個項目的商業模式是什么，他說沒想明白，我說好，那你這個項目和市場上同類產品的差異化在哪，他說了半天也沒講清楚。我說你這么多地方都想不明白，不妨再好好想想。他說創業不就該是這樣嗎？馬化騰當年也沒想明白，不一樣成功了嗎？

類似的還有：創始人股權結構有問題，沒事兒，創業就是先往前走，遇到問題再解決；團隊缺乏關鍵人物，沒事兒，創業團隊都是慢慢湊齊的，不行了再說；競品 A 開發了這個功能，我也要上，B 開發了那個功能，我也要上，大家多加班趕出來，加班費？創業就是該拼一拼嘛。總之——“創業不就該是這樣的嗎？”

你看著好像這人很務實，行動力很強，其實這句話隱藏著一個黑色邏輯，就是把創業這個詞浪漫化神圣化了。好像創業就可以不用遵循市場規律、就可以拉著所有人一起無償爬雪山過草地，哪怕長征方向不明確，管他呢先上路再說。

創業有什么可浪漫的？創業說到底就是資源優化或者資源變現，不是請客吃飯，不是繪畫繡花，不是選秀節目。連最基本的商業邏輯都要違背的人，怎么能創業？

還有一類創業者，我們身邊也不鮮見，這類人勤奮的簡直令你無地自容。你工作時他也工作，你休息時他還在工作，你約他晚上吃個飯，說好 8 點，他 11 點才到，吃完了他又回去工作了。有時候想想自己一天睡 7 個小時，和人家一比都該判刑。

但往往這種創業者常會犯一類錯誤，就是 “自我感動”。一接受采訪就說一周只睡幾個小時，動不動就不吃不喝不眠不休，最后感慨一句創業沒有捷徑，只有拼命。即便不看他的項目，我也大概能猜到這個團隊勝算幾何，或者說值不值得投資。

為什么呢？因為努力只能決定你的下限，而選擇可以決定你達到的上限。你把精力都放在提高下限，或者說放在止損上去了，哪還有機會抬頭看路？流淌的汗水值錢嗎？值，但別拿汗水去掩飾你做戰略選擇時的愚蠢。

選擇當然大于努力，甚至可以說和出身、運氣之類要素相比，努力是最不重要的。但沒幾個創業者愿意承認這一點，寧愿承認自己懶也不能承認自己蠢，這是人性。

最后還有一類，就是每天琢磨著如何喝涼水過日子的。比如你去百度搜一下 “創業 + 不花錢”，瞬間出來一堆垃圾內容，什么不花錢上頭條、不花錢招人、不花錢驗證項目之類的。創業者總覺得自己是人精，總能柳暗花明絕處逢生四兩撥千斤，其實越不走陽關道你的路就越窄，如果真有不花錢就能做把品牌做好的事，BAT 每家養那么多市場公關人員是干嗎呢？做慈善嗎？

再插一句，對于媒體上鋪天蓋地的 “互聯網創業就是燒錢” 這種論調，實在是難以茍同，哪怕是完全不靠譜的項目，早點花完錢回去老老實實上班，也比不死不活耗著強。試錯、培養用戶習慣、買流量都不叫燒錢，只有上墳才叫燒錢。

以上這些，都是最典型的 “窮人思維”，和人的資產、學識、經歷都沒什么必然關系。這種價值觀本身沒有什么對或錯，有些還挺適合打工或做小買賣。但窮人思維放在創業的語境下就十分不合時宜，因為它阻擋了商業邏輯的運轉。任何不能更優化資本變現通路的項目，都很難得到市場的認可。

即使是在被認為富有創業精神的美國，企業家作為一種職業，也只是少數人的專利。而自 2010年 來，中國初創企業數量每年以將近 100%的速度增長，到 2014年 達到 161 萬家。這一速度幾乎是排在第二名的英國的兩倍，比英美日三國加起來還要高。實際上，真正賺錢的行業，根本用不著國家去號召，資本就已經瘋狂逐鹿了，比如各類理財產品。而但凡政策鼓勵或支持的事情，要么高風險，要么低回報。如果中關村的咖啡館可以助力中國經濟轉型升級，那么北影廠門口趴活的群眾演員早就改寫娛樂產業版圖了。不是嗎？

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