隨著社會的進(jìn)步，人們對生活品質(zhì)的追求和對自身健康的追求層次的提升，“互聯(lián)網(wǎng)+體育”產(chǎn)業(yè)被帶動起來，“體育O2O”一時間成為熱詞。諸多創(chuàng)業(yè)者先后投入其中，爆發(fā)出諸多的創(chuàng)業(yè)項目。

傳統(tǒng)意義上的青少年體育運(yùn)動教育市場， 培訓(xùn)和游學(xué)（運(yùn)動主題）兩大核心業(yè)務(wù) 也紛紛開始了互聯(lián)網(wǎng)化，選擇用互聯(lián)網(wǎng)工具展開升級。與此同時，更多活躍在體育產(chǎn)業(yè)鏈條上的主體也參與其中，進(jìn)行有些跨界的升級。

已經(jīng)看到的體育O2O方向的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，包括資深媒體人黃健翔創(chuàng)立“動吧體育”，媒體記者徐顯強(qiáng)等創(chuàng)立“少年運(yùn)動家”。各路力量紛紛介入到這個新興的行業(yè)。

嘗試性進(jìn)入

在宏觀層面，體育教育的存量市場有幸趕上了難得的政策紅利， 從國家大力提倡校園體育，群眾體育教育等的多層次立體的政策紅利，都在促進(jìn)這個行業(yè)領(lǐng)域的新發(fā)展，然而，雖然擁有政策紅利的促進(jìn)，但是要最終達(dá)到實在的效果，以及基于真正價值創(chuàng)造的回報，也就是真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)商業(yè)閉環(huán)，還需要挺長的時間去摸索。

與此同時，市場上更多的傳統(tǒng)從業(yè)者和外圍跨界者，紛紛看到這樣的市場機(jī)會，開始涌入這個市場。圍繞互聯(lián)網(wǎng)這一核心詞，根據(jù)自己的不同出身，開始了或是“互聯(lián)網(wǎng)+”，或是“+互聯(lián)網(wǎng)”的體育O2O創(chuàng)業(yè)實踐。要么實現(xiàn)信息傳播的移動互聯(lián)網(wǎng)化，要么打造數(shù)字化平臺，要么選擇達(dá)人模式進(jìn)行O2O試驗。

基本套路

動吧體育和少年運(yùn)動家，作為兩個典型的案例，從兩個不同的切入口選擇進(jìn)入市場，我們通過他們的實踐，也能夠看出一些基本的套路方法。

動吧體育

動吧體育應(yīng)屬于行業(yè)內(nèi)部的從業(yè)者的一種跨界進(jìn)入的結(jié)果。黃健翔身為媒體人，果斷選擇了一個其更加熟悉的模式——達(dá)人模式，來進(jìn)入這一領(lǐng)域。因為這種跨界進(jìn)入的特征，讓動吧直接對標(biāo)傳統(tǒng)體育教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，目標(biāo)打破中介，顛覆中介。

而在切入口方面，動吧體育選擇從B端的教練入手，以抓住整個鏈條中的核心元素。然而，在當(dāng)下的市場環(huán)境，社會上從事青少年體育培訓(xùn)教育的教練隊伍中，大概30%是以個體職業(yè)者的方式存在，而超過70%，即大部分的教練是已經(jīng)依托存量的教育中介。這使得動吧體育選擇顛覆中介機(jī)構(gòu)，直接吸納自由教練加入的設(shè)想，在執(zhí)行過程中顯得困難重重。

首先，自由教練的數(shù)量較少，不能滿足需求，而存量的教練目前與中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)緊密捆綁，直接打散原來的組織，讓教練自由加入十分困難。與此同時，選擇培養(yǎng)更多的增量人才，又會遭遇培養(yǎng)成才的時間周期長，無法滿足短期內(nèi)對于大量教練的需求。

在初期規(guī)劃受阻的情況下，動吧采取了另外的策略：跳開國內(nèi)市場，站在全球市場的角度，引入國外的專業(yè)或者業(yè)余教練到中國，打破國內(nèi)市場的教練短缺以及國內(nèi)外教練市場的不對稱性的現(xiàn)狀，開始新方法撬動市場的實踐。黃健翔的名人效應(yīng)以及超強(qiáng)的資源整合能力，使得這樣的舉措能夠?qū)嵤?/p>

于是，動吧體育 “達(dá)人模式（教練抓手） +O2O （國外vs 國內(nèi)和線上vs 線下）+ 資本驅(qū)動”模式 就最終形成。

目前，動吧體育完成了新一輪的融資，手中資本雄厚，吸聚達(dá)人教練的效率在不斷提高。同時，動吧通過資本杠桿，尋找整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的核心要素資源，進(jìn)行戰(zhàn)略合作和投資，并通過自建的方式，完善整個產(chǎn)業(yè)鏈條的布局。這是完全基于全新業(yè)態(tài)下的，對于傳統(tǒng)以中介機(jī)構(gòu)為主動的舊有模式的挑戰(zhàn)。至于結(jié)果如何，只能由時間驗證，但是從路徑設(shè)計方面考量，起碼在當(dāng)下還具備可行性。

少年運(yùn)動家

同為媒體人出身，徐顯強(qiáng)和他的兩個小伙伴創(chuàng)立的少年運(yùn)動家，沒有黃健翔超強(qiáng)的人氣與號召力，特別是對于資本的吸聚能力，也沒有選擇直接顛覆傳統(tǒng)中介的方式，而是選擇建立B2C平臺的方式，與傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)合作，吸引其入駐平臺，面向普通用戶進(jìn)行招募。最終通過平臺流量的聚集和壟斷，更多地聚集用戶，形成用戶需求的一手?jǐn)?shù)據(jù)，并將這樣的平臺，最終轉(zhuǎn)變?yōu)镃2B的平臺，實現(xiàn)用戶需求到供應(yīng)商的反向商業(yè)需求的聯(lián)動。而由此延伸出來的親子游、培訓(xùn)、游學(xué)業(yè)務(wù)，則是其核心價值變現(xiàn)的基本方法。

這種平臺模式雖然看上去比較自然，然而執(zhí)行過程中會遭遇到這樣那樣的困難和挑戰(zhàn)。

首先， 在 B 端和C 端沒有相對較為優(yōu)勢的資源情況下，同時展開兩端用戶的吸聚，這樣的信息匹配效率是十分低下的 ，甚至在短期內(nèi)無法完成大量用戶的吸聚，導(dǎo)致平臺有效用戶數(shù)量較少。

其次，雖然擁有媒體人出身的優(yōu)勢，但是對于B端和C端用戶的吸聚來說，這種只有身份的優(yōu)勢，是無法形成核心競爭力的，其需要延伸出來的，對于兩端用戶具有更強(qiáng)吸引力的殺手锏還是缺失的。

再次，面對當(dāng)下中國的現(xiàn)實，體育運(yùn)動在家長的內(nèi)心中，是要讓位于普通學(xué)科教育，也要讓位于學(xué)科教學(xué)的課外教育，體育運(yùn)動面臨著擠時間，與課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶時間的局面，通常來說是處于劣勢地位的。

最后，在微觀層面，體育運(yùn)動的交易頻次較低，這也導(dǎo)致了在本身體量就不是很大的情況下，平臺的交易量無法支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，或者說平臺的價值無法得到真正的體現(xiàn)，或者是平臺開發(fā)維護(hù)的成本投入，無法被整個平臺的收益來彌補(bǔ)。這時，平臺的必要性就存疑。

面對一個非高頻，非大眾，客觀上還要與競爭對手爭奪時間的情況下，一個線上平臺切入的做法需要直面的挑戰(zhàn)是嚴(yán)重的。

青少年體育 O2O 創(chuàng)業(yè)的基本趨勢

目前，體育O2O的火爆現(xiàn)象，某種程度上已經(jīng)不遜于當(dāng)初的團(tuán)購大戰(zhàn)，各種主體力量的進(jìn)入，讓這個市場充滿了機(jī)會，下一個風(fēng)口仿佛即將到來。

然而一些常識性的問題還需要直面，一些基本的發(fā)展趨勢還需要重視。

1、青少年體育O2O市場，面臨體育運(yùn)動頻次低，需要與學(xué)科課堂教育和課外教育爭奪青少年時間的局面，市場需求的增量開發(fā)困難重重。

2、由于涉及到一定的專業(yè)性，也意味著這種O2O服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化較難，教育教學(xué)的規(guī)模復(fù)制所需要的基礎(chǔ)支撐因素過多，展開起來十分困難。

3、各種類型的入口切入較容易，然而體育O2O的獨(dú)立價值實現(xiàn)難度較大，通過服務(wù)青少年的宗旨切入，要實現(xiàn)真正的價值回報，還需要更多的產(chǎn)品服務(wù)的開發(fā)。

4、面對低頻次的現(xiàn)實，體育O2O必須結(jié)合更加高頻互動的主題和元素，諸如家教和社交等，這也意味著體育O2O的開發(fā)需要系統(tǒng)化思維的整合運(yùn)營。

5、一個線上平臺是否需要，其價值有多大存疑，由于頻次不高，平臺的大規(guī)模流量需求很難得到滿足，因此平臺價值會大打折扣。

6、由于專業(yè)性的存在，達(dá)人模式得以實施的門檻較高，通過專業(yè)化的培養(yǎng)，形成達(dá)人增量又面臨時間周期上的困境，因此對于存量達(dá)人（教練）的吸聚能力就成為核心競爭力。

7、更多服務(wù)主體（教練）的參與介入是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口，如何將更多包括退役運(yùn)動員在內(nèi)的專業(yè)人才吸聚到一起，借鑒“Uber”共享經(jīng)濟(jì)模式發(fā)揮其價值就成為重要的契機(jī)。

8、目前還沒有一個公司或者品牌能夠一統(tǒng)青少年體育O2O市場，運(yùn)動場地的剛需也是短時間內(nèi)很難解決的剛需，因此體育O2O市場整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的更大商業(yè)機(jī)會正在醞釀。

－ 完 －

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