阿里的合伙人團(tuán)隊(duì)又?jǐn)U編了。

12月8日，阿里巴巴宣布新增四位合伙人，分別是阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁及阿里媽媽總裁俞永福，阿里巴巴集團(tuán)副CFO鄭俊芳，螞蟻金服集團(tuán)財(cái)務(wù)與客戶資金部總經(jīng)理趙穎和阿里巴巴農(nóng)村淘寶總經(jīng)理孫利軍。這是阿里巴巴公開的第二次合伙人擴(kuò)編，上一次是去年9月，成員由原來(lái)的27人增加至30人。所以，加上這次新增的四人，目前阿里巴巴合伙人已經(jīng)有34人。

據(jù)了解，作為阿里巴巴的“中堅(jiān)力量”，合伙人的甄選雖然每年都會(huì)進(jìn)行一次，但門檻卻并不寬松：馬云曾在內(nèi)部信表示，合伙人必須“在阿里巴巴工作五年以上，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，高度認(rèn)同公司文化，并且對(duì)公司發(fā)展有積極性貢獻(xiàn)，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力”。

那么，在如此之高的甄選標(biāo)準(zhǔn)下，為什么這次晉升的是這四人呢？

筆者認(rèn)為，原因可能有很多方面。但核心離不開這兩點(diǎn)：個(gè)人價(jià)值和符號(hào)價(jià)值。個(gè)人價(jià)值即是他們的個(gè)人能力和對(duì)阿里巴巴所作出的貢獻(xiàn)，這一點(diǎn)我想四位肯定是符合標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)馬云和阿里管理層肯定比我們更清楚，所以這里筆者就不表述了。我們重點(diǎn)看下符號(hào)價(jià)值，即他們當(dāng)選合伙人后所能產(chǎn)生的代表意義，這其實(shí)反映的是阿里巴巴未來(lái)所關(guān)注的一些趨勢(shì)。這個(gè)更有價(jià)值，所以我們就來(lái)詳細(xì)分析一下。

因?yàn)猷嵖》己挖w穎兩位都是CFO，和業(yè)務(wù)相距比較遠(yuǎn)，本文就不以兩位作為標(biāo)本，主要還是以俞永福和孫利軍兩位來(lái)剖析——一個(gè)是其所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，一個(gè)是其所代表的身份。

三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)

俞永?，F(xiàn)任阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁、阿里媽媽總裁，執(zhí)掌阿里旗下大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)兩大業(yè)務(wù)板塊。孫利軍現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)副總裁、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)阿里巴巴農(nóng)村電商業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，在常人眼里都沒有淘寶、天貓、支付寶的名氣高，那么它們之于阿里的重要性到底有多大呢？

• 阿里移動(dòng)

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，阿里移動(dòng)事業(yè)群主要包括六大互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)矩陣：UC瀏覽器、高德地圖、神馬搜索、九游、阿里文學(xué)、PP助手。而這六大核心業(yè)務(wù)，幾乎每一項(xiàng)都有來(lái)自阿里集團(tuán)的資產(chǎn)注入，比如UC整合淘寶瀏覽器，神馬整合一搜，九游整合阿里手游業(yè)務(wù)，PP助手與淘寶手機(jī)助手整合，阿里文學(xué)除了原有的UC書城、書旗小說(shuō)，還整合了淘寶閱讀等。

顯然，對(duì)于阿里移動(dòng)這些業(yè)務(wù)，馬云并不是想單純的“收購(gòu)過(guò)來(lái)”，而是想將其變成阿里的基礎(chǔ)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口矩陣——通過(guò)注入阿里原有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)和渠道資源，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的組合效果，最終構(gòu)建移動(dòng)生態(tài)。

• 阿里媽媽。

阿里媽媽作為阿里的嫡系部隊(duì)，貢獻(xiàn)著阿里集團(tuán)的過(guò)半營(yíng)收——根據(jù)10月27日，阿里巴巴最新公布的財(cái)報(bào)顯示，來(lái)自于中國(guó)商業(yè)零售業(yè)務(wù)的營(yíng)收達(dá)到人民幣172.67億元，占總營(yíng)收的78%，同比增長(zhǎng)35%，而該部分業(yè)務(wù)的同比增長(zhǎng)主要得益于在線營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)。可想而知，僅目前而言，阿里媽媽就是阿里巴巴最大的“造血機(jī)器”之一。但是，從近期阿里媽媽的一些報(bào)道來(lái)看，馬云和俞永福對(duì)于阿里媽媽的目標(biāo)應(yīng)該遠(yuǎn)不僅于此。

在一次媒體采訪中，俞永福指出，“阿里媽媽今天的使命是要走出阿里，如果阿里媽媽不往外走，就只是一個(gè)電商的媒體廣告部。”他表示，阿里媽媽要學(xué)習(xí)支付寶，從電商服務(wù)平臺(tái)變成營(yíng)銷業(yè)務(wù)平臺(tái)。阿里媽媽的使命非常明確，就是讓天下沒有難做的推廣。所以，在2015新網(wǎng)商峰會(huì)上，俞永福更是放出豪言：“阿里媽媽將來(lái)會(huì)取代百度，成為中國(guó)最大的線上營(yíng)銷平臺(tái)”。

• 農(nóng)村淘寶

自阿里巴巴集團(tuán)去年在美國(guó)上市后，就已明確提出將農(nóng)村電商作為未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向之一，并在去年10月宣布啟動(dòng)”千縣萬(wàn)村計(jì)劃“戰(zhàn)略。此外，阿里宣布還將在未來(lái)3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，從而覆蓋到全國(guó)三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁吳敏芝在出席“2015第四屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)商高峰論壇”時(shí)也表示，阿里電商未來(lái)的目標(biāo)是“三張網(wǎng)，倉(cāng)備網(wǎng)、快遞網(wǎng)、末端網(wǎng)；兩把刀，一個(gè)是跨境，一個(gè)就是村淘。”從中可得知，農(nóng)村淘寶在阿里巴巴的戰(zhàn)略重要性。

顯然，以上三大業(yè)務(wù)——移動(dòng)生態(tài)、阿里媽媽、農(nóng)村電商，雖然現(xiàn)在并不是阿里巴巴的“骨干業(yè)務(wù)”，但他們卻是未來(lái)拓寬阿里巴巴邊界的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。而俞永福和孫利軍所肩負(fù)的，則正是這些業(yè)務(wù)。所以，他們能夠晉升合伙人也不足為奇了。

兩種管理人才

眾所周知，合伙人構(gòu)成了阿里巴巴“權(quán)力金字塔”的塔頂核心。所以，最初的阿里合伙人中主要都是這兩類：1）當(dāng)年與馬云在湖畔花園一步步走出來(lái)的“十八羅漢”，如蔡崇信、吳詠銘、彭蕾、戴姍、金建杭和蔣芳；2）隨阿里巴巴一同發(fā)展，由員工發(fā)展為管理者的優(yōu)秀典型，如陸兆禧、姜鵬、彭翼捷、童文紅、王帥、吳敏芝等。

筆者把這兩類作為“內(nèi)生派”，即一直在阿里內(nèi)部生長(zhǎng)而成為合伙人的管理者。但是，隨著阿里巴巴不斷的成長(zhǎng)和龐大，阿里巴巴從各行各業(yè)引進(jìn)了越來(lái)越多的專業(yè)型人才，涉及財(cái)務(wù)、法務(wù)等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，而在這些人中成為合伙人的也越來(lái)越多，包括張勇、王堅(jiān)、胡曉明、井賢棟。筆者姑且把這一類稱為“外生派”，即在阿里外部生長(zhǎng)而加入阿里成為合伙人的管理者。

很明顯，這次新晉的兩位合伙人——孫利軍和俞永福，就是“內(nèi)生派”和“外生派”非常典型的代表。

從各種信息渠道了解到，孫利軍從浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)一畢業(yè)就進(jìn)入了阿里B2B事業(yè)群，當(dāng)時(shí)還只是金華地區(qū)的一名基層業(yè)務(wù)員，主要職責(zé)是向中小企業(yè)推廣alibaba.com網(wǎng)站。但是，憑借其優(yōu)秀的能力，據(jù)說(shuō)其入職第一年就開始嶄露頭角，創(chuàng)造了全國(guó)第六的銷售業(yè)績(jī)，成為“新人王”。后來(lái)，孫利軍在阿里內(nèi)部不斷成長(zhǎng)，先后在阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商軍團(tuán)擔(dān)任滬魯皖大區(qū)、浙閩大區(qū)等大區(qū)擔(dān)總經(jīng)理。再后來(lái)，就是2014年，阿里巴巴宣布開始涉足農(nóng)村電商，而作為需要超強(qiáng)地推能力的村淘項(xiàng)目，孫利軍成為不二的人選。顯然，從他的成長(zhǎng)軌跡來(lái)看，孫利軍是典型的“阿里內(nèi)生合伙人”。

而如我們所熟知的，俞永福是2014年UC優(yōu)視全資融入阿里巴巴時(shí)才加入阿里的，距今不到2年時(shí)間。而加入阿里后，其就被委以重任，先是需要組建阿里移動(dòng)事業(yè)群，完成阿里巴巴集團(tuán)對(duì)UC和高德的業(yè)務(wù)整合，同時(shí)進(jìn)入阿里集團(tuán)最高決策團(tuán)隊(duì)——阿里集團(tuán)戰(zhàn)略決策委員會(huì)。而不到一年時(shí)間，其又被任命為阿里媽媽總裁，執(zhí)掌貢獻(xiàn)著阿里集團(tuán)過(guò)半營(yíng)收的“造血”業(yè)務(wù)。毫無(wú)疑問(wèn)，俞永福是非常典型的“非原生阿里合伙人”。

為什么作為集團(tuán)權(quán)力金字塔頂?shù)?ldquo;合伙人”，阿里內(nèi)部會(huì)產(chǎn)生“內(nèi)生派”和“外生派”這兩大類別？特別是“外生派”，作為一貫“強(qiáng)勢(shì)”著稱的阿里文化，為什么能夠包容？

我們把眼光放大來(lái)。時(shí)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)類型越來(lái)越多樣化，此前騰訊一家公司無(wú)所不做的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。雖然此前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上的并購(gòu)整合鮮有成功案例，騰訊收購(gòu)易迅、百度收購(gòu)91，都以被整合方的業(yè)務(wù)下滑，創(chuàng)始人出走，品牌沒落而告終，但其根本原因是騰訊、百度只是想通過(guò)收購(gòu)來(lái)形成對(duì)自己核心業(yè)務(wù)的護(hù)城河，并沒有下決心拓展電商或應(yīng)用發(fā)行業(yè)務(wù)。所以，今天的BAT為了在未來(lái)瞬息萬(wàn)變的環(huán)境下仍然保持自己的巨頭地位，其只能選擇核心業(yè)務(wù)自己發(fā)展，而圍繞生態(tài)而構(gòu)建的其他業(yè)務(wù)，必須依靠外生力量和外生人才的加入來(lái)完成。換句話說(shuō)，對(duì)今天的BAT而言，只有對(duì)外生人才的充分包容，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)融合，才能讓公司保持未來(lái)的生命力和可持續(xù)發(fā)展能力。

顯然，馬云很清楚這一點(diǎn)。所以，阿里巴巴在不斷的成長(zhǎng)過(guò)程中，才會(huì)不斷引進(jìn)各種人才，而隨著這些人才的不斷加入，阿里的風(fēng)格自然開始復(fù)雜多元，文化的包容性也越來(lái)越強(qiáng)。以至于今天，當(dāng)俞永福這個(gè)“外生派”，作為被收購(gòu)公司的管理者加入阿里巴巴不到2年，就可以晉升為阿里合伙人。這種氣量和格局，并不是一朝一夕而就。

所以，今天俞永福和孫利軍晉升為阿里合伙人，其實(shí)代表的是一個(gè)特殊符號(hào)。即未來(lái)阿里巴巴將會(huì)更加包容地對(duì)待外生人才的內(nèi)部生長(zhǎng)，融合、共進(jìn)。同時(shí)，阿里也會(huì)重視內(nèi)生人才的培養(yǎng)、成長(zhǎng)。未來(lái)，隨著合伙人制度的激勵(lì)和阿里文化的包容性，相信阿里對(duì)于外生人才的引進(jìn)會(huì)越來(lái)越多，而對(duì)于內(nèi)生人才的晉升也會(huì)越來(lái)越多。

最后，需要強(qiáng)調(diào)的是，馬云在很早之前就確定了阿里未來(lái)三大戰(zhàn)略：國(guó)際化、云計(jì)算與大數(shù)據(jù)、農(nóng)村電商。而俞永福負(fù)責(zé)的阿里媽媽和移動(dòng)事業(yè)群，孫利軍負(fù)責(zé)的村淘業(yè)務(wù)，都在三大戰(zhàn)略之中。這也表明，阿里未來(lái)的戰(zhàn)略實(shí)施，缺少不了內(nèi)生與外生力量的共同作用。