專訪魔漫相機黃光明：創(chuàng)業(yè)時分析了所有行業(yè)，最終選擇了藝術(shù)領(lǐng)域

濃縮觀點

• 互聯(lián)網(wǎng)如何與藝術(shù)相結(jié)合？互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)的實現(xiàn)有三個難點：一是如何讓藝術(shù)大眾化;二是如何解決藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)化問題;三是如何改變藝術(shù)從業(yè)者的現(xiàn)狀。為做這個研究，采訪的對象最終鎖定了魔漫相機。

胡潤研究院數(shù)據(jù)，當(dāng)前中國有全球最大的藝術(shù)市場，總成交額超過10億美元，約占全球拍賣市場總成交額的37.2%，位列第二的是美國與英國，分別占市場份額的32.1%與18.9%。巨大的市場催生了數(shù)以萬計的藝術(shù)相關(guān)從業(yè)者，他們有的是內(nèi)容生產(chǎn)者，有的則是藝術(shù)市場服務(wù)者。在全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)在，藝術(shù)領(lǐng)域同樣也在探討如何互聯(lián)網(wǎng)化。

藝術(shù)容易感染大眾，但平面藝術(shù)不像音樂及舞蹈一樣容易被大眾接受，人們需要一定的功底才能了解與接受藝術(shù)。因此，擺在平面藝術(shù)面前的有幾個難點：一是如何讓藝術(shù)大眾化；二是如何解決藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)化問題;三是如何改變藝術(shù)從業(yè)者的現(xiàn)狀。互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)這個領(lǐng)域，也當(dāng)圍繞這三點。只有藝術(shù)進一步市場化，才能讓大眾接受藝術(shù)，才能養(yǎng)活更多的藝術(shù)相關(guān)從業(yè)者。那么，互聯(lián)網(wǎng)如何與藝術(shù)相結(jié)合呢？

當(dāng)前大部分藝術(shù)品交易，限于行業(yè)網(wǎng)站及電商平臺以及線下收藏館與拍賣行，與移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項目幾乎沒有，電商的運營門檻也沒有幫到更多的藝術(shù)從業(yè)者。筆者查閱了很多資料，也咨詢過一些相關(guān)人士，最終鎖定的采訪目標是之前沒想到的魔漫相機，這有些出乎我的意料。在接觸魔漫之前，估計很少有人知道魔漫相機的基本模式實際上是互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)。

帶著互聯(lián)網(wǎng)如何+藝術(shù)這個問題，我們采訪了魔漫相機的合伙創(chuàng)始人黃光明。光明總是一副笑瞇瞇的樣子，講起話來也是幽默風(fēng)趣。略有些低沉的口音，只沙不啞，非常適合講故事。但是光明不會講創(chuàng)業(yè)的辛酸故事，他認為創(chuàng)業(yè)應(yīng)該有個好的心態(tài)，不能讓自己太累。所以有光明的地方就有歡樂，他是個樂觀主義者，也把他的下屬帶的積極、樂觀。

光明講述事情非常有條理性，思維敏捷而有邏輯性，且非常善于總結(jié)。他總結(jié)的產(chǎn)品應(yīng)該“有趣、有用、有利、有益”，這“四有”可以看作與雷軍的“七字訣”相似的互聯(lián)網(wǎng)思維，但是更接地氣，或者說更適合創(chuàng)業(yè)者們?nèi)ソ梃b。

把所有行業(yè)碼起來分析，最后選擇了藝術(shù)領(lǐng)域

我很想知道魔漫這個項目是如何從0到1的，也就是魔漫是怎么誕生的。尤其是在聯(lián)合創(chuàng)業(yè)上，是光明先找的任總，還是任總先找的光明，我非常感興趣。光明的回答則是，大家一起想的。怎么想的？首先是，他們探討了很多領(lǐng)域的很多行業(yè)，把所有的行業(yè)都碼起來，包括計算機，軟件，系統(tǒng)、醫(yī)療、生物、運輸、交通、地理、GPS、藝術(shù)品等等；然后，分析這些行業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，從市場、數(shù)據(jù)、技術(shù)門檻等各方面來否定一個行業(yè)，一個個都被否定了；最后，只剩下藝術(shù)這塊沒有人做。然后進一步分析分析為什么藝術(shù)品行業(yè)沒人做。

“一個事情不能做，無外乎就是兩種情況：一個是做不成，一個是不能做。”光明吃一口煎餅（下午2點半開始采訪，光明一直在開會，還沒吃午飯）繼續(xù)道：“這個行業(yè)之前有案例，微軟曾與06年做過一個要把PC變成大頭貼相機的事，深度是夠了，但是商業(yè)及應(yīng)用的級別做的不好。最后我們做了，三個月就拿下了。”聽到這里，我感覺魔漫相機的發(fā)展歷程，正是一個企業(yè)探索“互聯(lián)網(wǎng)+”的過程，這個方式是值得企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)與借鑒的。

光明的這個說法，跟我對創(chuàng)業(yè)的認識是相同的。在當(dāng)前創(chuàng)業(yè)熱到燙手的時代，不知有多少人問我創(chuàng)業(yè)做什么項目。我的回答是，一定要做你熟悉的、感興趣的或者正在從事的行業(yè)，然后考慮如何將其互聯(lián)網(wǎng)化：熟悉可以避免少走彎路；感興趣則可以在困難的時候苦中作樂;正在從事的行業(yè)，很多資源都可以借用；而傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，本身就是一種創(chuàng)新，以往的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式改變了多少行業(yè)，剩下的行業(yè)總要有人去做，你不做也會有別人去做，時間早晚的不同而已。魔漫這個項目，則是任總與光明搭檔的作品，兩個人一個熟悉藝術(shù)圈，一個熟悉互聯(lián)網(wǎng)與投資，又是多年的朋友，一拍即合。

這里多說幾句，魔漫相機的創(chuàng)始人任曉倩本人就是平面藝術(shù)這個圈的，而且是個非常高水準的設(shè)計師，多年的工作經(jīng)驗使他對這個行業(yè)足夠的熟悉，同時體會到了藝術(shù)從業(yè)者的不易，這就為魔漫相機后來做生態(tài)埋下了伏筆。

生態(tài)就是一個自然延展的大圈子，讓藝術(shù)者更能受益

事實上，談及這個問題，不如說是魔漫的誕生是為了解決什么問題。魔漫可以上來就做平臺或者生態(tài)，但是沒有足夠的用戶是什么也做不了的。多次的論證，最終選擇從借用漫畫這個藝術(shù)形式來打第一仗。很多人喜歡用漫畫形象做背景、做頭像，但是大部分人不會花時間去找設(shè)計師設(shè)計，所以這是一個很大的市場。

當(dāng)然，大家不要認為魔漫是以頭像切入藝術(shù)領(lǐng)域，頭像只是被部分人使用并傳播了，只是一個小的切入點，魔漫進入藝術(shù)領(lǐng)域的真正切入點是其生產(chǎn)漫畫的能力。用戶正是借魔漫的這種漫畫能力來生成漫畫，在社交圈用魔漫漫畫的形式來表達自己。

魔漫至今沒有做推廣，這也是團隊比較輕的原因。從第一天的25個用戶，到第二天的上百用戶，第5天就已經(jīng)破萬，原因是一個藝術(shù)協(xié)會的用戶用魔漫做了一個頭像，引發(fā)他的單位和周圍朋友都開始用魔漫。族群并列式的突破發(fā)展，使得魔漫到現(xiàn)在還有每天20萬的用戶增長。

優(yōu)秀的動漫生產(chǎn)能力以及用戶的口碑相傳，讓魔漫收獲了超過兩億的用戶，有了足夠的用戶就可以談任何的商業(yè)模式。魔漫這個項目的初衷是要做藝術(shù)品市場，準確的說要做藝術(shù)品市場的生態(tài)。

談到生態(tài)，光明拿出一張紙，邊畫邊說：“魔漫做事情都是自然的延展。”魔漫的用戶需要各種各樣的藝術(shù)藝術(shù)作品，魔漫出了產(chǎn)品以后，會成為一個商品的一個商圈，所以它是一個自然的流向。“其實，我們說的生態(tài)圈的概念就是把這些流向形成一個合理的、交互的、簡單的一個圈子，這個圈子里面有藝術(shù)家提供的藝術(shù)作品，然后電商把它做成產(chǎn)品，同時魔漫又有自己吸引來的大量的用戶，這之間都是互動的關(guān)系。我們考慮的是如何讓這些互動的關(guān)系活躍起來，魔漫的生態(tài)圈就是這么簡單。”

從魔漫的角度來看，其實藝術(shù)家是挺困難的一個群體。一幅畫說賣兩萬、三萬，一年也就賣幾幅，平均下來一個月也就幾千塊錢工資，算是最低生活費了。并且，一幅畫兩三萬，這個價值已經(jīng)不低了，大部分藝術(shù)家的作品能賣不到這個價錢。可以說，魔漫這個產(chǎn)品自誕生開始考慮到的就是解決藝術(shù)家的這個痛點，這與“互聯(lián)網(wǎng)+最終+的是人”的說法是相通的。

通過光明的敘述，我了解到在藝術(shù)品這個領(lǐng)域有兩個問題需要解決：一是解決大眾如何都能輕松擁有藝術(shù)品的問題，二是解決藝術(shù)從業(yè)者如何生活并盈利的問題。

從這個角度上，做一個基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺或者生態(tài)，恰可以滿足供給與需求的雙方，且從賣到賣的中間還可以衍生出更多的供應(yīng)需求商家與業(yè)務(wù)線條。互聯(lián)網(wǎng)通過生態(tài)的方式+藝術(shù)品領(lǐng)域，是一個不錯的同時是可持續(xù)發(fā)展方向。如今在魔漫的生態(tài)里，已經(jīng)有包括藝術(shù)家在內(nèi)的20多萬家電商、小商家在用魔漫做東西了。

對于生態(tài)，光明有獨到的見解：“一個生態(tài)的存在絕對不是說誰去搭建的，沒有人能建的了生態(tài)的。生態(tài)是什么狀態(tài)?那一定是自然存在的，蚊子、蒼蠅早都存在了，只不過就是你是不是把它攏到你那塊地上去而已。”通俗的講，所謂的生態(tài)就是做一個規(guī)則，生態(tài)下所有群體都依據(jù)這個規(guī)則從事。這正如在城市里劃一塊地，搞一個住宅區(qū)，有了足夠的用戶，各種商家都都被吸引過來了，然后再定個規(guī)則，建點道路、拉點線，把這個布局弄完就好了。

互聯(lián)網(wǎng)+只是連接互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+++才能立于不敗之地

魔漫可以看作是互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品的這樣一個項目，但又不單純是互聯(lián)網(wǎng)+這么簡單。魔漫的技術(shù)里有大量的算法形成，這是從08年開始研究了4年的結(jié)果。這是有技術(shù)門檻的，也是其他類似產(chǎn)品抄襲魔漫不能成功的原因之一。并且，還需要把算法進行轉(zhuǎn)換，把照片轉(zhuǎn)換成藝術(shù)的形式，漫畫的形式，再加上一些東西，才能傳播到互聯(lián)網(wǎng)上去，這個門檻非常高。

說到“互聯(lián)網(wǎng)+“，光明自有理解：“比如說在網(wǎng)上賣家具的，算是互聯(lián)網(wǎng)+家居，這已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)+了，但只算是一級+，魔漫則算是互聯(lián)網(wǎng)+++：第一是技術(shù)+，第二是藝術(shù)+，第三是移動互聯(lián)網(wǎng)+，第四是經(jīng)營+。”這四個+可以這樣解釋，技術(shù)+是技術(shù)門檻，藝術(shù)+是融合的傳統(tǒng)行業(yè)，移動互聯(lián)網(wǎng)+是產(chǎn)品的形式，經(jīng)營+是運營的基礎(chǔ)。對于一個企業(yè)或者項目，+的越多，就意味著你的企業(yè)越有門檻，越有競爭力，越不容易被抄襲。

對于創(chuàng)業(yè)，筆者也有類似的看法。你要做個項目，就要做個有技術(shù)或者運營門檻的，這樣即便你還沒有完整的商業(yè)模式，也不會隨便就會抄襲與復(fù)制。中國人太多，模式非常容易創(chuàng)新，很多商家照搬歐美的項目來到中國，每每都是屢試不爽。所以，在中國的創(chuàng)業(yè)項目，早期更應(yīng)該考慮如何保護自己的項目，而不是接二連三的在各大媒體平臺曝光自己。

當(dāng)我問到魔漫相機怎么迎接互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口這個問題時，光明稍微沉思以后這樣回答：“我覺得我們都做了，我們做得就是藝術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。”確實，魔漫以后要做的定制模式，每一個定制產(chǎn)品都將是一個互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)的藝術(shù)從業(yè)者的杰作。魔漫理解的互聯(lián)網(wǎng)+比其他商家要更深一層，+市場，+人群，+藝術(shù)從業(yè)者，當(dāng)魔漫把更多的藝術(shù)相關(guān)的人、事、物都+進來，整個生態(tài)就算完成，這也是其互聯(lián)網(wǎng)+++思路的最終目的。

互聯(lián)網(wǎng)+落實到企業(yè)，是一個綜合的過程，連心態(tài)都是重要的

作為一個對“互聯(lián)網(wǎng)+”理解的比較深入的企業(yè)，筆者試著從魔漫的身上總結(jié)創(chuàng)業(yè)者通用的幾點，以讓更多的創(chuàng)業(yè)者有所借鑒。其實在采訪中就能感覺到光明與其他創(chuàng)業(yè)者的不同，光明敘述自己的創(chuàng)業(yè)史，沒有把自己說的多么不易多么苦，只是強調(diào)心態(tài)重要，心不能累。

魔漫給筆者的啟示，互聯(lián)網(wǎng)+要落實，最基本的要做到以下幾點：

要選對行業(yè)。選擇熟悉的或者正在從事的行業(yè)，然后想辦法把行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。可以跟魔漫一樣用排除法，但是最終要深入到所選的行業(yè)。

建立行業(yè)門檻。無論是技術(shù)門檻還是運營門檻，又或是資源等優(yōu)勢，這是在你企業(yè)未形成特有商業(yè)模式之前，防止被復(fù)制的竅門。

要有格局觀，也就是定位。你的產(chǎn)品的面向人群不一定必須是國內(nèi)的，也可以考慮國外，就如魔漫一開始就有國際化格局。國內(nèi)用戶達到6億已經(jīng)是極限，全球用戶則可以超過10億。

項目要能聯(lián)系實際，如何與行業(yè)連接。如果自己想做某個行業(yè)但是不熟悉，就找個熟悉行業(yè)的作合伙人。并且，從面向人群到用戶痛點，都需要深度了解。

為了達到最終目的，可以走多條彎路。類比魔漫的以卡通頭像這個點切入，積累大量用戶后再做生態(tài)，最終以點帶面，這是非常值得推崇的方法。

干事創(chuàng)業(yè)也看心態(tài)。黃光明創(chuàng)業(yè)以來一直保持樂觀的心態(tài)，這樣就不會被工作所累，他是個天生的樂觀主義者。干事創(chuàng)業(yè)，首先要有好的心態(tài)，其次是保持好的心態(tài)，能夠在逆境中苦中作樂，這不容易。

采訪結(jié)束后，收拾背包，光明又要趕著去開另一個會。我突然很想知道光明的年齡，便隨口問了一句“黃總是70后嗎?”，黃總笑了笑，沒說。我知道他不方便透露，便又打趣的補充了一句“是80后吧?”，黃總又笑。不管光明真實年齡多大，他的心態(tài)絕對是80后甚至是90后的。

光明的說桌上，最顯眼的位置放著《九型人格》與《精益創(chuàng)業(yè)》，我打趣讓他給創(chuàng)業(yè)者推薦一個書單，光明又笑了：“那沒戲，我純粹是看著玩兒，你要看我讀的書單那真是沒法看了。我就是喜歡，瞎看，還有足球呢!”而對于我們提出的搞一個藝術(shù)家名鑒的建議，光明這樣回答：“我們這個一定會有的，這個我們早就想了，我會讓藝術(shù)家們都感到充分的驕傲和自豪，這是肯定我要做的事情。”

這意味著，黃光明今后肯定要跟藝術(shù)家們混在一起了。這將會為所有魔漫生態(tài)中的全部藝術(shù)從業(yè)者帶去光明與溫暖。

【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，中國電子商務(wù)研究中心特約研究員，專欄作者，評論人。關(guān)注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、移動應(yīng)用、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信mcjave， 微信公號jiwei1122】