近日，又一家靠拼團(tuán)起家的平臺(tái)，獲得了資本青睞。其于5 月啟動(dòng)，7月上線，短短4 個(gè)月就已獲得2000萬(wàn)投資。

它叫考拉精選（和網(wǎng)易沒(méi)關(guān)系哈），仔細(xì)研究后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)就是升級(jí)版的微商玩法。

傳統(tǒng)的微商可能是上線發(fā)展下線，整體來(lái)看，組織還是比較散亂。

但是考拉精選將所有的“微商”（小頭目）聚集在一起，讓這些小頭目為自己干活，發(fā)展用戶；而且它為了增加用戶粘性，還通過(guò)小區(qū)便利店，把這些微商帶到了你家門(mén)口。

這種玩法就是2.0版的團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)：“線上社群+線下社區(qū)”。

2.0版團(tuán)購(gòu)是怎樣的？

微商大家都不陌生，很典型的線上團(tuán)購(gòu)。我們通過(guò)微商的朋友圈或社群，在線上下單后，幾天之內(nèi)我們就會(huì)收到快遞；

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)不一樣，是微商的升級(jí)版，是一種“線上社群+線下社區(qū)”的新玩法。雖然一樣是在線上下單，但是沒(méi)人給你寄快遞，要你去拿。

也許你會(huì)問(wèn)，那這不是很麻煩嗎？別急，我們看看這些團(tuán)購(gòu)店都開(kāi)在哪里。

這些店基本上都開(kāi)在我們小區(qū)附近，甚至是開(kāi)在小區(qū)里，離我們1 公里以內(nèi)。

我們把這種離我們1 公里內(nèi)的小店，叫做“社區(qū)店”，比如大家熟悉的全家、羅森便利店，小區(qū)門(mén)口的夫妻店。

舉個(gè)例子：假設(shè)我們吃完晚飯下樓散步時(shí)，想喝一杯酸奶，這時(shí)候你會(huì)在線上買(mǎi)嗎？不會(huì)，因?yàn)樵诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，最早也要1 小時(shí)送到（淘鮮達(dá)、每日優(yōu)鮮等）。

所以這個(gè)時(shí)候，這些便利店，夫妻店就發(fā)揮了“距離近”的優(yōu)勢(shì)。

考拉精選瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，把這些夫妻店、便利店資源都整合在一起。在利用了這些店“距離用戶近”優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又融入了拼團(tuán)玩法，將這些店的店長(zhǎng)，發(fā)展為自己的“下線”，幫助他們建立微信群，群內(nèi)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，以及線下的商品交付。還把微商（店長(zhǎng)）帶到你家門(mén)口。

這么看來(lái)，考拉精選就相當(dāng)于升級(jí)版的“微商”，融合線上線下。可能也有小伙伴會(huì)問(wèn)，那云集、十團(tuán)薈不是早就這么玩了嗎？

是這樣的，不過(guò)比起這些平臺(tái)，考拉精選還在運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上做了些創(chuàng)新。

考拉精選為何能快速崛起？

1）為用戶提供社群價(jià)值

首先，我們來(lái)看一下考拉精選的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的玩法：

考拉精選通過(guò)與上百家基地合作，直接從這些基地規(guī)模化采購(gòu)，然后將這些產(chǎn)品運(yùn)輸供給社區(qū)便利店。

同樣的，社區(qū)便利店也會(huì)提前9~24個(gè)小時(shí)時(shí)間，將用戶的需求反饋給考拉精選，這樣考拉精選在向基地采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)可以指導(dǎo)基地生產(chǎn)用戶所需的產(chǎn)品。

考拉精選的模式

通過(guò)這種模式，考拉精選能夠?qū)⒂脩舻男枨笾苯訉?duì)接基地，實(shí)現(xiàn)去中心化的基地廠家直發(fā)，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而為用戶提供“同等品質(zhì)價(jià)格更低，同等價(jià)格品質(zhì)更好”的社群團(tuán)購(gòu)服務(wù)。

2）社群服務(wù)關(guān)鍵連接節(jié)點(diǎn)

我們能看到，這個(gè)整個(gè)社群服務(wù)流程中，有一個(gè)非常重要的角色——社區(qū)便利店。

那么考拉精選是如何解決社區(qū)便利店開(kāi)設(shè)問(wèn)題的呢？

CEO唐光亮表示，國(guó)內(nèi)很多社區(qū)基本都存在現(xiàn)成的便利店，而且店主本身對(duì)社區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好非常了解，相較于沒(méi)有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的寶媽，能夠很好完成導(dǎo)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)職責(zé)。

如果將原本就存在 的便利店老板發(fā)展成社群關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這樣不僅剩下了的線下布局的成本，還可以讓發(fā)動(dòng)他們?cè)械纳缛河脩糍Y源， 快速地幫助考拉精選建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，低成本的實(shí)現(xiàn)群成員拓展。

換句話說(shuō)，選擇便利店店主做為團(tuán)長(zhǎng)，就是選擇了一批本身就有穩(wěn)定的客群關(guān)系和服務(wù)能力的人，這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)就相當(dāng)于一個(gè)KOL的角色。

3）社群關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)

當(dāng)然了，選擇團(tuán)長(zhǎng)只是考拉精選的第一個(gè)手段，那怎么吸引這些團(tuán)長(zhǎng)加入，以及運(yùn)營(yíng)呢？

在傳統(tǒng)的微商玩法中，店長(zhǎng)更像是一個(gè)“韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級(jí)壓榨價(jià)值，在考拉精選的模式里，店長(zhǎng)則被賦予了更多的權(quán)益。

考拉精選在宣傳文案上，直接以物質(zhì)利益吸引店長(zhǎng)加入，聲稱團(tuán)長(zhǎng)每個(gè)月收入起碼能拿到1.65萬(wàn)元，一年能輕松收入20萬(wàn)。同時(shí)他還賦予這些店長(zhǎng)高貴的頭銜，社區(qū)合伙人，提供社群運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)服務(wù)。

當(dāng)然，獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是并行的。

如果團(tuán)長(zhǎng)在建立社群后，連續(xù)兩個(gè)月低于每日20單的門(mén)店，將會(huì)被取消團(tuán)長(zhǎng)資格。

4）拼團(tuán)套路

在考拉精選平臺(tái)上，用戶的購(gòu)物流程是：加入團(tuán)長(zhǎng)建立的微信購(gòu)物群，用戶點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物鏈接進(jìn)入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認(rèn)支付，之后由用戶到店自提（也可有償送貨上門(mén)）。

當(dāng)然，拼團(tuán)玩法最厲害的地方不是這個(gè)流程，而是團(tuán)長(zhǎng)的套路。

團(tuán)長(zhǎng)會(huì)在便利店里囤下很多消費(fèi)者常用的商品，比如洗衣液、洗滌劑等，當(dāng)用戶來(lái)店里購(gòu)物時(shí)，告訴他們加入團(tuán)購(gòu)群，可以以低于店內(nèi)價(jià)格買(mǎi)到這些商品，這一招能快速獲客。

在提升銷量方面，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)找來(lái)朋友或顧客當(dāng)托，在購(gòu)物群里評(píng)價(jià)他們購(gòu)買(mǎi)過(guò)的商品，然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報(bào)。

看到這里，你可能會(huì)想，如果自己去把自己附近小區(qū)的便利店老板拿下的話，是不是就可以成為微商領(lǐng)域的大佬了。

從邏輯上來(lái)說(shuō)是可行，不過(guò)在執(zhí)行中，你還需要解決貨源問(wèn)題，而貨源正是考拉精選的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他有一個(gè)非常強(qiáng)大的出生背景——新高橋電子商務(wù)有限公司。

新高橋本身的B2B業(yè)務(wù)就是面向便利店、夫妻店，在供應(yīng)鏈服務(wù)之外，還擁有名為“ 快樂(lè)惠 ”、“新高橋”、“考拉”的便利店連鎖品牌，線下便利店超過(guò)1 萬(wàn)家，覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個(gè)城市。

創(chuàng)始人兼CEO唐光亮，有15年快消品零售行業(yè)及社區(qū)便利店經(jīng)驗(yàn)，考拉精選的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也大多來(lái)自新高橋，擁有大型快消品企業(yè)、零售企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

在這樣的背景下，考拉精選等于“含玉而生”，既有社區(qū)便利店實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的支撐，又有一批熟知社區(qū)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，還有一批具備選品和供應(yīng)鏈能力的優(yōu)秀人才。

總結(jié)

從一開(kāi)始的朋友圈微商，到后來(lái)的社群電商平臺(tái)微商，再到如今搶占小區(qū)便利店市場(chǎng)，微商發(fā)展至今已經(jīng)經(jīng)歷了多個(gè)版本迭代，玩法和套路也越來(lái)越精明。

考拉精選的雞賊之處，還在于它能將“線上社群+線下社區(qū)”結(jié)合起來(lái)，使用社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式，快速成長(zhǎng)起來(lái)。

考拉精選未來(lái)還有很多路要走，但在運(yùn)營(yíng)上有很多值得學(xué)習(xí)的地方：

1）利用天然存在的「社群」，來(lái)快速發(fā)展自己的用戶群。

2）抓增長(zhǎng)關(guān)鍵指標(biāo)，重點(diǎn)提升便利店老板數(shù)量，培訓(xùn)他們的運(yùn)營(yíng)能力。

3）利用拼團(tuán)玩法，在轉(zhuǎn)化社群用戶的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

4）建立KOL成長(zhǎng)體系，讓他們有持續(xù)的動(dòng)力進(jìn)行商品銷售和服務(wù)。

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