題圖：SOHO中國董事長、戰略投資者 潘石屹先生

投投發現，自己身邊優秀的人身上通常都有一個好習慣，那就是「喜歡觀察，并用力思考」。SOHO中國董事長潘石屹先生也是這樣一個人，在創業近30年的時間里，他一直在觀察成功的企業家身上都有哪些特質，并不斷反思、借鑒、學習。

這一期，投投便與你分享一篇潘石屹先生觀察過后，在創始人、合伙人、商業模式、理念及規律5方面的感悟及真誠分享，值得你花時間讀一讀。?

素材參考：華西都市報 新浪科技 福布斯中文網 潘石屹博客

投資人說（ID：touzirenshuo）編輯作品

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第一個 思考： 創始人分 兩種

在商場打拼這么多年，我看過許多人，也經歷過許多事。我認為創業者分為兩類：

第一類創業者是生意人 。

通常，他們嗅覺非常敏感，市場上什么地方有錢，什么地方可以賺到錢，他們就順著什么地方走。中國絕大多數的小商小販都具備這樣一個能力。這個能力是非常重要的，因為一個一個的小商小販組織起來，就能形成一個龐大的市場機制，讓整個資源及物流都能夠被合理地利用起來。

第二類創業者則是 能夠在 聞 到金錢氣息的基礎上，懷抱一個較高的理想，即 「我要為這個社會創造價值」 。

聽起來，「創造價值」對商人或企業家來說有點虛。不過其實創業者提供好的服務和好的產品就是為這個社會創造價值，他們往往把做出精益求精的產品作為人生中最大的追求，并且對產品的關注超過了利潤。

比如喬布斯就是這樣一個人，他并沒有想要賺大錢，而是將所有的關注點都放到了產品上，直到他臨終前還在琢磨產品該怎么做。正是喬布斯的這種執念，才讓蘋果的一系列產品為客戶帶來了美的體驗和享受。

另外，我覺得這種創業者身上還有一個鮮明的特點：總是試圖尋找到市場運作背后的邏輯，因為如果尋找不到市場運作背后的邏輯，他們便會慌亂。

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第二個 思考： 合伙人

說完創始人，接下來我也想談談如何與合伙人相處的問題。我發現合伙人之間的不信任是許多創業者在創業時面臨的最大困難。

?1）與 朋友一起創業，最重要的 是信任 。

比如，當初我跟馮侖、王功權、劉軍、王啟富、易小迪五個朋友一起創業時，我們沒有會計、出納，更沒有審計，于是他們五個便把所有的錢都交給我管。在我們一起創業的4、5年的時間里，我沒有多占過1分錢，哪怕是多出一張出租車票都沒有私自報銷。

我講自己這個故事是想說，在創業的過程中，合伙人之間的信賴特別重要，因為我們不可能一個人完成所有的事情。也許，每一個人的聰明程度、智慧程度不同，不過「信任」是把大家聯合在一起的前提，沒有了「信任」，就不可能有真正的團結和良好的合作。

我看過很多失敗的項目，他們失敗通常不是因為項目本身有問題，也不是因為發展方向有問題，而是因為合伙人之間不夠信任，錢分得不均勻，這實際上跟人性的自私有很大的關系。

一個閱歷和經驗豐富的人，常常自己吃過很多虧，或者看到別人吃了很多虧，于是就很容易變得不相信別人，時時刻刻提醒自己不要吃虧上當，這在做事情中其實是非常可怕的。

如果你只看到 吃虧上當，看不到信任的力量，就 容易陷入到一種惡性循環， 便失去了 信任帶給你的力量。如果你防范別人，別人就會防范你，這樣你就會把精力和聰明才智浪費到相互猜疑上去 。 我覺得在當今社會要想做成事情，一定要將胸懷敞開，相信別人，有時甚至要相信欺騙過你的人，這將給你帶來巨大的力量。

《悲慘世界》中講過這樣一個故事：從監獄釋放出來的冉阿讓在主教家里住，有天晚上他偷走了主教家的銀餐具，后被警察抓住并帶回到主教家。

主教對他說：「你為什么不跟他們說這是我送給你的？還有我送給你的蠟燭臺你忘記帶走了。」這段話讓我大受觸動，正是這種充分且毫無保留的信任和愛，讓一個罪犯一步步轉化成對社會有用且有愛心的人。

2） 夫妻一同創業，要正確看待分歧 。

當年，我和我的妻子張欣一起創業時，條件特別艱苦。不光是外部環境，我跟她之間的關系也特別艱難。那時，我們討論一些工作上的事情，基本上是我說的她不聽，她說的我也不聽；在辦公室里相互不聽取對方意見，回家了也不聽對方意見。最后沒辦法，我們只好分開一個多月的時間。

這期間，我和張欣都開始反省。我覺得我們兩個之間主要是因為各自的背景不同：她是在國外受的教育，曾在華爾街工作；而我則是從甘肅農村來的。因此，我們兩個人其實是兩個極端，一起處事就很容易發生矛盾。

其實我們倆誰也離不開誰，于是我們又走到了一起。后來，我們在一起創業的過程中發現，原來我們認為的缺點正好成為了合作的優點。比如，她對西方國家十分了解，而我卻不甚了解；我對中國情況熟悉，她對中國情況的了解程度遠不如我。

所以，夫妻或合作伙伴一起創業，能力及性格存在差異和互補是非常重要的，否則她會的東西你會，她不會的東西你也不會，這樣就把事情耽誤了。從我們想明白這個道理之后，我們的家庭越來越好，公司也越辦越好并成功上市。

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第三個 思考：商業模式 要實現 盈利

現在，互聯網技術迅速發展，優秀的互聯網創業者也獲得了成功。我一直在向互聯網企業學習，還曾給自己定下一個任務：每個月要拜訪10家互聯網企業。

然而在拜訪的時候，我卻有些擔心，因為現在很多互聯網企業不關注具體的盈利問題。比如，我之前在拜訪一家互聯網企業時，問他們業績怎么樣，他們給我的回答是「快盈利了」。?

而且，我在看了大概100多家互聯網企業后發現，80%的企業只是在圍繞著一個概念空空轉。我認為，互聯網確實是一個很好的技術，但是一定要為實體經濟服務，只有這樣才能真正創造價值。

作為一個傳統企業家，我想給新興企業家一點建議： 只要你是一個企業家，只要你正在創業，就應該 把 盈利放在第一位， 如果 你沒有盈利能力，說明你這個商業模式 可能 是錯的 。

我覺得 看一個 企業 的商業模式能否成功， 有 三個關鍵的衡量標準：第一是看能不能讓成本降低；第二 是看 能不能讓效率大幅度提高；第三 是看 能不能讓閑置的資源 被 充分利用起來 。

除此之外，我覺得創業者觀察問題的角度不能太窄，不能僅局限于一個企業，還應該有歷史的角度和社會的視角，這樣企業在發展過程中遇到難題時才有可能將其解開。

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第四個思考 ：理念 的 力量

在我自己做企業的過程中，我一直在觀察近三十年那些成功的企業家身上都有哪些特質。我發現，成功的創業者都有一套自己的理念，并用這套理念感染身邊的每一個人，貫徹每一件事。在這里，我也想說說自己的體會：

1)簡單 。

做事要力求簡單。繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來自我們舊的習慣、舊的規則、舊的禮儀，另一方面則來自于我們賣弄知識、賣弄技能。通常，把簡單的事情復雜化很容易，比如多余的裝飾、多余的構建、多余的想法、多余的語言都會把一件簡單的事情復雜化。

但從歷史的角度來看，一個向上的民族總是簡單、大氣的；一個處于衰敗的民族，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言表現出來的多是繁雜和多余。所以，把簡單作為自己的世界觀，作為自己做事情的指導思想，是走向成功的一個重要因素，我們往往能在簡單的過程中獲得成功的力量。

2)透明 。

通常，當你需要隱藏一個秘密時，需要制造一股更大的力量把這個秘密遮蓋住。但紙永遠包不住火，壞事遲早會暴露，所以要想得到最大的安全，就需要透明。

比如，我曾接觸過一位房地產開發商，他每到一個城市投資開發，都要認識當地領導，與當地領導吃頓飯，這樣他才會覺得踏實、安全，否則心總是懸著的，要么不敢輕易投資，要么投資了也不放心。殊不知，最大的安全感源自于把我們放到陽光下，而不是在黑暗中。如果你放棄了陽光和透明帶給自己的力量，就不可能有足夠的力量把事情做成功；即便你能夠取得一些小成功，也只是暫時的。

3） 講道德， 勇于承擔 社會責任 。

道德是一種約束，是做人的底線和原則。如果違背了道德和做人原則，做任何事情都是不成功的。在我們生活的這個世界，如果沒有道德的約束，壞人一定會占便宜，占上風，那整個世界將會越變越壞。這些沒有道德的人，實際上或遲或早都得到了懲罰。我們村子里有一句話叫“種瓜種瓜，種豆得豆”，翻譯過來就是“惡有惡報，善有善報”。

偉大的創業者都勇于承擔社會責任。我覺得，創業者承擔社會責任的第一步是先把業創好，盡量把投資人投給你的每一分錢都用到合理的地方，生產出良好的產品和服務，給社會提供一些有價值的東西；第二步是當創業比較成功了，公司辦大了，這時就需要更多地關注教育、環境等社會問題。

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第五個思考 ：成功的 規律

除了理念的力量，我還發現成功的創業者背后都遵循了三條規律：第一條是摩爾定律；第二條是通貨膨脹；第三條是中國的城市化進程。

1）摩爾定律 。

摩爾定律是指成本不斷降低。從上世紀60年代末、70年代初到現在為止，每隔 18 個月的時間，集成電路芯片的集成度翻一番，這意味著成本差不多降低50%。如果沒有摩爾定律，手機設備可能要占滿一個屋子，也不可能有今天的互聯網和計算機芯片行業。

2）通貨膨脹 。

比如，過去最受益的開發商通常的做法是：借很多錢，囤很多地。囤完地后房價持續上漲。很多開發商負債率117%、120%，天天吃了上頓沒下頓，但過幾年后他們都發展得非常好。這其中最根本的原因就是通貨膨脹，土地價格飛漲，讓這些冒險的開發商賺了很多錢。

3）中國城市化 進程 。

國外沒有任何一個人類遷徙活動需要幾億人從鄉下搬到城里去，這個規律主要發生在中國，只有中國目前存在這樣的機會，這讓我們的經濟、社會、市場都發生了很大的變化。

現在是創業的一個非常好的時代，因為舊的行業、傳統行業在土崩瓦解，新的經濟、市場秩序在重新建立，市場上風險投資資金量非常大。這是兩個秩序轉換的時點，出現一批有知識、有意愿創業的人，后面又有人出錢，所以現在是最好的創業時期，創業者們要抓住這樣一個難得的機遇。