編者按： 投資人在篩選項(xiàng)目時(shí)，如果能夠提前識(shí)別出不靠譜的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)降低投資失敗風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然是有幫助的。這篇文章是一個(gè)投資人根據(jù)自己兩年投資經(jīng)驗(yàn)做的一個(gè)小結(jié)。本文來(lái)自投稿，作者張野，青山資本創(chuàng)始人。

到今年年 底，距離 “大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新” 這個(gè)口號(hào)的提出就已經(jīng)有一年零三個(gè)月了。這 400 多天里，我們都領(lǐng)教了或聽(tīng)說(shuō)了太多戲謔的故事——在微博上，調(diào)侃北京的段子共有三大類(lèi)，除了朝陽(yáng)的群眾、爆表的霧霾，就是中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)咖啡館。

就如同一邊是官方文件把 “草根創(chuàng)業(yè)” 抬上了 “助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)” 的政策地位，另一邊是想去創(chuàng)業(yè)大街圍觀總理來(lái)訪，卻被保安請(qǐng)了出去的大學(xué)生。全國(guó) 1600 多家孵化器構(gòu)建了一座圍城，里邊的人不斷用精美的 BP 告訴世人我很好，外邊的人按捺不住剛讀完《馬云語(yǔ)錄》后那顆躍躍欲試的心。

對(duì)于這種新常態(tài)，很多媒體都評(píng)價(jià)為 “浮躁”，我不同意這個(gè)說(shuō)法。因?yàn)?“浮躁” 這種判斷本身也太過(guò)浮躁，這里邊當(dāng)然有人們情緒上的浮躁，但當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題本質(zhì)只是情緒泛濫嗎？實(shí)際上，更真實(shí)或者更殘酷的原因，是有太多不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)了，而這其中最不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的，就是 “窮人”。

兩年來(lái)，我投了包括 fiil 在內(nèi)的近四十個(gè)項(xiàng)目，少有失手。也因此獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，拿到清科天使排名 30 強(qiáng)。如果說(shuō)我的投資理念有什么可取之處的話，我認(rèn)為首要就是 “不投窮人”。

什么是 “窮人”？當(dāng)然不是財(cái)務(wù)意義上的窮人。不適合創(chuàng)業(yè)的 “窮人”，是指擁有 “窮人思維” 的個(gè)體。見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)者越多，你就越會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，簡(jiǎn)直是對(duì)家人和社會(huì)的一種犯罪。

什么是 “窮人思維” 呢？我舉幾個(gè)例子讓你們感受一下。

我們常常遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者：你問(wèn)他這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式是什么，他說(shuō)沒(méi)想明白，我說(shuō)好，那你這個(gè)項(xiàng)目和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的差異化在哪，他說(shuō)了半天也沒(méi)講清楚。我說(shuō)你這么多地方都想不明白，不妨再好好想想。他說(shuō)創(chuàng)業(yè)不就該是這樣嗎？馬化騰當(dāng)年也沒(méi)想明白，不一樣成功了嗎？

類(lèi)似的還有：創(chuàng)始人股權(quán)結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，沒(méi)事兒，創(chuàng)業(yè)就是先往前走，遇到問(wèn)題再解決；團(tuán)隊(duì)缺乏關(guān)鍵人物，沒(méi)事兒，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是慢慢湊齊的，不行了再說(shuō)；競(jìng)品 A 開(kāi)發(fā)了這個(gè)功能，我也要上，B 開(kāi)發(fā)了那個(gè)功能，我也要上，大家多加班趕出來(lái)，加班費(fèi)？創(chuàng)業(yè)就是該拼一拼嘛。總之——“創(chuàng)業(yè)不就該是這樣的嗎？”

你看著好像這人很務(wù)實(shí)，行動(dòng)力很強(qiáng)，其實(shí)這句話隱藏著一個(gè)黑色邏輯，就是把創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞浪漫化神圣化了。好像創(chuàng)業(yè)就可以不用遵循市場(chǎng)規(guī)律、就可以拉著所有人一起無(wú)償爬雪山過(guò)草地，哪怕長(zhǎng)征方向不明確，管他呢先上路再說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)有什么可浪漫的？創(chuàng)業(yè)說(shuō)到底就是資源優(yōu)化或者資源變現(xiàn)，不是請(qǐng)客吃飯，不是繪畫(huà)繡花，不是選秀節(jié)目。連最基本的商業(yè)邏輯都要違背的人，怎么能創(chuàng)業(yè)？

還有一類(lèi)創(chuàng)業(yè)者，我們身邊也不鮮見(jiàn)，這類(lèi)人勤奮的簡(jiǎn)直令你無(wú)地自容。你工作時(shí)他也工作，你休息時(shí)他還在工作，你約他晚上吃個(gè)飯，說(shuō)好 8 點(diǎn)，他 11 點(diǎn)才到，吃完了他又回去工作了。有時(shí)候想想自己一天睡 7 個(gè)小時(shí)，和人家一比都該判刑。

但往往這種創(chuàng)業(yè)者常會(huì)犯一類(lèi)錯(cuò)誤，就是 “自我感動(dòng)”。一接受采訪就說(shuō)一周只睡幾個(gè)小時(shí)，動(dòng)不動(dòng)就不吃不喝不眠不休，最后感慨一句創(chuàng)業(yè)沒(méi)有捷徑，只有拼命。即便不看他的項(xiàng)目，我也大概能猜到這個(gè)團(tuán)隊(duì)勝算幾何，或者說(shuō)值不值得投資。

為什么呢？因?yàn)榕χ荒軟Q定你的下限，而選擇可以決定你達(dá)到的上限。你把精力都放在提高下限，或者說(shuō)放在止損上去了，哪還有機(jī)會(huì)抬頭看路？流淌的汗水值錢(qián)嗎？值，但別拿汗水去掩飾你做戰(zhàn)略選擇時(shí)的愚蠢。

選擇當(dāng)然大于努力，甚至可以說(shuō)和出身、運(yùn)氣之類(lèi)要素相比，努力是最不重要的。但沒(méi)幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者愿意承認(rèn)這一點(diǎn)，寧愿承認(rèn)自己懶也不能承認(rèn)自己蠢，這是人性。

最后還有一類(lèi)，就是每天琢磨著如何喝涼水過(guò)日子的。比如你去百度搜一下 “創(chuàng)業(yè) + 不花錢(qián)”，瞬間出來(lái)一堆垃圾內(nèi)容，什么不花錢(qián)上頭條、不花錢(qián)招人、不花錢(qián)驗(yàn)證項(xiàng)目之類(lèi)的。創(chuàng)業(yè)者總覺(jué)得自己是人精，總能柳暗花明絕處逢生四兩撥千斤，其實(shí)越不走陽(yáng)關(guān)道你的路就越窄，如果真有不花錢(qián)就能做把品牌做好的事，BAT 每家養(yǎng)那么多市場(chǎng)公關(guān)人員是干嗎呢？做慈善嗎？

再插一句，對(duì)于媒體上鋪天蓋地的 “互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是燒錢(qián)” 這種論調(diào)，實(shí)在是難以茍同，哪怕是完全不靠譜的項(xiàng)目，早點(diǎn)花完錢(qián)回去老老實(shí)實(shí)上班，也比不死不活耗著強(qiáng)。試錯(cuò)、培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣、買(mǎi)流量都不叫燒錢(qián)，只有上墳才叫燒錢(qián)。

以上這些，都是最典型的 “窮人思維”，和人的資產(chǎn)、學(xué)識(shí)、經(jīng)歷都沒(méi)什么必然關(guān)系。這種價(jià)值觀本身沒(méi)有什么對(duì)或錯(cuò)，有些還挺適合打工或做小買(mǎi)賣(mài)。但窮人思維放在創(chuàng)業(yè)的語(yǔ)境下就十分不合時(shí)宜，因?yàn)樗钃趿松虡I(yè)邏輯的運(yùn)轉(zhuǎn)。任何不能更優(yōu)化資本變現(xiàn)通路的項(xiàng)目，都很難得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

即使是在被認(rèn)為富有創(chuàng)業(yè)精神的美國(guó)，企業(yè)家作為一種職業(yè)，也只是少數(shù)人的專(zhuān)利。而自 2010年 來(lái)，中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量每年以將近 100%的速度增長(zhǎng)，到 2014年 達(dá)到 161 萬(wàn)家。這一速度幾乎是排在第二名的英國(guó)的兩倍，比英美日三國(guó)加起來(lái)還要高。實(shí)際上，真正賺錢(qián)的行業(yè)，根本用不著國(guó)家去號(hào)召，資本就已經(jīng)瘋狂逐鹿了，比如各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品。而但凡政策鼓勵(lì)或支持的事情，要么高風(fēng)險(xiǎn)，要么低回報(bào)。如果中關(guān)村的咖啡館可以助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，那么北影廠門(mén)口趴活的群眾演員早就改寫(xiě)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)版圖了。不是嗎？

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“看完這篇還不夠？如果你也在創(chuàng)業(yè)，并且希望自己的項(xiàng)目被報(bào)道，請(qǐng) 戳這里 告訴我們！”