多少年季節輪回，多少個春夏秋冬，他們匆匆而來，在黑馬三尺講臺，給了無數有夢想的創業者鼓勵、陪伴與智慧。因為他們，孤獨的漫漫創業之路，踏著荊棘不覺痛苦，向上生長有力可依。

10年，20期，1685位創業者學員，學習后，14家企業上市，數百家企業總融資500多億元……這背后離不開600余位黑馬導師的諄諄教導。

黑馬營10周年之際，我們特開設《致敬黑馬導師特輯》，與你分享那些年他們穿越時空、歷久彌新的創業箴言。

第一輯，與你分享徐小平導師在黑馬營歷次授課場景中的精選金句集錦，相信一定會對你有所啟發。

“? 從第一屆黑馬大賽起，他就與黑馬同行，燦爛的笑臉與磁性的嗓音，是創投圈不老的標志；十余年間，他投資了近20個黑馬項目，幫助眾多創業者成長，帶動了中國創業之光從無人喝彩到點亮時代。他就是真格基金創始人、黑馬學院名譽院長——徐小平導師。 ”

01

合伙人

1. 團隊的最高境界是士為自己者死 ，不是知己，也不是他人，而是自己。很簡單，當你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業當成他的事業，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。（黑馬營13期結業，2017.5）

2. 股權的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體 。如果在一個公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。因為這時候那三四個人的心態不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。（黑馬營13期結業，2017.5）

3.如果你沒有合伙人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司。因為一開始就注定這家創業公司的基因有問題。 一定要先找人、再找錢。 當你已經找到錢，再去找一個人的話，你已經是被市場定價的人。這時候對于隨后加入的合伙人來說，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認。（黑馬營13期結業，2017.5）

4.跟好朋友做生意是所有創業者的不二選擇。馬云的十八羅漢，新東方的三駕馬車，騰訊的幾個創始人，他們在創業的時候都已經相識、相知，相認同。但有個前提， 一定要把友誼關在游戲規則的籠子里。 （黑馬營12期開營，2015.12）

5. 你一定要雇到比你牛的人，才能做成一個大牛的公司。 找比自己牛的人要征服自己人性中的一些弱點，讓最有才華的人在你身邊閃光，這是創辦企業最難的東西。（黑馬營12期開營，2015.12）

02

新事物

6.在激烈競爭的市場上，大多數創業者的機會窗口只有短短幾個月、甚至幾周。往往轉眼之間先發優勢就沒有了，再去追趕就十分艱難。（黑馬營14期畢業課，2018.1）

7. 擁抱新事物是青春的證明 。對新事物、對未知的擁抱，是這個創業時代最偉大精神。這是創新者、終生學習者的一個必須的素質。（黑馬營14期畢業課，2018.1）

8. 網紅意味著創業的平民化和草根化的時代到來了， 創業者一定要做網紅 。（黑馬創業直播課，2016.6）

9. 每個CEO都應該是一個最了不起的銷售員，最應該走到前面，永遠和你的目標用戶面對面。 (黑馬學院創投極客大課，2015.2)

03

信念

10.做企業，你會面臨著各種各樣的壓力、各種各樣的挑戰、各種各樣的問題，但最終會有一種東西讓你從混沌中，從霧霾中走出來，看清楚并走向燦爛的未來——這就是信念。（黑馬營11期開營，2015.5）

11. 不要說我們一無所有，我們要做創業的主人。而這樣的人，最終會做世界的主人。 （黑馬營14期畢業課，2018.1）

12. 創業家需要樂觀主義精神，一種別人不喝彩，我為自己喝彩的精神。 我稱之為創業者的自嗨精神。當你自嗨別人才能跟著嗨，當你自燃，才能點燃整個社會的熱情，星星之火可以燎原。在不為人知的、不經意的交往當中，你所展現出來的這種人格的品質、精神的價值能影響你周圍的人。（創業黑馬社群大會，2016.12）

13.當有一天，你的名字出現在失敗名單里，不要傷心，你積累了經驗，引發了關注，知道哪些是坑，哪些是坎兒。 要繼續懷揣激情，時刻卷土重來，最終實現夢想，不負于這個時代! （黑馬學院成立大課，2014.12）

14.創業是不歸路。創業是時間的開始。 你一旦創業，就啟動了你的創業時間，而時間是不會停止的。 終點在哪里？就在你退出江湖的一瞬間。你的鐘停擺了，而別人的時間依然在滴滴答答地行走，走向未來。（黑馬學院成立大課，2014.12）

04

公關

15.不要說小企業沒有公關危機。“小”，本身即是危機。客戶挑剔、員工跳槽、合伙人打架、政府監管等等，這些事天天都在發生。你靠什么做定海神針呢？就靠你的品牌、你的文化、你的企業精神。樹活一張皮，人活一口氣。 企業表面上靠的是現金流活著，但要想長成參天大樹，靠的是企業文化、品牌靈魂。 (黑馬營18期開營，2018.12)

16. 公關要誠實，要說真話，市場的眼睛是雪亮的，你不能狡辯、欺騙。 作為一個有理想的創業者，要做一家理想的公司，當公關危機來的時候，如果真的是你的問題，你要承認自己的錯，并雷厲風行改正錯誤。(黑馬營18期開營，2018.12)

05

融資

17. 能忽悠我的創業者必然有一定的能力。 我做天使投資，大家都說是感性派，把徐老師一忽悠，他頭一熱就投了。但如果誰能讓我頭一熱就投了，這個人也必定有一定的能力。天使投資沒有財務數字可看，往往只有一個夢、一個計劃，或者最原始的網站。天使投資最、最重要的就是人怎么樣。(黑馬營7期開營，2013.11) ? 18.關于融資，我給大家唯一最重要的忠告就是： 做好你自己的事，不要去管資本的氣候怎么樣，只要你做的事接近商業本質，你就一往無前地做下去。 同時，準備一份漂亮的又說服力的項目計劃書去展示自己。我相信資本會在那里等你，那么多渴望好項目的資本必有一個是你的夢中情人，會給你一個甜蜜的吻。（黑馬營12期開營，2015.12）