編者按：本期課程由隆領(lǐng)投資創(chuàng)始人蔡文勝老師為我們講述人為什么要創(chuàng)業(yè)？如何才能創(chuàng)業(yè)成功？人生的奮斗可以分成五個階段：1.生存下去；2.改善品質(zhì)；3.炫耀成就；4.追求滿足；5.精神傳承 。那么創(chuàng)業(yè)與其又有什么相同之處呢，趕緊開始學(xué)習(xí)吧~

我記得我們小時候，年紀(jì)大的見面第一句話一般是 “吃了嗎？”，現(xiàn)在你們有這種概念嗎？包括在我們閩南那個地方做生意，沒有人講你是做生意的，會問你 “賺吃的沒有？”，他把做生意叫做賺吃的。所以說，吃是我們最重要的目標(biāo)。也就是說生存可能是我們最重要的因素。 我們要創(chuàng)業(yè)，我相信大部分的人一開始是為了生存，為了讓自己過得好，或者讓你的家里人過得好去創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者很多是比較年輕的 80 后、90 后，你們今天非常幸運，因為有了你們的父輩一代打下基礎(chǔ)，你們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)更多是為了喜歡干的事或者為了你們的理想，這是非常難得。但同樣在創(chuàng)業(yè)的過程里面，生存其實還是會回到第一位。?

這張圖是在 2010年8月6號我發(fā)的一個微博，你們有興趣的可以找蔡文勝的人生五個需求。我畫這張圖的時候，我自己把它定位成我們 人有五個重要的需求，最開始是生存，然后到品質(zhì)，到炫耀，到感覺，到精神。

第一個階段生存，包括一個企業(yè)，包括一個人，你一定要讓自己能夠活下來，包括我們?yōu)槭裁匆阱X，當(dāng)你在沒有融到錢的情況下，我常說一句話，一個人創(chuàng)業(yè)的時候不能說因為融到錢你要干嘛，而是你要想到在沒有融到錢的時候你能做什么。千萬別說一定能拿到錢，你才干這樣的事。抱著這種想法，你很難走到第二步、第三步，所以 生存是最重要的第一原則。

當(dāng)你生存滿足了以后，你自然就會追求下一個東西，品質(zhì)。 你要追求更高的品質(zhì)生活，就不滿足于只是為了吃飽，你要吃的好一點，吃的舒服一點，你要到餐廳。包括住你也不滿足只是有個床，你要住有品質(zhì)的，像萬科做出來的房子。車你也不滿足用自行車，開始要追求像摩托車或者是汽車。第二個階段就是所謂的追求品質(zhì)的階段。

生存過后，包括你的生活品質(zhì)提高了，我們一般會進(jìn)入第三個階段，就是炫耀。 因為你要向別人證明你過的比別人好，向別人證明你做的比別人好。所謂的炫耀，我們再不滿足于穿耐克鞋或者阿迪的鞋，我們要穿 LV，我們要開寶馬，不再開豐田車，這個階段是你的炫耀階段。

再往上就是感覺，所謂的感覺，當(dāng)人成功了，我們會享受讓更多人知道我們的成功。 寫書，寫自傳，甚至想拍電影。有的人會追求旅行或者是玩藝術(shù)，這些都屬于感覺的一類。

人的最后階段其實是到達(dá)精神。 當(dāng)你周游世界回來了，那個時候你就會再回到人的根本，會思考你為什么活著，包括你前面的這些努力是為了干嗎。如果你在這個精神層次得到提升，甚至你就會想把你的很多東西傳承下去，這其實就是精神。

這是人的五個需求。我在發(fā)這個帖子的時候特別有意思，我當(dāng)時并不知道 馬斯洛理論 ，后來我發(fā)這個帖很大人評論這個跟馬斯洛理論相近，我也很開心，我發(fā)現(xiàn)我跟他有點接近了。

在這里我要講的是對應(yīng)創(chuàng)業(yè)同樣是分五個階段，包括我們做的產(chǎn)品一樣是五個階段， 在中國前面 20年 比較成功的企業(yè)家，中國比較成功的有錢人，他們只做前面兩個東西，生存跟品質(zhì)。 比如娃哈哈生產(chǎn)水給我們喝，它應(yīng)該是在生存跟品質(zhì)之間，真正滿足我們喝水。村莊里面的那個自來水或者是井水，這個叫生存，娃哈哈是作出品質(zhì)。在 30年 前中國人連衣服都沒得穿，我到十歲都沒有穿過一件新的衣服，一般都是我哥哥或者上面的人穿的不要了我再穿。

但是后來在我的老家泉州那邊，出來一批服裝企業(yè)，包括七匹狼、安踏，那個階段他們發(fā)財其實也是滿足我們兩個東西，就是生存，讓你的衣服穿得更好一點。安踏跟七匹狼最開始賣大雜貨，一條褲子就是 8 塊錢，哪怕一條裙子就是 12 塊，后來他們能脫穎而出，其實是他們最好的第二個階段品質(zhì)，他們打開了品牌。像安踏、七匹狼當(dāng)時在 80年 初，晉江可能有上萬家的企業(yè)，最終能脫穎而出的品牌也就那么幾個。

前面我們可以看得到大部分人提供的是生存跟品質(zhì)的東西。現(xiàn)在在我們的日常品需求方面，我們進(jìn)入炫耀跟感覺的階段。炫耀是什么？前面我們會追求奢侈品，我們追求寶馬、賓利，包括追求豪宅，其實都是在追求炫耀的東西。另外我們發(fā)現(xiàn)整個國家的戰(zhàn)略推行文化創(chuàng)意，包括無數(shù)人學(xué)國學(xué)，其實就是在追求感覺的東西。因為國家層次同樣要提高。電影市場為什么會蓬勃發(fā)展，包括所謂各種藝術(shù)品拍賣，包括回歸到各種對古代文化的推崇，其實我們在回歸感覺這個層次。當(dāng)然中國還沒達(dá)到，但是從國家的戰(zhàn)略來講，我們中國夢要把它提升到精神階段。

大家會發(fā)現(xiàn) 在產(chǎn)品領(lǐng)域里面最高界定一定是精神的。 網(wǎng)上流傳一個段子，最牛逼的商業(yè)模式是什么？一定是宗教，比如佛教、基督教。你到國外去最漂亮的建筑一定是教堂，在中國我們經(jīng)常去旅游，到風(fēng)景名勝區(qū)你看到的就是寺廟，它不提供生存，也不提供品質(zhì)，也不提供炫耀跟感覺，它提供精神產(chǎn)品給你，但它是最賺錢的。現(xiàn)在這個領(lǐng)域很多人在做，福建有一個地方他們就做了兩個非常牛逼的產(chǎn)業(yè)，福建莆田他們第一個是做醫(yī)院、管理衛(wèi)生，第二他們現(xiàn)在承包了中國 50%以上的寺廟管理。

從企業(yè)的發(fā)展來講，我們會通過五個階段，再回到互聯(lián)網(wǎng)。我們現(xiàn)在所處的這個行業(yè)非常幸運，我們是跳過了生存跟品質(zhì)，我們現(xiàn)在一般做的就是上面三個階段，就是炫耀、感覺跟精神。我們今天能做互聯(lián)網(wǎng)是得益于我們的父輩他們前面 30年 的努力發(fā)展，滿足了中國不會再吃不飽，穿不暖，所以讓我們有機(jī)會進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

同時互聯(lián)網(wǎng)可以再細(xì)分成五個階段， 2000年 新浪 、 搜狐 、 網(wǎng)易 三大門戶突起，他們在滿足我們的生存， 他讓我們接受各種各樣的資訊，QQ 也是滿足我們的溝通，這個層次在 2003年 以前的互聯(lián)網(wǎng)也是處于生存階段。隨著互聯(lián)網(wǎng)慢慢發(fā)展，后來我們提供的東西就越來越多，初期的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不夠品質(zhì)，通話質(zhì)量差，上網(wǎng)質(zhì)量差，溝通不流暢，才有后面一大堆的社交產(chǎn)品各種出現(xiàn)，這些都在往品質(zhì)進(jìn)步，當(dāng)然這個品質(zhì)是不斷會提高。

所謂的炫耀跟感覺，其實就是娛樂產(chǎn)品跟游戲。 騰訊 這家公司為什么能賺那么多錢，他今天賣的東西就是賣感覺，玩游戲讓你玩得爽。巨人公司出了一個《征途》游戲，大概只有幾百萬的玩家，并不是很多，真正付費的人不到十萬人，真正提供他一年賺幾個億的據(jù)說不超過一千人，有的一年在上面砸了八千多萬。為什么？因為他提供了一個讓那個人可以當(dāng)國王，可以當(dāng)黑幫老大，可以送花給他喜歡的女孩，這種其實就是賣感覺。

我們再看目前全世界最成功的產(chǎn)品，最牛逼的公司，當(dāng)然我們可以舉幾個例子，像沃爾瑪這類的公司，他其實更多的是提供生存跟品質(zhì)之間，像豐田汽車這類、耐克、阿迪，他們做第二層品質(zhì)，LV、寶馬，他們就滿足三個條件生存、品質(zhì)跟炫耀。一般的產(chǎn)品特征只做到這三層就很牛逼了。為什么滿足三個層次？比如寶馬他是一部車，首先能讓你開。第二他的品質(zhì)做的比別人好，第三你開著寶馬能夠達(dá)到炫耀的水平。

目前全世界最牛逼的有個產(chǎn)品，是把這五條全部做到。大家能猜到是哪一個產(chǎn)品呢？蘋果公司。 蘋果公司 為什么現(xiàn)在是全世界市值最高的公司，你們注意一下，他幾乎符合五個層次：

• 第一這是一部電話，這就滿足我們最基本的需求。
• 第二蘋果的品質(zhì)做出來真的是無堪所擊，在手機(jī)領(lǐng)域里面。
• 第三當(dāng)然現(xiàn)在蘋果不那么炫耀，但剛出來的時候是能讓你裝逼的，很多人買它也是因為能裝逼，包括現(xiàn)在的手表，其實手表我用了一下沒啥用，我更多的是裝逼，所以我最早用它。
• 第四他的感覺來自哪里？不是蘋果提供的，是它 APP 應(yīng)用商店里面有上百萬的應(yīng)用，在里面就是讓你玩感覺，你下載 美圖秀秀 ，讓你漂亮，里面下載游戲讓你玩的爽，里面有各種各樣的東西，那就是感覺。
• 精神是誰？是喬布斯，可是他英年早逝，但是喬布斯做到了精神領(lǐng)袖。我們在這的很多人就因為喬布斯，我們會去買他的產(chǎn)品。所以一個公司或者一個產(chǎn)品，你真正能夠把這五條全部做完，真的就是最牛逼。

在中國有個企業(yè)有點接近，但是每個點只做到六七十分，就是阿里。 阿里這家公司提供了我們基礎(chǔ)的電商買賣東西，它的平臺淘寶、支付寶功能品質(zhì)也是在世界上都是一流，它唯一缺乏的就是炫耀跟感覺，這兩塊騰訊公司在提供。但是同樣這兩家公司， 阿里跟騰訊，阿里馬云具備精神力量，不管是在文化的公司到對社會的輻射力來講，阿里的用戶數(shù)不會超過騰訊，但是它公司的價值、影響度超過騰訊的原因所在，有精神存在。

你們回頭去看看自己做的什么東西，你們做的是提供哪個層次。一般來講，一個公司要經(jīng)過這五個階段，如果你想跳過去是非常困難的。就像一個人你沒有享受榮華富貴，你突然就說你要恢復(fù)環(huán)境是做不到的。

有一部電影《甲方乙方》，就說一個人到一個村莊里面恢復(fù)環(huán)境，然后餓的不行了，最后把村莊里面的雞都?xì)⒘耍驗樗€沒有享受榮華富貴，是很難恢復(fù)到他想要的心靈平靜。

可能只有一種人才能直接跳過去生產(chǎn)生存跟品質(zhì)的東西，跳到玩感覺，比如有些文學(xué)家、藝術(shù)家，但這類人 90%的藝術(shù)家、文學(xué)家生前是貧困潦倒，因為他跳過了這個層次，所以他只能死后受到人家的推崇，但是他生前真的不容易。

我?guī)痛蠹曳治觯覀円粋€人的五個階段，包括一個企業(yè)的五個階段，包括產(chǎn)品的五個階段，這三個方面你們都可以結(jié)合起來，然后重新對應(yīng)你現(xiàn)在在做的事情。

當(dāng)然一個企業(yè)如果能做到最大，最好是能夠貫穿，比如三個領(lǐng)域或者能達(dá)到五個領(lǐng)域，那就成為喬布斯那樣的人。但如果能夠做到前面的生存跟品質(zhì)、炫耀，基本上這個產(chǎn)品就非常強(qiáng)大。

原創(chuàng)文章，作者：創(chuàng)新工場