近日，京東與沃爾瑪達(dá)成合作，沃爾瑪獲得京東約5%的新發(fā)行股份。京東將擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站和APP。京東、沃爾瑪亦將在供應(yīng)鏈端展開(kāi)合作，同時(shí)，在O2O方面也做出了布局。

此次京東牽手沃爾瑪，出于哪方面的考量呢？業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)說(shuō)的夠多了，包括擴(kuò)張生鮮、百貨品類(lèi)，線上線下融合打造O2O平臺(tái)，借助沃爾瑪全球優(yōu)勢(shì)發(fā)力跨境電商等等。各種論斷不一而足。我的理解其實(shí)很簡(jiǎn)單，以上這些原因都有道理，但我想從京東布局全球購(gòu)業(yè)務(wù)談?wù)劊舜螤渴治譅柆敚鋵?shí)是一個(gè)契合消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)的故事。

1 ，沃爾瑪夯實(shí)京東的全球購(gòu)業(yè)務(wù)， 發(fā)揮1+1>2的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

京東去年開(kāi)始涉足全球購(gòu)業(yè)務(wù)，發(fā)力跨境電商，這是出于京東綜合性電商平臺(tái)的戰(zhàn)略考量。京東短時(shí)間內(nèi)先后推出了“歐洲館”、“韓國(guó)館”、“日本館”、“澳洲館”、“美國(guó)館”、“加拿大館”、“新西蘭館”，據(jù)相關(guān)消息透露，還將開(kāi)設(shè)“英國(guó)館”，可見(jiàn)京東對(duì)布局跨境電商的野心。相較于金融業(yè)務(wù)、O2O業(yè)務(wù)，全球購(gòu)仍然屬于零售的范疇，京東完全可以借助現(xiàn)有的物流優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)花最小的力氣辦最大的事。

而此次，京東直接牽手全球線下零售巨頭，將全球的優(yōu)質(zhì)商品借助沃爾瑪-京東的聯(lián)合平臺(tái)直接售給消費(fèi)者，免去中間大量環(huán)節(jié)。同時(shí)，牽手沃爾瑪還可以聯(lián)合直采，直接觸及頂級(jí)高品質(zhì)品牌方。說(shuō)的直白一些，讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事情，而京東主要在搭建平臺(tái)，沃爾瑪則為京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)服務(wù)。

京東牽手沃爾瑪也就水到渠成。

2 ，京東一貫走在消費(fèi)升級(jí)前列，滿足消費(fèi)者需求是王道。

京東對(duì)全球購(gòu)業(yè)務(wù)的重視，從主觀角度講，這是京東主動(dòng)擁抱變化，擁抱消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)；從客觀角度講，這也與中產(chǎn)階級(jí)群體的逐漸龐大分不開(kāi)。

伴隨著消費(fèi)升級(jí)的需求，消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)，獲得較之前無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品和服務(wù)。而京東，其實(shí)一直走在消費(fèi)升級(jí)的前列，致力為消費(fèi)者提供更好的服服務(wù)。我們相信，牽手沃爾瑪在某種程度上來(lái)說(shuō)，仍然是出于消費(fèi)升級(jí)的考量。

回顧一下京東的發(fā)展歷程，一開(kāi)始就以B2C自營(yíng)為主、從3C向綜合品類(lèi)擴(kuò)展、選擇自建物流等等。B2C確保的是消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量的信任；從3C向綜合類(lèi)電商擴(kuò)展，則契合龐大中產(chǎn)階級(jí)崛起的趨勢(shì)；自建物流則更是表明了京東對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重視程度。

毋庸置疑，此次牽手沃爾瑪發(fā)力全球購(gòu)，也再次表明了京東在跨境業(yè)務(wù)上的野心。

3 ，關(guān)于"京東-沃爾瑪"合作的思考：彎道超車(chē)，合法合規(guī)未嘗不可。

前不久，美團(tuán)與光線傳媒就貓眼達(dá)成合作意向，貓眼的控股權(quán)轉(zhuǎn)至光線傳媒旗下。美團(tuán)是基于專(zhuān)注于線上線下行業(yè)的發(fā)展需求，將需要耕耘上下游產(chǎn)業(yè)鏈的電影業(yè)務(wù)交給更專(zhuān)業(yè)的人去做，也就是光線。而回到京東牽手沃爾瑪，其實(shí)仍然遵循同樣的邏輯，與海外零售巨頭合作，專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，集中力量、全面布局京東全球購(gòu)跨境電商業(yè)務(wù)。

那么開(kāi)個(gè)腦洞，京東其實(shí)專(zhuān)注于在自身平臺(tái)的搭建、供應(yīng)鏈和物流的建設(shè)即可，其完全可以尋求合作伙伴，去分擔(dān)旗下難做的業(yè)務(wù)板塊。全球購(gòu)可以讓沃爾瑪幫忙、生鮮及百貨零售可以讓永輝幫忙，其他業(yè)務(wù)為什么不可以呢？在行業(yè)迅猛變化的當(dāng)下，京東顯然有更重要的事情要做，不如尋求合作伙伴迅速補(bǔ)齊相對(duì)缺失的一環(huán)，發(fā)揮1+1>2的效果，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

4 ，尷尬的1號(hào)店就一無(wú)是處嗎？答案是肯定的。不是！

按照上文的意思，有人問(wèn)了，京東是不是為了沃爾瑪在全球購(gòu)業(yè)務(wù)上的支持，而選擇幫沃爾瑪消化1號(hào)店這個(gè)負(fù)擔(dān)，顯然不是，1號(hào)店作為在上海起家的老牌B2C電商平臺(tái)，不管在地域影響力上、還是品牌輻射力上、或是自身的經(jīng)營(yíng)模式上，都有著巨大的優(yōu)勢(shì)。

第一，1號(hào)店常年盤(pán)踞于上海，此次合作，可以補(bǔ)齊京東在局部地域市場(chǎng)的短板；第二，1號(hào)店曾經(jīng)以網(wǎng)上超市的屬性深入人心，其實(shí)這正契合了這一兩年網(wǎng)絡(luò)超市的火爆，京東自身也有超市業(yè)務(wù)，此次合作對(duì)京東的商超業(yè)務(wù)也是促進(jìn)；第三，1號(hào)店的管理體系仍然值得借鑒，其兩位前創(chuàng)始人都是戴爾出身，具有國(guó)際領(lǐng)先的電子商務(wù)管理系統(tǒng)，這恰好也值得京東借鑒學(xué)習(xí)。所以雖然京東對(duì)沃爾瑪?shù)脑V求也許更大，但不妨礙在1號(hào)店身上獲取養(yǎng)分。

總結(jié)：

此次京東收購(gòu)1號(hào)店（商城），其實(shí)需要從兩個(gè)角度看。一方面，京東的主要訴求其實(shí)是為了與沃爾瑪?shù)暮献鳎^續(xù)夯實(shí)其全球購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)力，這使得京東一躍在跨境電商業(yè)務(wù)上搶的先機(jī)，如果沃爾瑪這家純正國(guó)外公司都做不好全球購(gòu)，那誰(shuí)還能做好？另一方面，京東雖然貴為B2C電商的老大，仍然從1號(hào)店身上獲得了自己想要的東西。某種意義上，1號(hào)店絕不是牽手沃爾瑪?shù)拇鷥r(jià)，而是彩禮。而沃爾瑪給予京東在全球購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，則是一份更意想不到的大禮。