編者按：本文作者 Charu Jangid 是 LinkedIn 的產(chǎn)品經(jīng)理。上周 Airbnb 舉辦了一場活動，邀請 Airbnb、Pinterest、Uber 團隊分享他們實現(xiàn)增長的秘籍。Charu 對這些團隊分享的內容進行了歸納總結。

近期，我參與了一場在 Airbnb 舉辦的科技講座，主題為 “如何加速公司增長”。我知道有的朋友因為名額限制或工作繁忙而遺憾無法到場，所以我特地為大家總結了一下這次講座的要點。我會集中討論各家公司最獨特的增長策略。你也可以在 Airbnb 的官網(wǎng)上找到整次活動的詳細記錄。?

如果我要用幾個詞概括這幾家公司的增長策略（基于我從講座上得到的無顯著統(tǒng)計學意義數(shù)據(jù)），是這樣的：?

Airbnb：精心打造用戶體驗。

Pinterest：發(fā)現(xiàn)可以被收藏或已經(jīng)被收藏的內容。

Uber：在全世界范圍內迅速部署?。

無論是在假設、測試還是迭代階段，我確信這三家公司對于這三個增長策略都十分關注。我之所以為每個公司歸納他們的關注重點，是因為這些公司的發(fā)言人在演講、探討他們最為關心的問題和解決方法時，這些問題的優(yōu)先級都是最高的。?

?Airbnb

對于 Airbnb 來說，實現(xiàn)增長目標主要體現(xiàn)在三個方面：打造有品質的用戶體驗；不對既有生態(tài)系統(tǒng)造成負面影響；實現(xiàn) 40% 的新用戶增長。Chris、Vivek、Nick 是來自 Airbnb 的發(fā)言人，他們談到了曾經(jīng)進行過的幾個測試，以及他們最終如何決策是否要應用這些改變。

舉個例子來說，他們曾就彈出用戶注冊提示頻率這一點進行過測試。他們發(fā)現(xiàn)，雖然降低用戶注冊提示頻率會帶來 4% 的新用戶損失，但是用戶體驗也隨之提升。于是 Airbnb 團隊決心做出改變。另一個例子是，Airbnb 團隊移除了注冊過程中的驗證部分，而這一舉動帶來了 9% 的新用戶增長，且沒有任何明顯的負面用戶成本。在演講的最后，Airbnb 團隊還提到一個例子，他們將注冊 / 登入提示窗口放大了少許，并在文案中增加了暗示延續(xù)性的語句。這些變化都很微小，可能會被我們認為是微不足道，但他們實現(xiàn)了注冊人數(shù)的顯著提升。

從 Airbnb 團隊講話中我們最大的收獲在于對用戶體驗的重視。用戶體驗及其設計會幫助我們確定要做出哪些讓步、設計哪些流量吸引功能。?

?Pinterest

對于 Pinterest 而言，SEO 是吸引流量的重要因素。Vadim 是 Pinterest 的演講者，他談到了一個公司常常陷入的兩難抉擇：當我們進行搜索引擎優(yōu)化時，我們究竟是要使內容更容易被爬蟲程序找到，還是要看真正消費內容的用戶，以他們的習慣為基準進行優(yōu)化。

Pinterest 的原則往往是遵循后者。最近他們進行了一項測試，以往該網(wǎng)站的圖片瀑布流是以 “時間順序” 進行呈現(xiàn)的，而這次 Pinterest 的內容呈現(xiàn)是遵循 “熱度” 進行安排。他們的假設是新的呈現(xiàn)方式會比過去的更好，畢竟用戶界面中匯集了更多受歡迎的內容。無論如何，結果顯示這樣的改變導致了 20% 的流量損失。在經(jīng)過調查后，該團隊發(fā)現(xiàn)用戶流量下降的原因在于同樣的熱門內容出現(xiàn)了太多次、在界面中占據(jù)了更多位置，于是導致很多不太熱門的內容失去了流量入口。Vadim 還提到他們是如何優(yōu)化圖片推薦功能并因此實現(xiàn)流量提升的。他們將一張用戶最初點進的圖作為錨點，鼓勵用戶發(fā)現(xiàn)更多內容。

從 Pinterest 講話中我們最大的收獲在于優(yōu)化圖片發(fā)現(xiàn)功能、實現(xiàn)圖片內容的最佳安排是十分重要的。我們不僅能借此提升用戶使用時的專注程度，也能豐富用戶價值。?

?Uber

對于 Uber 而言，在全球范圍內的迅速擴張（尤其是在新興大型經(jīng)濟體如中國、印度）是成功的關鍵。John 和 Anant 是來自 Uber 的發(fā)言人，他們與我們分享了 Uber 開發(fā)團隊的部署策略——這一策略幫助他們實現(xiàn)了快速、可配置的增長。

Uber 建立了一個 “接入機制”——一個能夠使用 API 接入司機體驗的后端系統(tǒng)。該機制在應用時都會根據(jù)市場具體情況確定使用邏輯，且擁有各種 UI 模塊，這樣 Uber 在進入一個新市場時就能迅速進行部署。該系統(tǒng)已經(jīng)十分成熟，可以直接通過插件接入，且不太需要太多格式重構。Uber 同樣建立了非常成熟的數(shù)據(jù)科學模型，這樣他們就能迅速獲得新市場用戶最初的交互動作，以進行進一步的預測，并更好地了解接入機制中的哪一部分在發(fā)揮作用。

從 Uber 講話中我們最大的收獲是實現(xiàn)迅速部署功能的開發(fā)非常重要，尤其是對于那些需要進入新市場、希望產(chǎn)品快速適應市場的公司而言。?

總而言之，我發(fā)現(xiàn)他們的演講內容對于在科技公司工作的同行有很強的啟發(fā)性。感謝 Airbnb 辦了一場這么棒的活動。

注：本文譯者?Alksy。