勤能致富或許只是戰略懶惰的借口，真正優秀的企業家必須要有看透事物本質的能力和學會讓有能力的人為你工作的能力。文章對這兩個能力進行了詳細的梳理拆解，供大家一起學習和參考。

古人常說勤能致富，但不太符合現在社會的定義?，F在社會更加看重你是否能找到靠譜的人給干活，而這些人只需要去思考戰略上的東西，而不需要思考如果實際落地或者執行計劃的問題，就是真正的企業家或者是商人。商人能力不見得你自己得有多厲害，但是你必須要有過人的思考問題能力和發現需求能力，另外需要強大的口才能力。

1. 思考能力是你具備去做一件事情或者一個企業的基本能力。學會思考如果經營好一家公司。智者勤勉于思考，而非在體力勞動上的勤勉。
2. 發現需求能力是發現這個事物是否具備信息差，或者產品結構鏈可以進行減少優化。需求其實就是在你我身邊，在于你我是否可以發現出來。
3. 口才能力是你將你想的商業變現想法和未來產品的規劃和公司告訴你想招募的人，告訴他們這些東西能給他們帶來什么的未來，他們投入進來可以獲得什么，然后大家可以一起為了一個共同的愿景做到什么。

所以最后對于專業的能力，其實是不一樣的?？赡苡械臅r候，作為一個商人，根本不需要具備很多很深的專業能力。只需要進行略懂。而在商業領域，真正能夠成為一個企業家的本質有很多，但最終要是以下2點，看透事物本質的能力和學會讓有能力的人為你工作的能力。

故有劉邦和項羽，劉邦雖不才，但有很多賢能輔佐。正是因為自己不才，才需要更多厲害的人輔佐。而且能夠很多使用他們，該慫的時候慫，劉邦在今天看來就是一個優秀的企業家。項羽雖然自己厲害，但不得賢才輔佐，又喜歡自己獨攬大權，終究導致失敗。但面對失敗，又不敢面對，烏江自刎。沒有面對挫折的勇氣，這些注定成為不了一個優秀的企業家。

一、看透事物本質的能力

第一種：分解邏輯的能力

看透事物能力中，我將分解邏輯排列在第一個。是因為分解是看透本質第一步，也是最簡單的一種能力。比如，我簡單的將供應鏈銷售環節進行拆解，對于現代的銷售幾種形態進行了分析。如下圖所示。

（1）傳統銷售環節中，代理商到經銷商再到終端門店銷售，經歷了一層層銷售環節，不斷提取傭金和銷售成本。最終面向消費者的商品十分貴。

（2）而網店的形成，就是打破簡單的地域次元銷售，將銷售變得更加容易，阿里當年淘寶網就是做的這個事情。而現在也是。但是網店需要自己建立團隊和成本進行營銷，所以本質的銷售成本還是偏向貴。雖然已經脫離了銷售鏈變短小。

（3）之后進一步進行演化傳播，為了減少銷售成本，還是需要將人員交給其他人。同樣通過網絡，但是銷售成本下降，使用微商這樣的代理模式。而微商也不需要高昂商店或者商城那樣的代理費用，而傳播變成遞進式傳銷的模式。這樣的銷售模式，雖然增加了等級，但傳播快，沒有自己團隊。最后面向用戶價格相對，只有一級銷售才能拿到出場價格。

（4）但是直播卻比個人代理微商更可怕，沒有團隊，沒有很高的成本。而直播面向群體更為廣泛，打破了更大的次元瓶頸。如果說微商是人傳人，那么直播可以瞬間一對多進行銷售。所以直播抽成相對產品本身會低點，然后對于產品供應商來說，不是自己的團隊。所以直播是結構中優化最完善的，而且會成為常態銷售方式。

（5）而讓利app,抓住的是不靠傭金賺錢，把這部分傭金通過你自己購買之后，返回給你。而他去找產品供應商進行談價格，最后爭取自己的利益。所以面向用戶的價格是最低，信息差是最小的。

這里要補充說明一點，就是銷售環節中，中間的銷售成本對于產品供應商來說是必不可少的。所以他們這里的價格都有預算的。就是有一定的營銷費用給自己產品去找到合適的出廠路徑。

第二種：拆分事物的能力

上圖是簡單對于最近華為5G網絡和制造芯片事件的拆分的手機產業情況。整體的產業中我們可以發現，芯片是整個產品硬件的核心，也是手機處理硬件層面的核心關鍵。而這項重要的技術現在在荷蘭的一家ASDL公司手里，它由美國方面的公司全資進行控制。剩下的日韓中的可以生產，但是毫米技術不一樣。這家公司掌握了7毫米切割技術。而中日韓都是90毫米的切割技術。

所以在美國節制之下，中國華為需要突破這項技術。因為這個芯片不僅僅是用在手機上面，就連基站上也是使用該芯片技術的。另外5G基站就是源于此項技術進行部分建造的。所以整個底層上來說，美國是不愿意讓中國觸碰到它的核心利益。另外，中國一些硬件代工廠也不是核心技術，而5G技術在網絡層面具有很高效的替代性。所以該技術全面使用后，是前所未有的突破。

另外云端數據的供給是在app應用層面，這些東西暫時不會對美國造成影響。因為系統底層的安卓和ios都是美國科技公司在控制，所以根本不害怕。而這次5G真正觸碰了美國人的底線。所以拆分事物之后發現，我們中國是觸碰別人的底線被節制了。而我們需要突破這層保護網，使得自己的經濟更加的加快腳步。所以你能看到幾乎所有中國企業家都在支持華為的5G。

第三種：隨機應變的能力

人在不同的情況下，會做出不一樣的反應。最好的方式就是處事不驚。因為任何事情你在帶有情緒的情況下，你會喪失思考能力。所以冷靜是解決問題的唯一途徑。另外隨機應變是因為你不僅要招募你需要的人才，你還需要面對你的投資方和客戶方。這些人，可能會出難題給你，或者會問一些他們關心的話題。此刻的你，需要像一個知識庫一樣，輸出對于這件事的看法和見解，認同你公司的做法。這些都是在建立一種信任的機制，不斷的灌輸之后，他們就會成為你的合作伙伴，或者很好的朋友。所以面對不同的人，我們需要不同的反應能力。

前提是你的情緒穩定，更加的冷靜。需要急中生智，觀察事物與思考理解事物。最后從自己的知識庫中做出最好的選擇。往往經營一家公司常常九死一生。面對不同的挫折，你做出什么選擇和處理尤為重要。

第四種：事物認知的能力

認知事物，每個人都有不同的見解。但隨著網絡發達之后，大家漸漸會默認一些東西。但這些東西是否真的正確，大家無從考證。所以需要具備一定反思能力是必要的。如果你有了第一和第二種能力之后，你就會常規的認知進行反思之后，也許會得到一些不一樣的答案?？赡苁谴蚱瞥Ｒ幍?，也可能是毫無根據的理解。所以認知不一定要大家都認為，反而新穎的認知來自于打破事物本身的思考。不是這件事本該如此，而是他是否可以逆行而為，讓結果不一樣呢？

其實沒有必要糾結怎么樣才能成功，而是看你是否能把某件事情累積到一個點就會成功了。比如QQ和微信，都是將聊天功能沉淀累積到一定規模之后的產物。所以累積的東西往往是一個事物本身具有的一個爆點。

第五種：縱觀全局的能力

全局能力是一個領導者最需要劇本的能力。比如馬云的全局能力已經非常超前的。其實還是在于你本身的層次夠不夠讓你看的足夠的遠。這就是你是否能夠堅持做一件事，把它做大做好。這樣你的社會圈子也會提升，隨之而來的東西也就不一樣了。

你的層級從金字塔的底部慢慢走向頂部的時候，那最上面的人面對的是天。而下面的人都是撐起了地。當你與天接觸的時候，那就是縱觀俯視全局。哪怕下面的一個細節，你都盡收眼底。這樣可以讓你的決策更加的準確。另外接近了天空，也就具備了預知未來的能力。

第六種：預知未來的能力

沒有絕對的預知未來，而是簡單對于一件事物的推演。他符合了市場需求和用戶喜好，所以大家都會覺得你很厲害。但對于初期公司來說，你只是帶領你的公司相信你自己做的事情。越往后，就是通過交流、觀察、發現去做出未來的預判。這些東西都是時間累積沉淀的。預知未來不代表預言，而是事物的發展都在你的推演里了。所以誰能看透未來，誰就能引領這個時代的發展，成為這方面的領袖。

這個世界上的強者都是用過這些所謂的預知未來，一步一步建立起自信心，相信自己可以做好這些事情。所以沉淀累積才是關鍵。

二、學會讓有能力的人為你工作的能力

第一步：哪些是有能力的人？

這些人需要我們自己去發現和挖掘。所以需要一定的信息獲得能力。人的能力強大，資源就會強大。這就是社會階層攀登過程中，不斷提高資源的人脈的過程。當你還是20-30歲又或者之前沒有任何創業經驗時候，這個時候自己干一件事情，資源往往之前大學同學又或者你身邊的同事。這種資源人脈注定初期我們要做一件很小的事情，且非常聚焦。而成功獲得一定客戶或者做的好的時候，被投資發現了，你的首批資源就會投資那邊來，一般性為天使或者A輪投資人。資源階級瞬間不一樣了，你會進入千萬身價的階級。之后，一步步就會提升的你階級。進入千億級別階級之后，你的資源都是千億級別，甚至是政府級別的資源。

什么樣的價格決定了什么樣的人，人才能力有所高低。像馬云吸引蔡崇信那樣的人才，畢竟是少數。你很難用很少的錢雇傭到一個很厲害的人。另外，但是那些是基本人才。合伙人這里，需要更好的人才。一般性技術向人才需要這方面技術進行深耕。而運營向的人才需要有著優秀經驗，而市場產品等，需要對營銷有著敏銳的感知。

另外創始人的天花板就是企業的天花板，而優秀的合伙人在那一方面的天花板也是你的公司能力天花板。而在30歲之后，你還在不斷學習，并且讓自己能夠持續學習提升，并與外界保持較高的交流，那么你的天花板會不斷進行提高。所以人才也是一樣的。因為你的人才也要跟隨你一起進步。一些內部提拔的人才會比你從外面拉出來的人才好用。所以人才上面，需要解決的問題首先是什么人是好人才，然后從哪里來的。空降的高管雖然有能力，但不一定適合你的團隊。

第二步：如何闡述你的夢想

最近流傳著雷軍一個故事，就是他找人的時候，發現那個人價值觀與公司價值不符合，雖然能力非常匹配，但最后沒有要。這里就能想到馬云創業的時候，需要那18個人價值觀與你相同才能一起做，所以用了很久去闡述他自己的夢想。而蔡崇信來阿里的時候，也怕他吃虧，反復溝通后，還讓他來看了公司，最后他還是來了，放棄了高薪。這個事情也說明了闡述夢想的重要性。當你面對你需要的人才時候。你需要闡述你的夢想，而這個夢想是否能夠打動這個人持續和你一起干很重要。很多創業公司缺乏對于員工這樣去做，可能有時候會對個人進行一個畫餅，但是往往缺乏這種公司想要做成什么的愿景輸出。

這些價值才是減少人員流動，和人員穩定性的價值觀。符合的人才和符合公司的價值才能去做好。創業九死一生，所以你需要有有一批和你一樣的夢想的人。但是當結構越來越大的時候，越發需要灌輸理念的時候，那就是很困難的時候。但是阿里的文化和這方面做的很到位。所以建立了強大的根基。往往無論是否是一流的人才，這個人是你需要的時候，說服他，或者讓他認同你，尤其重要。

第三步：看他的想法和見解

當前面的溝通完之后，就是他的見解和想法。是否有認同感作為前提，然后與他自己想要的人生規劃是否符合這些想要的事情?？赡芡@些與你戀愛或者結婚一樣，需要2個人一起共同努力的結果去做。努力的付出不一定有回報，但不努力肯定沒有回報。但是選擇更重要。見解不僅僅是對這項將要做的事情見解，更加是他是否可以加入自己的想法，做的更好的一種起點。見解獨到，但不一定對你的事業帶來價值，這種可能無法去用。

比如他能干千萬的活，卻做不到了幾千幾萬的活。無論是從年薪還是從實干性，這些都很重要的。真正成功的人，最后干大之后，總有自己想要去做的事情。所以見解是恰到好處的。而想法是符合要求的。人生中我們需要經歷的事情太多，每一次選擇都是很重要的。

第四步：考核他的能力

能力不代表絕對，能力是可以提升或者說，是可以通過學習進步的。強大如某些大佬，之前也是犯過很多錯誤的。只有有了錯誤，才能有正確的認知。而能力強大，一帆順風的能力，往往做不好創業的事情。而正在面對挫折的人，是可以做好事情的。事情更加的接地氣。所有事情的原理和想法這幾千年都是一樣的。古時候就有的道理，現在一樣都是可以適用的道理。能力不是判斷一個人的唯一標準，卻是判斷這個人是否能在這個釘子位置上持續輸出的唯一標準。

無論如何，強者都是帶著困難也可以前進的人，弱者是在困頓之中找不到方向的人。猶豫多了，可能是思考。但是思考多了，更會猶豫，那就不果斷了。所以這里引出了這一個問題，其實能力更重要的是心理。

第五步：考察他的性格是否能承受住壓力？

性格決定命運。而心理更為重要，很多創業之前，都是忍受過無數的痛苦過來的。無論多大的痛苦，他們都是需要面對很多很多的困難。心理的承受力往往是一個人最難熬過去的時候。沒有錢也要繼續前進的動力，沒有其他任何東西也要堅持的夢想。而來你的公司的人，是否有這些潛力的性格和力量，這將決定很多東西。

如果上下一致，且大家齊心協力可以去完成一件事情的人。一定是有共情能力的人，但當你擁有更加強大的承受壓力能力時候，那么你就可以是最強大的人。

我們很多時候，認為眼前的穩定就是舒適，往往走不開來。因為高風險事情，就有高收益。所謂九死一生就是放下穩定，吃苦耐勞去面對那些你要接受的痛苦。哪怕不成功，你要也堅定的去做的信念。往往一個有心里有想法的人，是可以去做這些事情的。

心中的信念：無論如何，我都希望把這件事情做成。我沒錢，我就想辦法。反而當你有了很多資源時候，可能就做不好了。其實往往很多成功，阿里媽媽，微信，抖音都是小團隊孵化出來的。他們只是一起去完成了一個小目標去做。這些事情，和機遇，和運氣也有關系。

2個類型的經歷的人，也會有不一樣的結果。因為大家都是不一樣的個體。性格決定命運，也決定了價值，他的價值就是心理素質、綜合能力、內心想法綜合而來的。

第六步：看他的價值和能力是否符合你的需要？

通過他表達出來的價值，心理素質、綜合能力、內心想法等等?？此遣皇悄阈枰哪莻€人。需要溝通的時候，往往是他自己想要的追求。想要在你這里得到什么樣的東西。還有是否可以一起有共同的奮斗目標。一起做事的勇氣和毅力。我們往往會缺乏這些東西。而少問一個東西，可能來的人只是想套到錢走人。所以這個事情尤其重要。

第七步：讓他認同你的愿景

最后一件事情，如果他的價值觀與你不同，但是你又非常需要他的時候。只有說服他，說服他的辦法哪怕蹲上3個月也在所不惜，因為你希望他可以認同你的想法和公司愿景，讓公司帶來價值。

好的領導力，一定是可以說服人家來給你干活的。你不需要有多強的能力，而是在合適位置上，有一個比你更強的人。而你只需要思考未來的變化，公司大戰略。戰術層面的問題，就交給這些辛辛苦苦花費時間說服來的人。這些人是你千辛萬苦找來的，那么你就需要有足夠的信任給到他們，讓他們持續前進。

三、最后

這一路我們會遇到很多人，有些人可以陪你走很久，有些人不可以。但是這些人走不走的遠，不在于你，而在于他自己。當你不斷強大的起來，你的企業不斷強大起來，那么他就回來。其實往往打下來容易，守起來難。創業也是一樣的，大公司也會一夜之間的凋零。

所以我們不能害怕失敗，要在對面失敗后，再次起航的勇氣。我們不是多么厲害人，也不是上帝，不會犯錯。但是在錯誤面前，我們需要保持一顆平常心去面對，只有穩定的心態，我們才可以做的更好。其實很多事情，都是順其自然而成的，當你焦慮的時候，只有2個結果：1個更焦慮，1個是會有突破。人生短短數十年，如果你沒有按著你想要人生活著，豈不是太累了。還是放開一切，努力做最好的自己，最好的企業吧！

#專欄作家#

曉翼，微信公眾號：上海人在北京。人人都是產品經理專欄作家。專注于電商、O2O的產品經理。會IOS開發、會P圖、會運營的逗比一個。常關注社交、旅行類產品。

本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，不得轉載

題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協議