AI+醫(yī)療是近些年來(lái)非常熱門(mén)、資本也非常關(guān)注的領(lǐng)域，不過(guò)作為大眾眼中的“香餑餑”，AI+醫(yī)療真的賺到錢(qián)了嗎？它又該如何實(shí)現(xiàn)盈利 呢？

大部分AI醫(yī)學(xué)領(lǐng)域都是創(chuàng)業(yè)型公司，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，雖然當(dāng)下是比較好的出圈機(jī)會(huì)。

但遺憾的是，醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的很少。要么在商業(yè)模式上清晰的認(rèn)識(shí)，要么就是走資本路線……

我經(jīng)常與AI影像的創(chuàng)業(yè)朋友進(jìn)行商業(yè)探討，在這里與大家分享一些沉淀下來(lái)的思考。

這些年，AI醫(yī)療行業(yè)一直很火。

從火石、動(dòng)脈網(wǎng)等獲取數(shù)據(jù)來(lái)看，這幾年融投資在醫(yī)療科技領(lǐng)域投資的趨勢(shì)都是傾向于區(qū)塊鏈、基因、生物創(chuàng)新藥技術(shù)范圍這一部分。

我有一個(gè)問(wèn)題：那么多AI醫(yī)療的企業(yè)，大家也經(jīng)常聽(tīng)到這些年取得了很多成績(jī)，但到現(xiàn)在賺錢(qián)了嗎？

說(shuō)來(lái)慚愧，“我”還在燒錢(qián)！

為什么沒(méi)從各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)收入？我們應(yīng)該注意的商業(yè)邏輯的正確與否。

要知道，AI醫(yī)療走的商業(yè)模式本來(lái)就是軟件輕資產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)產(chǎn)品的準(zhǔn)確率都差不多的時(shí)候，醫(yī)院采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)標(biāo)的情況下。

一、我們?cè)撛趺炊▋r(jià)？

按人頭收費(fèi)？按年收費(fèi)？賣(mài)軟件？

每一條路子我們都嘗試過(guò)，醫(yī)院采購(gòu)軟件的條件就是低價(jià)，低價(jià)創(chuàng)高收是根本。

最后我們跟硬件結(jié)合，價(jià)格才賣(mài)得上去。這樣一來(lái)我們又變成了傳統(tǒng)的公司，這樣一來(lái)，它根本撐不起那按億計(jì)算的市值。

這個(gè)行業(yè)原本就是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。前途是光明的，道路是曲折的，如果沒(méi)有持久戰(zhàn)的心態(tài)，中間可能就掛掉了，因?yàn)槟阍谟枚膛艿男膽B(tài)跑長(zhǎng)跑。

另外，這件事情也同樣發(fā)生在了我們的公司，燒了5年的錢(qián)，投資者的心態(tài)早就崩了，導(dǎo)致后面的資金非常的難進(jìn)。

所以我們一定要認(rèn)清除趨勢(shì)，一定會(huì)發(fā)生這樣的改變。何況智慧醫(yī)療，政策導(dǎo)向的，它是強(qiáng)供給側(cè) 。

目前中國(guó)醫(yī)療問(wèn)題出在供給端，并不是需求端，如果供給端問(wèn)題沒(méi)有解決，治不了根。

我認(rèn)為現(xiàn)在的鏈接和賦能期已經(jīng)過(guò)去了，那么清晰的能盈利商業(yè)模式就是現(xiàn)在目前的階段是交易和驗(yàn)證期。

伴隨著保險(xiǎn)商業(yè)，醫(yī)保體系，逐步壯大，服務(wù)養(yǎng)醫(yī)的體系逐漸成熟，在交易和驗(yàn)證期的5年里， 我們?cè)摵煤冒盐諜C(jī)會(huì)。

了解了生態(tài)和趨勢(shì)之后，AI醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇的戰(zhàn)略目標(biāo)？什么樣的商業(yè)模式？用什么樣的節(jié)奏達(dá)成他們的商業(yè)模式？

影像AI是門(mén)交叉學(xué)科，技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，離不開(kāi)醫(yī)生的引導(dǎo)。醫(yī)療行業(yè)，同理開(kāi)發(fā)技術(shù)以及產(chǎn)品經(jīng)理不僅要為影像科、病理科服務(wù)，還要為臨床服務(wù)。

在這個(gè)過(guò)程中，醫(yī)生的指導(dǎo)非常重要，需要用正確的工具解決正確的問(wèn)題，即先準(zhǔn)確地定義問(wèn)題，然后尋找合適的解決手段。服務(wù)于臨床是最高目標(biāo)，更是圍繞著剛需性展開(kāi)的。

其次，醫(yī)療服務(wù)是一個(gè)比較復(fù)雜的市場(chǎng)，一定會(huì)分層，最大的分層一個(gè)是基層，一個(gè)是上層。

基層是增量市場(chǎng)，需要進(jìn)行賦能性提高，它現(xiàn)在還弱小，誰(shuí)能夠幫助它，給它賦能，誰(shuí)就能夠起來(lái)。

上層醫(yī)療是個(gè)存量市場(chǎng)，也有很多的機(jī)會(huì)。它需要一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，尤其是商保和醫(yī)保之間的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

把自己的領(lǐng)域再細(xì)分，服務(wù)市場(chǎng)分層只會(huì)越來(lái)越細(xì)，往細(xì)里分絕對(duì)有好處，市場(chǎng)定位就越清晰。

比如在服務(wù)的病種上面，常見(jiàn)病該如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品閉環(huán)？疑難雜癥又如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品閉環(huán)？

所以，要清楚自己服務(wù)的是基層還是上層。

解決了本質(zhì)問(wèn)題。其次就是驅(qū)動(dòng)力的問(wèn)題。不管是基層還是上層，核心驅(qū)動(dòng)力就是三方——支付方、服務(wù)方、賦能方。

再看現(xiàn)在發(fā)生的問(wèn)題,疫情的驅(qū)動(dòng)國(guó)民醫(yī)療消費(fèi)升級(jí)，這個(gè)是非常重要。服務(wù)方就是醫(yī)生和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，賦能方是大家圍繞他們?cè)谧龅氖虑椤Ｉ钊氲胶诵尿?qū)動(dòng)力去看，驅(qū)動(dòng)力就是這三塊。

說(shuō)完基層、支付方式，我們講一下數(shù)據(jù)。在基層市場(chǎng)與支付方式成熟的時(shí)候，那么數(shù)據(jù)就是再這些較集中體現(xiàn)落地變現(xiàn)能力以及價(jià)值爆發(fā)力的關(guān)鍵。

二、數(shù)據(jù)結(jié)合力直接決定你的產(chǎn)品能賺多少錢(qián)

我們來(lái)分析一下“支付+基層”相結(jié)合的市場(chǎng)反應(yīng)，在2016年時(shí)我做了一系列的地推，2016年的時(shí)候我是做慢病管理市場(chǎng)的。

2016年苦于沒(méi)有非常好的變現(xiàn)模式，直到與電信智慧家庭合作，打包整體業(yè)務(wù)，根據(jù)光改（光纖改造服務(wù)）來(lái)定制套餐，讓已經(jīng)進(jìn)行光纖改造的家庭去選取相關(guān)的套餐，就這樣我的商業(yè)模式算是走通了。

從今天的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看， “支付+基層”的變現(xiàn)能力是最好的。 但是它有一個(gè)劣勢(shì)就是爆發(fā)力特別的弱，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的屬性。讓我們感到驚奇的是這種帶有政策支持支付方向的存量增長(zhǎng)以及落地的能力也是非常客觀的。

當(dāng)然，一向風(fēng)格謹(jǐn)慎的醫(yī)療領(lǐng)域投資機(jī)構(gòu)還是比較青睞“支付+基層”這種模式的，這種模式也是非常適合AI醫(yī)療公司的發(fā)展方向。

因此，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，壞的一面是智慧醫(yī)療領(lǐng)域的門(mén)檻太高，并沒(méi)有像其它的領(lǐng)域的投資收益來(lái)的那么明顯，且每年的政策都在變化。再未看到企業(yè)鎖定業(yè)績(jī)的時(shí)候，也不會(huì)有投投投的沖動(dòng)。但好在產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)喜歡投這個(gè)領(lǐng)域，是因?yàn)樗淖儸F(xiàn)能力是非常強(qiáng)的。

反過(guò)來(lái)看看，“基層+數(shù)據(jù)”這種組合式最具有落地能力的，因?yàn)樗浅５某詣傂孕枨蟆?/p>

“基層+數(shù)據(jù)”這一類(lèi)價(jià)值變現(xiàn)能力較平穩(wěn)，會(huì)比較適合TOG項(xiàng)目。

通過(guò)這兩種模式，我們對(duì)自己的產(chǎn)品要有比較清晰的、節(jié)奏性的認(rèn)識(shí)。雖然有很多的大佬企業(yè)已經(jīng)扎根了智慧醫(yī)療領(lǐng)域那么多年，但是大家都還沒(méi)分到蛋糕，不是嗎？

清醒、堅(jiān)持便有一席之地。

還有別人會(huì)問(wèn)，在醫(yī)療健康領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)還有哪些空白？

有的人說(shuō)：從賽道類(lèi)別上來(lái)看，基本沒(méi)有了。但我似乎并不這么認(rèn)為，從技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新上來(lái)講，市場(chǎng)存在的各種問(wèn)題不少，痛點(diǎn)也不少，還有非常豐富的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

從2020年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，受到疫情影響下，大部分投資者會(huì)更加重視醫(yī)療這一板塊的投資。

扛過(guò)去，對(duì)于醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，今年可能還是好的機(jī)會(huì)。

#專(zhuān)欄作家#

Rolia，微信公眾號(hào)：pmsummit，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。前海康博士聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品總監(jiān)，涉及智慧醫(yī)療領(lǐng)域需求產(chǎn)品化5年，致力于智慧醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)以及新商業(yè)模式研究。

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