馬化騰為徐易容抬轎子美麗說(shuō)這只“碗”也是收割支付的

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我是創(chuàng)始人李巖：很抱歉！給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。

作者：靳繼磊

獵云網(wǎng)第一個(gè)在業(yè)界報(bào)道了的騰訊入股大眾點(diǎn)評(píng)的消息，后來(lái)此項(xiàng)重磅交易果然被宣布了，似乎業(yè)界的焦點(diǎn)還停留在騰訊和大眾點(diǎn)評(píng)的婚姻之上。其實(shí)，在另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，作為騰訊的布局的一個(gè)棋子，美麗說(shuō)也開始了悄悄的潛伏。

和大眾點(diǎn)評(píng)這樣的“大型戰(zhàn)艦”相比，美麗說(shuō)在騰訊的生態(tài)系統(tǒng)中扮演了什么樣的角色呢？

我們先捋下美麗說(shuō)的業(yè)績(jī)。

馬年的公司年會(huì)上，美麗說(shuō)創(chuàng)始人兼CEO徐易容向全體員工宣布，2013年美麗說(shuō)實(shí)現(xiàn)了2.5億元的收入和40%的凈利潤(rùn)率，也就是說(shuō)美麗說(shuō)實(shí)現(xiàn)了1個(gè)億的凈利潤(rùn)。馬年2月底又宣布，徐易容又宣布2014年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)30個(gè)億的交易額，10%的毛利潤(rùn)，3個(gè)億的收入。

我打電話想問(wèn)美麗說(shuō)創(chuàng)始人兼CEO徐易容幾個(gè)問(wèn)題，徐說(shuō)找公關(guān)部。徐易容的左膀右臂，負(fù)責(zé)美麗說(shuō)商家運(yùn)營(yíng)和交易變現(xiàn)的高級(jí)副總裁杜郭偉

在接通電話后，只說(shuō)了一句話：轉(zhuǎn)型非常成功，業(yè)務(wù)發(fā)展順利。然后“你可以直接找公關(guān)部。”就打發(fā)了我。

美麗說(shuō)果然低調(diào)。

但低調(diào)顯然是不行了，因?yàn)楹臀⑿诺募藿樱利愓f(shuō)“被迫”要浮出水面，盡管美麗說(shuō)官方并沒有刻意去宣傳和微信對(duì)接的巨大機(jī)遇，想“潛伏”著就把事情干了，但實(shí)際上美麗說(shuō)已經(jīng)成為微信為數(shù)不多的戰(zhàn)略合作伙伴，它不得不接受業(yè)界的檢視。

馬化騰為徐易容抬轎子，是出于什么考慮恩？

正如一位業(yè)界高管朋友對(duì)我所說(shuō)的一樣，阿里去做游戲，大幅度提高游戲廠商的分成，是直接打破騰訊的大鍋，要騰訊的命根，騰訊不得不加快步伐去搶阿里的飯碗。美麗說(shuō)，就是騰訊用來(lái)收割阿里的飯碗之一。

這個(gè)碗有幾個(gè)作用呢？

1、微信支付

顯然，微信目前的重頭戲是布局支付體系。無(wú)論是微信紅包，還是開放接口，還是嘀嘀和快的的打車軟件之爭(zhēng)，微信參與的訴求非常簡(jiǎn)單，就是圈用戶，圈更多的用戶。讓更多的人使用上微信支付，而一旦建立起擁有海量用戶級(jí)別的微信體系，多樣的商業(yè)版圖就自然展開。支付寶已經(jīng)為微信支付樹立了起了很好的榜樣。你以為，支付就是付款那么簡(jiǎn)單嘛？就只是電商鏈條的一環(huán)？余額寶巨大成功就是依賴于支付寶體系，沒有支付寶就沒有余額寶。

而美麗說(shuō)的擁有的大量年輕女性用戶，將是微信支付拉攏的用戶。這才是騰訊PK阿里的真正戰(zhàn)場(chǎng)。從2月20日-3月6日，在美麗說(shuō)下單購(gòu)物，使用微信支付，每人每日首單可減10元。感受到微信支付的磨刀霍霍了么？

2、收割電商業(yè)務(wù)

騰訊為美麗說(shuō)導(dǎo)流（據(jù)業(yè)內(nèi)朋友告訴我說(shuō)，這個(gè)入口可能每天高達(dá)幾百萬(wàn)的UV）將為美麗說(shuō)輸入讓人非常可期待的能量，但這種能量是可以用來(lái)直接搶阿里的飯碗嗎？

顯然不是！當(dāng)下美麗說(shuō)的業(yè)務(wù)，是在廣袤的阿里電商帝國(guó)下一塊獨(dú)立的業(yè)務(wù)。正如徐易容自己所言，美麗說(shuō)已經(jīng)搭建了自身業(yè)務(wù)體系，已經(jīng)不再依賴淘寶。自己開辟一塊地盤播種勞作，擁有了造血能力后稱王稱霸。很好！

但美麗說(shuō)天然的女性社區(qū)屬性決定了，它可以活得很好，可以成為中國(guó)電商版圖上一座城池，但想籍此挑戰(zhàn)阿里帝國(guó)，無(wú)疑是沒有這個(gè)能力的。

美麗說(shuō)可以擴(kuò)大銷售額，但和阿里無(wú)關(guān)。微信向美麗說(shuō)輸送新用戶，美麗說(shuō)新用戶發(fā)展成為微信支付用戶，雙向?qū)в脩簦@才是騰訊想要的。而騰訊想要沖擊阿里的電商業(yè)務(wù)，馬化騰會(huì)從020下手（那是買大眾點(diǎn)評(píng)干的事）。

光說(shuō)馬化騰的目的了，那徐易容的目的呢？

徐易容在內(nèi)部說(shuō)，美麗說(shuō)要沖擊50億美金的市值，有這個(gè)可能嗎？不是沒有！（瞧瞧身邊的唯品會(huì)已經(jīng)市值接近100億美金了！）借助于微信的機(jī)遇，美麗說(shuō)有兩個(gè)事情可以做，一是擴(kuò)大品類，可以增加美妝等品類，這些都是聚美的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。一是提高客單價(jià)，盡管目前美麗說(shuō)的客單價(jià)不高，但隨著用戶數(shù)的增加，以及老用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，美麗說(shuō)可以分階段考慮提高客單價(jià)，這是增加利潤(rùn)的最快的辦法。

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