騰訊科技訊 據(jù)外媒報道，在2017年1月，在線旅游房屋租賃公司Airbnb創(chuàng)始人差點就將其中國業(yè)務與當?shù)馗偁帉κ滞炯液喜ⅰ８吖芎屯顿Y者花費了好幾個小時起草了一份初步協(xié)議。然而，在最后的談判階段，Airbnb卻突然選擇了退出。

為了控制中國方興未艾的住宿分享市場，Airbnb一直在燒錢。投資者原本希望這兩家公司合并可以阻止燒錢。但是，Airbnb CEO布萊恩-切斯基（Brian Chesky）決定不照搬Uber讓渡其中國業(yè)務換取滴滴股份的做法，轉(zhuǎn)而決定獨立拓展中國市場。

Airbnb中國負責人依然缺席

據(jù)知情人士透露，16個月后，這個決定依然讓投資者們感到不滿，而且進一步助長了中國競爭對手的發(fā)展勢頭。途家仍然愿意與Airbnb簽署協(xié)議，它聲稱它仍在等待Airbnb高管接受現(xiàn)實，盡管這兩家公司都否認就此進行過正式談判。“我們愿意用途家的股份換取Airbnb的中國業(yè)務。”途家首席財務官沃倫-王（Warren Wang）稱。在Airbnb準備好簽署協(xié)議前，“我們會證明自己的發(fā)展實力。”他說，“Airbnb或任何其他外國科技公司如果沒有本地合作伙伴是難以在中國市場上獲得長足發(fā)展的。Airbnb可能需要更多的時間才能想明白這個道理。一旦我們向他們展示我們的發(fā)展實力，他們就會愿意坐下來洽談合作了。”

Airbnb聲稱，它在中國的發(fā)展勢頭其實并不錯。它在中國的房客數(shù)量同比增長了一倍以上；掛牌出租的房屋數(shù)量同比增長了125%，增長到了20萬。該公司拒絕透露具體營收數(shù)字，但是它承諾會繼續(xù)積極加大在中國的投資力度。

但是，這個市場的競爭已變得非常激烈。本土公司，如途家，具有熟悉本地情況的先天優(yōu)勢。途家得到了中國最大旅游服務商攜程旅行網(wǎng)的支持。與此同時，Airbnb尚沒有中國業(yè)務負責人：據(jù)知情人士透露，先前的負責人由于與下屬談戀愛已于去年辭職。Airbnb一直想物色一個既有國際經(jīng)驗又懂本地市場的人才。但是，像這樣的人才往往想自己創(chuàng)業(yè)，而不愿為遠在美國舊金山的老板們賣力。

現(xiàn)在，Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人納森-布雷查茲克（Nathan Blecharczyk）負責運營中國業(yè)務。現(xiàn)年34歲的布雷查茲克每個月都會出差到北京。他管理著北京辦事處140名員工。這個辦事處里面擺滿了各種植物，儲備了福佳白啤酒、椰子汁和新鮮水果。“作為聯(lián)合創(chuàng)始人，我有一種道德權(quán)威，可以幫做我在中國推進業(yè)務發(fā)展。”他在今年3月說。然而，在北京和舊金山之間來回折騰并不是長遠之計。他在學習中文一個月后放棄了，因為他感覺很費力。“我相信，我們能夠在中國找到一個不錯的負責人。”他說。

中國市場不同于歐美

中國的住宿分享業(yè)務不同于美國和歐洲。在美國和歐洲，游客習慣了在床上吃早餐的文化，很多房東在出遠門的時候就會將其房子出租出去。但是，在中國，房東并不愿讓陌生人住進自己的家里。中國的住宿分享業(yè)務之所以得到發(fā)展，是因為房地產(chǎn)公司和房地投資者手中有很多閑置的公寓。在這些房屋空置的時候，本地住宿分享公司就會被委托來打掃、掛牌和管理這些資產(chǎn)。房東與房客之間的聯(lián)系很少，甚至沒有。房產(chǎn)的質(zhì)量也變化很大。

由于中國對于住宿分享市場尚未出臺任何規(guī)章制度，因此各級政府管制公司的隨意性很大。三大公司，途家、阿里巴巴集團支持的小豬和騰訊支持的美團點評，砸重金搞市場營銷，實行打折促銷活動。途家與攜程、億客行和去哪兒簽有分銷協(xié)議，但是它也不指望在2019年底之前實現(xiàn)保本。該公司一直在依靠風投公司的資金。

在一開始，Airbnb在中國的業(yè)務只有30個人，專注于吸引出國旅游的大陸游客。據(jù)中國國家旅游學會稱，在去年，中國游客出境旅游1.31億人次，在國外支出額達到了1150億美元。但是，該公司后來發(fā)現(xiàn)在國外使用Airbnb服務的中國游客數(shù)量迅猛增長，而且本地住宿分享應用獲得了蓬勃發(fā)展，于是它在2015年決定拓展其中國業(yè)務。這是一個非常值得追逐的市場：據(jù)中國國家旅游管理局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2017年，中國國內(nèi)旅游行業(yè)斬獲了4.57萬億人民幣（約合7100億美元），較上年增長了15.9%。與傳統(tǒng)酒店較小的客房不同，住宿分享服務可以讓中國游客拖家?guī)Э诔鋈ヂ糜危€可以帶上寵物，而且可以自己做中國菜。

追求穩(wěn)健發(fā)展

Airbnb還聘請了職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn的聯(lián)合創(chuàng)始人和董事會成員雷德-霍夫曼（Reid Hoffman）來幫助該公司與政府打交道。

Airbnb的本地業(yè)務——愛彼迎——可以讓游客用微信來登記住宿，用支付寶來租賃房屋。Airbnb遵循了與酒店一樣的規(guī)則，包括支付稅款以及呵護與當?shù)卣年P(guān)系。Airbnb的政策團隊花了大約兩年時間來游說桂林政府官員。“我們希望將桂林推向全世界。本地公司不可能具有像Airbnb這樣有價值的全球網(wǎng)絡。”桂林旅游發(fā)展委員會主任羅建章（Luo Jianzhang）說。

為了區(qū)別于競爭對手，Airbnb一直重質(zhì)不重量。今年，該公司參觀了數(shù)千個房屋，排除了很多不符合其標準的房屋。Airbnb在宣傳時將自己定位為高端住宿服務提供商。在今年3月，該公司在中國推出了高端服務Airbnb Plus。約有100個中國社交媒體影響力人物出席該公司在上海某酒店舉行的活動，拍照、品雞尾酒以及吃印有Airbnb商標的杏仁餅干。“發(fā)展高端服務對于業(yè)績提升具有立竿見影的作用。但是，隨著我們在全球不斷發(fā)展長大，我們需要小心呵護我們的名聲。”布雷查茲克說，“在中國，我們追求逐步穩(wěn)健發(fā)展，而不是不可持續(xù)的快速發(fā)展。”

在中國，Airbnb與財力雄厚的本土競爭對手進行了激烈的競爭。途家、小豬和美團點評都砸重金做推廣、打折扣和做廣告。它們招聘了數(shù)百號人來開拓中國大陸市場和亞洲市場。布雷查茲克不愿透露該公司在中國花了多少錢，但是他表示該公司在中國花的錢比本地競爭對手少，但是比它在其他市場上花的多。（(Uber在中國花費了至少20億美元。）

想獨立做到中國第一

與途家合并的目的是為了防止競爭產(chǎn)生的消耗。這兩家公司計劃成立一家合資公司。Airbnb持有該合資公司70-80%的股份，途家則持有剩下的股份。重要的協(xié)議條款包括業(yè)務和技術(shù)責任、投票權(quán)、管理人員選擇和新實體的資本化。

這兩家公司原本計劃在2017年2月簽署最終協(xié)議，并宣布合作關(guān)系。途家希望加快這個進度，因為它已同意不再融資，以免稀釋股權(quán)。

但是，Airbnb CEO切斯基最終決定退出。他擔心Airbnb對其精心建立的品牌可能會失去控制力。一名投資者認為，切斯基似乎并不愿建立長期合作關(guān)系。

在Airbnb退出談判后不久，途家在去年10月從攜程和投資公司All-Stars Investment那里融資了3億美元，獲得了15億美元的估值。途家稱，它的業(yè)務發(fā)展速度是Airbnb的3倍。現(xiàn)在，它已在中國300個城市和1000個海外市場（包括日本和泰國）掛牌出租了100萬個房屋。其中，有大約70萬個房屋在中國境內(nèi)。

批評人士指出，沒有中國合作伙伴，Airbnb將只能在尚未規(guī)范的住宿分享行業(yè)的灰色地帶運營。它必須非常小心地行事，以免觸犯法律法規(guī)。途家則表示，作為一家中國公司，它更清楚何時進退。它還表示，它與中國政府官員的聯(lián)系更為緊密。

途家還與政府機構(gòu)合作，在租賃房屋上安裝了特制的門鎖，從而讓房客利用政府頒發(fā)的身份證來登記租房。身份證信息存儲于全國數(shù)據(jù)庫中，房客身份信息可以利用面部識別軟件來確認。這樣一來，途家就可以幫助政府機構(gòu)來跟蹤游客的去處。途家具有充裕的資金支持，并不需要融資，但是它可能會在2019年尋求上市。它希望與Airbnb建立合作關(guān)系，這并不是因為錢，而是因為Airbnb的國際經(jīng)驗可以幫助途家與其他本地競爭對手區(qū)分開來。

Airbnb拒絕就其與途家的合作事宜發(fā)表評論。布雷查茲克稱，Airbnb并不一定需要中國合作伙伴。他認識到了Airbnb的短板，但是他并不認同一些批評者的說法：美國科技公司無法獨立在中國發(fā)展下去。

“如果我們的發(fā)展速度和開支額度都比不上競爭對手，那么Airbnb又如何能夠成功呢？我們的全球網(wǎng)絡是其他公司不具備的東西。”他說。他指的是Airbnb在全球掛牌出租的500萬個房屋。“這看起來似乎是一個不可能完成的任務，但是我認為，我們有辦法可以做到中國第一。”（編譯/樂學）