小米7.27新品發布會盡管已經結束，但 媒體 對于發布會的各式解讀卻日漸熱鬧。有媒體聚焦于其發布的紅米新旗艦紅米PRO；也有媒體關注小米發布的小米筆記本，以及可能對筆記本行業產生的鯰魚效應；當然也有純粹的追星族，眼里只有三位代言人：吳秀波、劉詩詩和劉昊然。不同的角度， 呈現出不同維度的小米，但如果我們仔細梳理下本次發布會就會發現，這場發布會對于小米而言，意義非凡，飽含未來戰略。

紅米完成品牌升級，小米整體品牌戰略浮出水面

紅米自2013年8月首次銷售以來，在短短的三年時間內就售出了超過1.1億臺。這個數字換算開來，相當于每秒售出1.21臺，首尾相連的話，總長度為1581.1萬米，相當于3條黃河，1788座珠峰……約每十個中國人就有一位紅米用戶，可以說紅米已經成為當之無愧的“國民 手機 ”。它不僅以平易近人的 科技 、大眾喜愛的設計，讓原本價格高昂的智能手機走入千家萬戶，還引領整個國產智能手機行業實現了市場占有率的格局逆襲。

對于這個結果，黎萬強坦誠這是一個意外的驚喜。小米內部曾經也一度認為，紅米手機應該屬于老年機的范疇，但經過大數據挖掘與分析發現，紅米的主力使用人群偏年輕化，消費偏理性，并屬于移動 互聯網 使用高活躍人群。在友盟公布的2016年6月安卓設備活躍度TOP10機型報告中，紅米占據4席；另據騰訊燈塔《2015年移動互聯網用戶白皮書》的數據，在安卓活躍設備TOP10排行中，紅米機型更是獨占6席。這個結果也直接導致，小米決定對紅米品牌進行一次系統的梳理。

“十核雙鏡頭”、OLED屏，紅米 Pro 的任性旗艦配置，格外引人注目?！凹t米Pro就是紅米旗艦。無論是性能，還是工藝，還是技術，紅米 Pro都做到了旗艦水平。”小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍在發布會上多次提及“旗艦”一詞。實際上意在傳達一個清晰的品牌升級信號：小米對紅米品牌的升級已逐漸清晰，并形成形成紅米+紅米Note+紅米Pro的完整獨立產品線，覆蓋599、899、1499三個重要價位段。

低中搭配，讓紅米品牌的高性價比國民手機定位更加清晰，同時也在一定意義上拔高了小米品牌。在紅米品牌完成獨立升級之后，主打發燒友群體的小米手機品牌無疑將有一番新的大動作。此前，小米公司聯合創始人黎萬強就曾表示，小米肯定會做高價產品，今年下半年會發布，并透露說“就算小米手機賣三四千，也會保證有萬元的品質，這是小米的價值觀”。所以可以預見，小米品牌產品線的梳理計劃正慢慢浮出水面，挺近高端的趨勢已是十分明顯，唯一的懸疑在于，小米會不會也會衍生出一條商務機產品線？畢竟米粉們也在成長。對于其他 智能硬件 部分，“米家”品牌的啟用，將對接小米生態鏈承載起打造智能家庭生態的重任。至此，紅米、小米、米家組成了小米品牌層面的“三駕馬車”格局。

明星代言，小米 營銷 思路變化明顯

7月27日之前，從百度指數來看，小米平均在10萬左右，小米官網14萬；發布會之后，小米百度指數暴漲至40.8萬，小米官網增至32.4萬，增幅近4倍，其中，小米筆記本更是攀升至21.6萬高位。除了本次小米發布的新品誘惑之外，吳秀波、劉詩詩、劉昊然三位明星代言人的強大號召力起到了舉足輕重的作用。值得注意的是，小米7.27發布會前后，三位明星代言人的百度指數也發生了有意思的變化：吳秀波 82683 比前一天上漲8%；劉詩詩 66300 比前一天上漲19%；劉昊然 34100 比前一天上漲32%。這充分說明，紅米品牌的代言人計劃是一個雙贏的結果，國民偶像代言國民手機，品牌內涵深度契合。

三位明星同時代言，大規模的廣告投放，讓業界看到了一個“不一樣”的小米。關于小米營銷的成功之道，黎萬強曾經以一本《參與感》來進行過總結，在他看來是用戶的參與感、口碑傳播、社會化營銷支撐起小米的營銷成功，并形成“小米模式”，開啟激蕩沸騰的國產手機品牌“黃金時代”。如今，隨著手機市場的迅速變化，“小米模式”也正在學習、進化，吸取友商之長，弊己身之短。明星代言就是一個明證。之前，所有的手機品牌都在學小米，如今小米也開始“博采眾家之長”。

電商神話的渠道之變

2015年4月8日米粉節，小米網打破了之前由天貓保持的24小時在一個網上平臺銷售的手機數量189萬多臺的紀錄，米粉節24小時之內，小米網共售出211萬臺手機，創造新的吉尼斯世界紀錄。如今，小米已經在手機品類的整體電商盤子中占據了半成以上，一騎絕塵，其他家很難望其項背。

盡管小米保持著線上渠道的優勢，不可否認的是，線下渠道的重要性正日益凸顯，小米似乎也已經意識到這一點。于是我們看到在這次發布會紅米 Pro 的銷售信息就明顯有渠道轉變之意。本次紅米 Pro 除在小米商城與小米之家銷售之外、還同步在蘇寧、國美、迪信通、樂語和2149家重點客戶零售門店開售，甚至還將在北京、上海、廣州、南京、成都、重慶、鄭州、濟南等八大城市舉辦隆重的首銷活動。

這個信號已經傳達的足夠明顯，小米今年已全面鋪開對線下渠道的擴張布局，這包括加速小米之家開設直營零售店面的步伐，嘗試與電信運營商合作推出專屬定制機型，并持續入駐蘇寧、國美、迪信通等重點線下零售渠道。

其實，這個轉變小米很早就已經啟動。截至今年6月底，小米已在全國開設了27家小米之家，其中有5家門店的月銷售額過千萬。在零售模式創新方面，雷軍前不久更是公開表示，小米過去5年做了電商，未來5年渠道重點是線下門店小米之家，參照就是無印良品，店里只有50到100件商品，靠50到100件商品征服消費者。他介紹，小米之家的目標是250平方米，平均單店月銷售額預計5000萬。計劃每個月開5到10家，用3到4年的時間開1000家店，做到400億到500億的零售額，而且不加盟、不掛牌。

發筆記本非“虎口奪食”，意在多屏生態

小米筆記本的發布，迎來了媒體界的狂熱追逐，畢竟筆記本市場已經太多年沒有新面孔出現。鑒于此，許多媒體在報道小米的這款新品時，大有語不驚人死不休之勢。什么“改變行業格局”、“顛覆筆記本市場”……在此，可以很遺憾地告訴大家，從目前來看，還不至于。小米發布會筆記本的目的并非是想從聯想、戴爾、惠普等巨頭那里“虎口奪食”，而是對多屏端的戰略布局舉措，主要目的是完善其“軟件+硬件+互聯網服務”多屏平臺生態，給用戶帶來體驗的一致性。

筆記本的戰略構想和移動電源，空氣凈化器，電飯煲，電風扇大同小異，小米要做科技界的無印良品，就需要擴展產品品類，這一點從小米過去兩年多的動作中就可以見一斑。過去的兩年中，小米共 投資 了55家 創業 公司，有29家公司是從零開始孵化，20家公司已經發布過產品，7家公司年收入過億，有4家已成為年收入超過10億的獨角獸公司。

在雷軍看來，無印良品自己也做洗衣機、冰箱、行李箱等商品，那么小米也沒有理由不可以做筆記本，畢竟 商業 模式都是一致，利用品牌產品帶動零售。

IHS Technology中國研究總監王陽此前在微博上透露，小米最困難的時候已經過去了，6月份小米手機的出貨量已經達到694萬臺。此外，他還披露小米Max自開賣以來兩個月的出貨量已超過150萬臺，“6寸以上屏幕的手機賣到這個量是從來沒有過的現象，之前同類產品的全年最好成績也就是30萬臺，不可思議！”。聯想到雷軍親自掛帥小米手機研發與供應鏈管理，黎萬強的強勢復出，再結合本次7.27發布會傳達出的小米在品牌、營銷、渠道、未來戰略的變化，感覺曾經的小米已經強勢歸來！

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信 訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯網分析評論、電商研究