通常來說運(yùn)營(yíng)、推廣是要花一些經(jīng)費(fèi)的，而且經(jīng)費(fèi)越充裕，相對(duì)來說推廣效果也更好。不過對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，資金不足是最常見的問題，我對(duì)創(chuàng)享派運(yùn)營(yíng)推廣一段時(shí)間以來，逐漸積累了一些不花錢、少花錢的經(jīng)驗(yàn)，一家之言，歡迎討論。

1用自己的資源去換別人的資源

推廣運(yùn)營(yíng)工作是需要大量資源的，但是資源不一定非要花錢買，也可以用資源交換。在資源交換之前，要先想好兩個(gè)問題：我需要什么資源，我能給別人什么資源，這里面特別要把第二條“我能給別人什么資源”想清楚。

比如我們希望媒體能夠報(bào)道我們網(wǎng)站，或者至少在媒體上出現(xiàn)我們網(wǎng)站的鏈接。如果我資金充裕，當(dāng)然可以去買廣告；但是我們現(xiàn)在沒錢買廣告，怎么辦呢。我就想我們網(wǎng)站上有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，正是媒體需要的。于是就嘗試著和媒體聯(lián)系，看看能不能由我們免費(fèi)、主動(dòng)的向媒體提供稿件，媒體在采用之后只需要注明是我們推薦 的就可以了。

果然，媒體非常歡迎這種合作方法，在短短兩三個(gè)月里，我們已經(jīng)和十幾家國(guó)內(nèi)媒體達(dá)成了這種合作，其中不乏新浪科技、網(wǎng)易科技、 36氪、雷鋒網(wǎng)這種大牌科技媒體。而且這些大牌媒體合作下來之后，產(chǎn)生了羊群效應(yīng)，開始有科技媒體主動(dòng)聯(lián)系我們，希望與我們合作，甚至是購買我們的內(nèi)容。這樣不僅推廣工作順利開展了，甚至還有可能產(chǎn)生收入。

我的一些朋友在這一點(diǎn)上就稍微欠缺一些經(jīng)驗(yàn)，總是想著我想要?jiǎng)e人什么，卻不去考慮我能給別人什么，在資源交換時(shí)往往碰上一鼻子灰。

2用別人的資源去換別人的資源

我們畢竟是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，資源是有限的，也不可能用自己的資源換來所有的東西，那怎么辦呢？這時(shí)候你不一定非要用自己的資源去交換，也可以用別人的資源去交換，或者叫資源整合。比如我有個(gè)朋友是做酒吧家具生意的，很希望自己的家具能夠打入北京市場(chǎng)，就跟我商量怎么做。我說你可以跟北京三里屯、后海這些酒吧聯(lián)系聯(lián)系，免費(fèi)送給他們一些家具試用，然后在你的家具上做一些廣告牌，如果有其他人喜歡你的家具，就可以直接聯(lián)系你購買了。他聽了之后覺得很有道理，也很希望嘗試一下，因?yàn)閹资?家具如果能入駐酒吧，那本身就是個(gè)活廣告，而成本也就是十幾萬；這點(diǎn)錢在三里屯、后海這些地方可能連一塊廣告牌都買不下來。然后我又聯(lián)系了一些創(chuàng)業(yè)咖啡店，用同樣的模式送給他們一些免費(fèi)的家具，這些創(chuàng)業(yè)咖啡店也是剛剛開業(yè)，如果能有一些免費(fèi)的家具當(dāng)然求之不得。而我的朋友也同意把家具上的廣 告牌騰出一塊位置給創(chuàng)享派，這樣我等于沒花一分錢就把創(chuàng)享派的廣告打入到這些創(chuàng)業(yè)咖啡店中去了，而這些咖啡店的顧客又全都是我的目標(biāo)用戶。

因?yàn)檫@層合作，我跟咖啡店的老板建立了聯(lián)系，他們?cè)敢饷赓M(fèi)或者以很低的價(jià)格把場(chǎng)地給我做活動(dòng)，這樣一直讓我頭疼的線下活動(dòng)的場(chǎng)地問題也解決了。

3找專人負(fù)責(zé)你的運(yùn)營(yíng)推廣工作

在創(chuàng)業(yè)之初，一方面產(chǎn)品還沒有完全成型，另一方面也是心疼有限的資金，所以一直沒有招聘一個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)編輯人員，一直是我和同事兼職做推廣運(yùn)營(yíng)的工作。隨著時(shí)間推移，我發(fā)現(xiàn)這樣做效率太低下了，因?yàn)槲沂怯凶约阂龅氖虑榈模热缫フ労献鳌⒄彝顿Y，這種事情都是很耗時(shí)間的。而推廣運(yùn)營(yíng)又比較需要整塊的時(shí)間， 比如你跟用戶溝通聊天的時(shí)候，突然就叫你去開會(huì)見客戶，這樣就冷落的和你聊天的用戶了。

所以大概在產(chǎn)品上線3、4個(gè)月的時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)討論一致決定，招聘一名專職的運(yùn)營(yíng)人員，當(dāng)然其他人也不是完全不管，但是主要工作還是要這個(gè)人來做。

運(yùn)營(yíng)人員到位后，運(yùn)營(yíng)情況大有起色，盡管她經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但是很努力，很愿意鉆研學(xué)習(xí)，很快我們的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都有比較明顯的提升。

在這個(gè)事情上我就得出一個(gè)結(jié)論，有專人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)推廣還是很重要的，即使是經(jīng)驗(yàn)不豐富的員工，只要愿意學(xué)習(xí)，努力工作，一定可以有一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)的。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，一個(gè)人可能也不夠了，工作量趨于飽和，目前我打算再增加一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員。

作者簡(jiǎn)介：吳偉 微博：何必PM2_5?資深產(chǎn)品經(jīng)理，曾就職于新浪，現(xiàn)就職于約瑟網(wǎng)絡(luò)，旗下產(chǎn)品“企業(yè)問答”，一款面對(duì)創(chuàng)業(yè)者的問答類社區(qū)產(chǎn)品。

?編者注：本文由創(chuàng)享派推薦。