編輯導(dǎo)語(yǔ)：一款新的APP從設(shè)計(jì)落地到營(yíng)銷推廣都需要制定正確的方法策略，本篇文章作者總結(jié)了一款新的APP推廣的具體方法，總結(jié)了一套相對(duì)完整的推廣攻略，講述了推廣過(guò)程中需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)，一起來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一下吧。

在 《如何用較低的預(yù)算在海外推廣APP產(chǎn)品？》 一文中，Inpander曾介紹過(guò)可以利用海外KOL的影響力來(lái)推廣APP，以提高產(chǎn)品知名度并刺激下載轉(zhuǎn)化。

那么，一款新的APP產(chǎn)品在進(jìn)入海外市場(chǎng)后，企業(yè)如何判定其是否適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷？如何制定推廣方案？又有哪些需要注意的點(diǎn)？

本文，Inpander根據(jù)自身海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一套相對(duì)完整的App KOL推廣攻略，希望對(duì)您有所幫助。

一、在社交媒體上保持活躍

您的APP產(chǎn)品適合做KOL營(yíng)銷嗎？

KOL營(yíng)銷并不適合所有類型的APP產(chǎn)品、行業(yè)或場(chǎng)景。

因此，開(kāi)發(fā)者在APP產(chǎn)品要做網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，需要先問(wèn)問(wèn)自己以下這4個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

1. 能吸引目標(biāo)用戶嗎

在進(jìn)行KOL營(yíng)銷之前，您需要對(duì)您的APP產(chǎn)品的吸引力有一個(gè)清晰的概念，了解他們能否通過(guò)KOL營(yíng)銷吸引到足夠多的客戶或用戶。

以下幾點(diǎn)可以衡量你的應(yīng)用的吸引力：

1. 弄清這種類型的APP在新聞以及其他任何媒體中被提及的頻率。這能幫您衡量其受歡迎程度，從而估算出您的應(yīng)用大獲成功的機(jī)會(huì)；
2. 深入分析市面上的同類型應(yīng)用，包括所有那些解決你打算解決的相同問(wèn)題的應(yīng)用程序。了解他們做對(duì)了的地方，以及他們的錯(cuò)誤之處，清楚了解您將會(huì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)；
3. 調(diào)查您的產(chǎn)品是否能吸引到更廣泛的目標(biāo)人群，如：青少年、退休人員。如果您的目標(biāo)用戶群體非常龐大，那么您的應(yīng)用的大眾吸引力也會(huì)很大；
4. 測(cè)試該應(yīng)用能否讓其目標(biāo)用戶群產(chǎn)生好奇心或興奮感，如果答案為否，您很有很能在向錯(cuò)誤的目標(biāo)用戶群推廣。

2. 它是否設(shè)計(jì)的很棒

設(shè)計(jì)是品牌建設(shè)中最關(guān)鍵的一環(huán)，你也許可以利用社交媒體來(lái)提高你的品牌聲量，但設(shè)計(jì)才是第一要素！當(dāng)你的應(yīng)用程序設(shè)計(jì)得足夠?qū)I(yè)時(shí)，影響者和用戶會(huì)更容易識(shí)別或認(rèn)同你的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單、迅速實(shí)施您的營(yíng)銷計(jì)劃。

一個(gè)具有優(yōu)秀設(shè)計(jì)的APP可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

• 傳達(dá)自身獨(dú)特的價(jià)值主張或信息；
• 通過(guò)一致性向您的客戶或用戶證明您的可信度；
• 在新老客戶之間建立忠誠(chéng)度；
• 可以幫助您與用戶聯(lián)系并與他們共享信息。

3. 是否具備社交影響力

社交媒體是KOL營(yíng)銷的核心。這意味著，如果您打算擴(kuò)大該應(yīng)用的覆蓋范圍并獲得更多客戶，您必須在社交媒體上具有一定影響力。

因?yàn)槿绻谏缃幻襟w上有存在感，一旦有影響力的人發(fā)布關(guān)于你的應(yīng)用程序的信息，你就可以利用這種社會(huì)證明來(lái)建立更強(qiáng)的受眾參與。

不過(guò)，當(dāng)你計(jì)劃使用社交媒體來(lái)進(jìn)行KOL營(yíng)銷時(shí)，全身心投入是不明智的。如果你決定要一下子投放所有的社交媒體渠道，包括Facebook、Instagram、Twitter和其他渠道，那你的結(jié)局只會(huì)很糟糕。

因此，明智的做法是從小處開(kāi)始。

4. 是否有合適的KOL

KOL營(yíng)銷并不需要為你的移動(dòng)應(yīng)用接觸到每一個(gè)可能的KOL。

如果你正在開(kāi)發(fā)一款面向時(shí)尚或零售的移動(dòng)應(yīng)用程序，那么聯(lián)系時(shí)尚博客作者而不是金融分析師更有意義。

因此，重要的是，你要根據(jù)受眾類型、內(nèi)容類型和風(fēng)格，以及他們能夠?yàn)槟愕膽?yīng)用程序提供的參與程度等參數(shù)來(lái)確定你的KOL。

二、什么時(shí)候更適合

KOL營(yíng)銷是一種相當(dāng)通用的工具，可以在產(chǎn)品發(fā)布的任何階段有效地使用。一般來(lái)說(shuō)，這些階段可以定義如下：

1. 測(cè)試和質(zhì)量保證

在這個(gè)階段，KOL主要充當(dāng)測(cè)試APP的典型用戶。這種方法有助于從專家類博主那里收集到有價(jià)值的反饋，例如，該應(yīng)用的內(nèi)容機(jī)制是否是完美的。

2. 預(yù)注冊(cè)

在應(yīng)用尚未可供下載時(shí)，您需要通過(guò)KOL預(yù)熱，以吸引用戶進(jìn)行預(yù)注冊(cè)，為產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。

3. 全球發(fā)布

在你的應(yīng)用上線當(dāng)天，博主需要比發(fā)布前更全面的介紹產(chǎn)品。同時(shí)，他們需要鼓勵(lì)他們的粉絲購(gòu)買（下載）該應(yīng)用程序。

4. 新功能或版本發(fā)布

如果該應(yīng)用正在部署新功能或新版本，博主可以在視頻中討論更新信息以及更新后的有趣場(chǎng)景。

5.季節(jié)性或假日活動(dòng)

比如說(shuō)購(gòu)物類應(yīng)用，可能在黑五、圣誕季等時(shí)期更受歡迎。

6. 用戶管理

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的后期，KOL營(yíng)銷可以幫助廣告商保持當(dāng)前應(yīng)用用戶的忠誠(chéng)度和參與度，吸引新用戶并重新活躍老用戶。

三、實(shí)操指南

1. 匹配的影響者

為了給您想要吸引的受眾留下印象，請(qǐng)確保博主的內(nèi)容與您的目標(biāo)用戶相匹配，或者他們的受眾與您的關(guān)鍵人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相匹配！

與名人或一般社交媒體明星合作過(guò)于廣泛，可能無(wú)法與您的理想用戶建立聯(lián)系。微影響者的追隨者多于平均水平，但不是名人，通常非常適合這類活動(dòng)。

2. 平臺(tái)選擇

TikTok、Instagram、Snapchat、Facebook 和 YouTube 是進(jìn)行KOL營(yíng)銷的主流平臺(tái)。

營(yíng)銷人員需要了解該應(yīng)用的目標(biāo)人群與那個(gè)平臺(tái)的核心受眾重疊。

3. 產(chǎn)品測(cè)試

博主們是相當(dāng)挑剔的，尤其是對(duì)那些最有影響力的人。沒(méi)有人會(huì)愿意推廣一款還沒(méi)有通過(guò)測(cè)試階段并且存在嚴(yán)重缺陷的產(chǎn)品。

因此，廣告主開(kāi)始營(yíng)銷活動(dòng)之前，確保其產(chǎn)品經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)臏y(cè)試。否則，不僅品牌聲譽(yù)受到威脅，博主的聲譽(yù)也會(huì)受到威脅。

4. 贈(zèng)送折扣性代碼和鏈接

為KOL提供個(gè)人折扣代碼或下載鏈接，他們的粉絲可以使用這些鏈接和代碼來(lái)購(gòu)應(yīng)用或解鎖高級(jí)版本。

5. 開(kāi)發(fā)高質(zhì)量素材

為KOL的博客提供材料，例如屏幕截圖和應(yīng)用的視頻預(yù)告片。

同時(shí)，開(kāi)發(fā)者還需要準(zhǔn)備一套推薦話術(shù)，向KOL介紹其產(chǎn)品以及吸引點(diǎn)是什么，其實(shí)就是思考APP的USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）。

6. 提供充足的創(chuàng)作自由

博主們有自己的風(fēng)格和創(chuàng)意身份，這也是他們對(duì)粉絲的吸引力所在。

因此，與其向博主提供套路化的腳本，不如讓他們免費(fèi)訪問(wèn)需要宣傳的應(yīng)用，以便他們?cè)谏缃幻襟w上分享真實(shí)的體驗(yàn)感。

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