*本文作者王利陽 原標題為《百度直達號選錯了對手 阿里騰訊還太嫩 干掉美團更直接》

昨日，百度世界大會推出的直達號功能讓輿論又開始不淡定了，風向幾乎一邊倒的鼓吹百度直達號是在挑戰(zhàn)微信和阿里，其實，雖然阿里、騰訊的實力出眾，但在 O2O 領(lǐng)域還太嫩，現(xiàn)在真正擋在百度前面的是美團，不要搞錯對手了。

消費搜索流量變現(xiàn) 這一次百度搶在了阿里前面

這一次，百度搶在了阿里前面，此前在 PC 搜索領(lǐng)域，淘寶屏蔽了百度后，一家獨享搜索流量變現(xiàn)帶來的巨大收益，在阿里的營收中，直通車廣告營收占了很大一部分。現(xiàn)在，百度搶在阿里之前開始在移動搜索市場「放水養(yǎng)魚」，先搭建個直達號這么個平臺（放水），再吸引扶持商家和用戶使用（養(yǎng)魚）。

就像淘寶初期，各類優(yōu)惠吸引開店，各有便宜吸引消費者，持續(xù)的放水養(yǎng)魚，待商家與消費者達到一定程度時，就到了收獲期，大門一關(guān)，不讓百度這幫外人進入，自己通過搜索變現(xiàn)。這回百度很機智，在阿里還沒在 O2O 領(lǐng)域有所建樹之前，搶先一步放水養(yǎng)魚，培養(yǎng)市場，一來提高了阿里的準入門檻，二來搶先一步離移動搜索變現(xiàn)就更近了。

雖然阿里也拼命在 O2O 市場布局，但阿里的產(chǎn)品形態(tài)暫時還不能與直達號形成直接競爭關(guān)系，不過，在移動搜索領(lǐng)域，UC 也已經(jīng)占據(jù)了 20% 左右的市場份額，未來模仿直達號也不是沒有可能的，雖然在后臺的搜索數(shù)據(jù)積累上可能暫時不及百度，但并不影響推出類似功能。

直達號 O2O 找錯對手了 微信 O2O 壓根就不行

關(guān)于直達號在與微信公號搶 O2O 市場的爭論也非常激烈，事實上，微信公號的 O2O 戰(zhàn)略就已經(jīng)失敗了，微生活會員卡、大眾點評、高朋團購，以及各企業(yè)的服務(wù)公號都不成功，微信 O2O 喊了快兩年了都沒有什么明顯的成績，這足以說明，微信重社交的屬性不太適合 O2O 發(fā)展。微信的 O2O 入口太深不能直達服務(wù)，用來沉淀老用戶還可以，拉新的門檻太高。

最直觀的例子，大眾點評被視為最具 O2O 潛力的應(yīng)用，在年初接受騰訊入股，并獲得微信和手 Q 入口時，業(yè)界對此頗為期待，但實際結(jié)果并不那么樂觀，2014 年上半年，大眾點評的市場份額只比去年同期增長了 4%，而美團增長了 19%。事實已經(jīng)很明顯了，微信流量雖多，但想做 O2O 平臺還差的太遠。

在手機主導的 O2O 市場，用戶不會漫無目的地點擊，而是有明確需求地尋找。O2O 是以吃喝玩樂這類即時性強的消費需求為主，只有產(chǎn)生消費需求時才會主動的尋找相應(yīng)的服務(wù)，這個時候，用戶往往會打開團購網(wǎng)站，尋找更為優(yōu)惠的消費服務(wù)，這是人之常情，既然已經(jīng)有「尋找」的動作了，何不尋找優(yōu)惠又好玩的呢，誰還會在微信這么不方便且信息狹窄的地方搜服務(wù)呢？另外，在平時沒有消費需求時，無論微信公號給用戶發(fā)多少優(yōu)惠信息也很難產(chǎn)生消費轉(zhuǎn)化。

作為一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士，我一直不看好微信 O2O 的前景，同時作為一家線下店的老板，深感推廣微信公號的過程是高難度，而結(jié)果是低產(chǎn)出。微信耗費精力維護老用戶還行，但用來拉新太過勉強了。

微信 O2O 壓根就不行，百度直達號選錯對手了。

直達號的首要任務(wù)是幫助糯米干掉美團

相比微信 O2O，美圖在 O2O 的市場地位更優(yōu)越，雖然美團的團購模式對于長期發(fā)展缺乏足夠的生存空間，但目前美團在線下的覆蓋能力已經(jīng)毋庸置疑了。

擋在直達號前面的不是阿里，也不是騰訊，而是美團，幫助糯米干掉美團才是百度直達號首要任務(wù)，而且現(xiàn)在也是干掉美團的最佳時機，一來美團與商家的關(guān)系正在逐漸惡化，出現(xiàn)越來越多抵制美團的聲音，二來 Groupon 在美國市場的失利，已資本市場對團購的興趣減弱。

此時的美團雖然處于巔峰期，但也是危險期，百度直達號的免費服務(wù)又送流量很容易撬動商家倒戈，同時再協(xié)助糯米繼續(xù)發(fā)動團購市場競爭，向資本市場傳達打壓美團的信號。這樣一來，在全力堵死美團上市路的同時，再挖掉美團的市場份額，美團很有可能因此出現(xiàn)由盛轉(zhuǎn)衰的局面。

當然，以上只是 YY，但不可否認的是，百度直達號下的 O2O 這盤棋，美團才是直接競爭對手，而且美團線下那幫地推敢死隊，并不是那么好對付的，商家不上活動，三天兩頭的往店里跑，軟磨硬泡，直達號沒有地推恐怕很難玩轉(zhuǎn)。百度不喜歡臟活累活，但 O2O 這個事，必須得承擔起臟、受得了累，而且直達號短時間內(nèi)又不能產(chǎn)生收益，所以招代理的方式行不通，最后推廣直達號的重任可能會落到糯米的地推團隊身上。

沒準直達號最后真會與糯米走在了一起，微信扶持高朋不見效，直達號能不能幫助糯米逆襲，就是對直達號 O2O 價值的直接檢驗了。

直達號有多 NB 現(xiàn)在不好說 但短時間內(nèi)營收能力恐怕沒那么 NB

直達號的出現(xiàn)一石激起千層浪，但也不必過于激動，直達號雖然看起了很好，但能不能起到實際效果還有待觀察。

百度做直達號的最終目的還是為了提高移動搜索的營收能力，移動搜索不太適合 PC 的廣告模式，手機屏幕大小限制了廣告位的數(shù)量，搜索內(nèi)容偏生活化降低了廣告的展示數(shù)量，這也是為什么百度移動流量超過 PC 端，但 PC 端營收只占總營收 30% 的原因。

百度已經(jīng)意識到，線下搜索變現(xiàn)的更大機遇在本地生活服務(wù)市場，雖然這些廣告主的個體更小，廣告投放資金更少，但整體的數(shù)量非常龐大，對于提升百度移動搜索的營收能力有很大幫助。

想象總是美好的，但到了實際問題時，可能結(jié)果就沒那么樂觀了，百度直達號不僅需要拉攏商家，還需要教育用戶，這是一個漫長的過程，短時間內(nèi)甭想有產(chǎn)出，團購也是虧了近兩年，在教育了市場后才獲得了微利，百度直達號也得做好這方面的心理準備。

另外，阿里、騰訊對 O2O 市場心思，各位是有目共睹的，百度現(xiàn)在是在放水養(yǎng)魚，但阿里和騰訊絕對不會坐視不理。淘寶崛起時，百度和騰訊想追擊已經(jīng)晚了，而現(xiàn)在 BAT 三家基本處于同一階段，百度直達號看起來這么牛逼，肯定會遭到 AT 的針對性反擊，若三巨頭相互耗下去，短時間就更別談盈利。

事實上，雖然去年全國餐飲總規(guī)模超過 2.5 萬億，但在高租金、高人工的成本壓力下，餐飲店的利潤并不那么樂觀，要想從這些商家手中獲取收益，那就得帶來明顯的銷售額提升，而目前 O2O 還很初期，BAT 能帶來的訂單轉(zhuǎn)化還很少，短時間內(nèi)，直達號想要有營收恐怕比較難了。

連接人和服務(wù)：輕應(yīng)用連接信息服務(wù) 直達號連接消費服務(wù)

在直達號亮相之后，百度移動搜索這盤棋算是清晰，輕應(yīng)用負責連接信息服務(wù)，直達號負責連接消費服務(wù)，移動搜索無外乎這兩大內(nèi)容。不過，輕應(yīng)用經(jīng)過了一年時間還沒有太明顯的起色，直達號一年內(nèi)如何也不好說，百度移動搜索連接人和服務(wù)的愿景任重道遠啊。

*作者微信公號：科技不吐不快（tucaokeji）