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鈦媒體注：日前，首爾市政府舉辦了第四屆首爾市中國(guó)投資合作日，鈦媒體受邀參與本次活動(dòng)。通過(guò)與韓國(guó)首爾市政府、首爾創(chuàng)業(yè)者以及中國(guó)投資方進(jìn)行交流，鈦媒體試圖勾勒出韓國(guó)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，講述在韓流聚光燈外，那群技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的故事。

“中國(guó)市場(chǎng)真的很大，我們都很渴望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。”多位韓國(guó)本土創(chuàng)業(yè)者對(duì)鈦媒體表示。

多年來(lái)，韓國(guó)文娛產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，讓眾多外來(lái)資本的眼光一直集中在文娛市場(chǎng)，反而忽視了一群有技術(shù)的韓國(guó)年輕人渴望被投資、渴望出海創(chuàng)業(yè)的欲望。

與之相對(duì)應(yīng)的是中國(guó)新興技術(shù)的興起。人工智能、區(qū)塊鏈、5G、無(wú)人駕駛，一切的一切宛如一塊巨大磁鐵，吸引著無(wú)數(shù)韓國(guó)創(chuàng)業(yè)者奔向中國(guó)。甚至于，他們當(dāng)中一部分人創(chuàng)業(yè)的起源，就是來(lái)自于中國(guó)。

但麻煩的是，一直以來(lái)在韓國(guó)更偏愛(ài)文娛方向的中國(guó)資本并不了解這些韓國(guó)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者。為此，韓國(guó)政府也做出了不少努力去”推銷(xiāo)“新的創(chuàng)業(yè)公司，幫助他們出海。

鈦媒體在走訪韓國(guó)的過(guò)程中，就感受到了這一股來(lái)自韓國(guó)政府和韓國(guó)年輕人的”中國(guó)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)“。

韓流外的技術(shù)創(chuàng)新力

“我們一開(kāi)始選擇做有害成分檢測(cè)，就是因?yàn)殛P(guān)注到了中國(guó)三聚氰胺毒奶粉的案例。”Piquant創(chuàng)始人林賢采（音譯）對(duì)鈦媒體表示。 三聚氰胺毒奶粉事件在中國(guó)影響甚廣，帶著想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初衷，他們做有害物質(zhì)檢測(cè)時(shí)最先選取的就是三聚氰胺。

成立于2015年創(chuàng)企Piquant，能夠通過(guò)光譜學(xué)技術(shù)對(duì)有害成分做快速檢測(cè)。在過(guò)去的4年里，該公司以光譜學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)了能夠檢測(cè)三聚氰胺毒奶粉、水中細(xì)菌（包括大腸桿菌、沙門(mén)氏菌）以及霧霾等有害成分的一系列l(wèi)oT設(shè)備。鈦媒體注意到，在該公司的水質(zhì)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目中，還有一項(xiàng)是可以對(duì)假茅臺(tái)進(jìn)行測(cè)定。

“這本來(lái)是我們中國(guó)客戶提的點(diǎn)子，說(shuō)國(guó)內(nèi)有檢測(cè)假茅臺(tái)的需求。”Piquant可謂是從創(chuàng)業(yè)時(shí)就瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)。在林賢采看來(lái)，三聚氰胺、霧霾和假茅臺(tái)檢測(cè)在中國(guó)會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。 

據(jù)林賢采介紹，光譜學(xué)技術(shù)的應(yīng)用雖廣泛，但應(yīng)用在有害物質(zhì)檢測(cè)上卻不太多。他們的優(yōu)勢(shì)在于保障準(zhǔn)確性的基礎(chǔ)上將成本壓下來(lái)。“友商的做法可能較為傳統(tǒng)，要對(duì)物質(zhì)中所有化學(xué)成分進(jìn)行分析，成本較高。而我們可以通過(guò)算法只提取特定物質(zhì)進(jìn)行檢測(cè)，這樣就能降低成本。”

他還為鈦媒體做了演示，他將大腸桿菌超標(biāo)的液體滴入檢測(cè)儀器中，不到3秒Piquant App內(nèi)就能顯示出異常指標(biāo)。他們的檢測(cè)儀器大約只有成年人手掌那么大，便攜性比較強(qiáng)。

韓國(guó)創(chuàng)企Piquant向鈦媒體演示水質(zhì)監(jiān)測(cè)效果圖

當(dāng)前，Piquant已經(jīng)與韓國(guó)政府的水資源公社K water（類(lèi)似于中國(guó)水利部）達(dá)成合作，還為首爾市政府提供檢測(cè)霧霾的服務(wù)。但他們更廣闊的市場(chǎng)在海外。在有害物質(zhì)檢測(cè)上，Piquant已經(jīng)成為蓋茨基金會(huì)在韓國(guó)的第一家合作商，更與聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)（UNICEF）、印度與越南政府達(dá)成了合作。他們從這些政府或機(jī)構(gòu)獲得研發(fā)資金，并在設(shè)備量產(chǎn)之后開(kāi)始投產(chǎn)。

在首爾市政府舉辦的中韓投資洽談會(huì)上，Piquant就與一家中國(guó)的家用機(jī)器人企業(yè)達(dá)成了合作。后者將把Piquant有害物質(zhì)檢測(cè)的技術(shù)與其機(jī)器人產(chǎn)品結(jié)合，為Piquant技術(shù)入華提供渠道。

另一家韓國(guó)公司Dromii，則是利用人工智能技術(shù)做影像處理分析的企業(yè)。

Dromii利用大疆無(wú)人機(jī)航拍道路圖像信息，再經(jīng)過(guò)自研算法清除路面上的車(chē)輛影像，從而讓道路上的車(chē)輛全部“隱形”，即便是在水泄不通的馬路上，也能透過(guò)汽車(chē)直接“看到”路面的坑洞和龜裂情況。這樣的路面信息能為無(wú)人駕駛車(chē)輛提供車(chē)路協(xié)同的輔助，同時(shí)幫助交通部門(mén)及時(shí)查看到路面信息加以維護(hù)。

韓國(guó)創(chuàng)企Dromii道路車(chē)輛影像清除示意圖

巧合的是，Dromii的創(chuàng)業(yè)初衷與中國(guó)也有些淵源。

創(chuàng)始人對(duì)鈦媒體回憶道，2017年創(chuàng)業(yè)時(shí)大疆無(wú)人機(jī)在韓國(guó)非常火，快要到人手一臺(tái)的地步。他從事航空研究已有二十年，正在做政府相關(guān)課題時(shí)恰好發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。當(dāng)前，Dromii已經(jīng)和首爾市的清潭大橋和上巖洞陸續(xù)開(kāi)展了無(wú)車(chē)道路地圖的制作。Dromii對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿熱情，仍在接觸中國(guó)投資方以尋求機(jī)會(huì)。

這只是韓國(guó)眾多技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的一瞥。

在首爾市向南走就能到達(dá)板橋科技新城。如果說(shuō)首爾江南區(qū)是老牌科技企業(yè)聚集地，匯集了LG、三星和現(xiàn)代等韓國(guó)最具影響力的企業(yè)，那么板橋科技谷就是年僅四歲的科技新貴。

2016年初韓國(guó)政府斥資80萬(wàn)億韓元（合660億美元）修建板橋，正是為了扶持韓國(guó)創(chuàng)新科技企業(yè)以對(duì)標(biāo)美國(guó)硅谷。像韓國(guó)社交產(chǎn)品Kakao Talk，開(kāi)發(fā)了“地下城與勇士”和“泡泡堂”的知名游戲公司NEXON都在此地。

首爾市政府投資創(chuàng)業(yè)課課長(zhǎng)崔判圭對(duì)鈦媒體表示，韓國(guó)政府對(duì)于游戲文娛和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)同樣重視。不過(guò)，從創(chuàng)業(yè)的方向看，當(dāng)前韓國(guó)的創(chuàng)企已經(jīng)出現(xiàn)向技術(shù)領(lǐng)域集中的現(xiàn)象，更多是在人工智能、信息通信和生物科技等領(lǐng)域。

“為了鼓勵(lì)高新技術(shù)的發(fā)展，首爾已經(jīng)成為韓國(guó)高新技術(shù)的試驗(yàn)場(chǎng)。”崔判圭補(bǔ)充道。在首爾市就有麻谷研發(fā)產(chǎn)業(yè)區(qū)、G-valley、洪陵生物中心等多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。 

而為了鼓勵(lì)韓國(guó)企業(yè)尋求海外市場(chǎng)，自2016年開(kāi)始首爾市每年都會(huì)舉辦投資合作日，促進(jìn)外部資本與韓國(guó)企業(yè)的接洽。日前，首爾市政府組織了第四屆首爾市中國(guó)投資合作日，篩選出20家首爾企業(yè)和43家中國(guó)投資方，包括騰訊、京東、360等企業(yè)和機(jī)構(gòu)。從本次項(xiàng)目所處領(lǐng)域看，生物科技、人工智能等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)多了起來(lái)。

為什么拓展中國(guó)市場(chǎng)的韓企會(huì)有文娛到新興技術(shù)的轉(zhuǎn)向？

訪談結(jié)果顯示，一方面是源于國(guó)內(nèi)政策方面的限制，另一方面則是因?yàn)橹袊?guó)投資方偏好的轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)展谷投資總監(jiān)郭力對(duì)鈦媒體表示，“此前國(guó)內(nèi)文藝界的'限韓令'對(duì)韓國(guó)綜藝影視影響不小。”創(chuàng)展谷位于深圳，此前經(jīng)常有韓國(guó)企業(yè)來(lái)深圳路演。據(jù)他觀察，相比從前文娛類(lèi)公司明顯減少，而技術(shù)類(lèi)公司的路演多了起來(lái)。

中國(guó)是韓國(guó)文娛產(chǎn)業(yè)最大的出口市場(chǎng)之一。雖然“限韓令”并未得到官方確認(rèn)，但禁止韓國(guó)影視放映和對(duì)韓文化產(chǎn)業(yè)投資、禁止韓國(guó)藝人在華參與萬(wàn)人以上演出等規(guī)定，使得韓國(guó)文娛產(chǎn)業(yè)在華受到?jīng)_擊。在出海中國(guó)受限之后，韓國(guó)文娛產(chǎn)業(yè)已經(jīng)悄然投奔了東南亞等新興市場(chǎng)。 

另一方面，從國(guó)內(nèi)投融資環(huán)境而言，2018年起國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)普遍面臨著“錢(qián)荒”現(xiàn)象。在無(wú)風(fēng)口可追的市場(chǎng)冷靜期中，他們更渴望去投資技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)。

崔判圭也對(duì)鈦媒體表示，本次項(xiàng)目的篩選標(biāo)準(zhǔn)有3個(gè)。“一是否屬于中國(guó)投資方偏愛(ài)的投資領(lǐng)域；二是創(chuàng)新技術(shù)能否實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，三是在中國(guó)市場(chǎng)是否有進(jìn)軍的可能性。”他指出，不同時(shí)期資方的偏好不同，當(dāng)前中國(guó)的資本方更傾向于新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

另外，從國(guó)內(nèi)文娛產(chǎn)業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀看，自2018年起國(guó)內(nèi)游戲、影視等文娛產(chǎn)業(yè)政策整頓不斷，在監(jiān)管下國(guó)內(nèi)文娛行業(yè)也面臨著過(guò)冬現(xiàn)象。

IT桔子數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年全年國(guó)內(nèi)文娛企業(yè)投融資事件共有626條，而這一數(shù)據(jù)到了2019年（截至11月16日），國(guó)內(nèi)文娛企業(yè)投融資事件僅有208條。文娛行業(yè)的不景氣，也是國(guó)內(nèi)投資者對(duì)該產(chǎn)業(yè)慎之又慎的原因之一。

稀缺的獨(dú)角獸

盡管在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)上可與日本論高下，又有三星、現(xiàn)代等巨頭企業(yè)坐鎮(zhèn)，韓國(guó)的獨(dú)角獸企業(yè)卻是屈指可數(shù)。 

美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)CB Insight年中發(fā)布的全球獨(dú)角獸報(bào)告顯示，全球獨(dú)角獸企業(yè)的地理分布為：美國(guó)（173家）、中國(guó)（89家）、英國(guó)（17家）、印度（16家）、韓國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)數(shù)量?jī)H有8家，與德國(guó)并列第五名。

獨(dú)角獸稀缺并非是韓國(guó)缺乏技術(shù)創(chuàng)新力，相反，對(duì)于這些有技術(shù)傍身的創(chuàng)業(yè)者而言，“缺市場(chǎng)、缺場(chǎng)景”才是邁不過(guò)的兩道坎。因此，出海成為必然選擇，由于地緣和市場(chǎng)兩方面的優(yōu)勢(shì)，去中國(guó)市場(chǎng)淘金成為優(yōu)選。

韓國(guó)僅有5000余萬(wàn)人，人口尚且比不上一個(gè)河北省。市場(chǎng)規(guī)模會(huì)在一定程度上限制其應(yīng)用場(chǎng)景。而中國(guó)市場(chǎng)則是一塊“奶與蜜”之地。從人口規(guī)模來(lái)看，一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)大致抵得上28個(gè)韓國(guó)，人口規(guī)模可以釋放很大的紅利。

正如鈦媒體在《尋路東南亞，制造下一個(gè)BAT》一文中所述，由于人口基數(shù)大，延伸出的每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都足以支撐一個(gè)垂直市場(chǎng)，依然足以跑出一個(gè)大公司。人口紅利不僅能為商業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)，也有助于創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)其商業(yè)模式。在人口規(guī)模更大的市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者必須思考如何用技術(shù)去解決問(wèn)題，或者發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。

另外，韓國(guó)財(cái)閥已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)形成了壟斷，留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)并不多——《華盛頓郵報(bào)》曾把韓國(guó)稱作“三星共和國(guó)”，說(shuō)韓國(guó)人一生無(wú)法避免三樣?xùn)|西：死亡、稅收和三星。

華爾街見(jiàn)聞也曾報(bào)道，三星、現(xiàn)代、LG和SK作為韓國(guó)財(cái)閥之首，僅這四大集團(tuán)擁有的資產(chǎn)就占國(guó)家總資產(chǎn)的26%，銷(xiāo)售額占韓國(guó)企業(yè)總銷(xiāo)售額的20%。雖然財(cái)閥企業(yè)推動(dòng)了韓國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但卻并不能轉(zhuǎn)化為就業(yè)。 

日經(jīng)Asia300指數(shù)顯示，在該指數(shù)中，韓國(guó)財(cái)閥的市值在韓國(guó)企業(yè)市值總和中的占比高達(dá)77%，然而包括財(cái)閥在內(nèi)的韓國(guó)大型企業(yè)只貢獻(xiàn)了本國(guó)12%的就業(yè)。大部分就業(yè)機(jī)會(huì)由中小企業(yè)創(chuàng)造，而中小企業(yè)的生存空間又面臨著被壓縮的處境。 

一位韓國(guó)本土創(chuàng)業(yè)者對(duì)鈦媒體表示，“在韓國(guó)，衣食住行的各個(gè)方面都已經(jīng)被三星、LG等巨頭承包。對(duì)創(chuàng)企而言，能被巨頭收購(gòu)已經(jīng)是個(gè)很好的歸宿。”

為了培育本土創(chuàng)新力量，以創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)就業(yè)，2019年首爾市長(zhǎng)樸元淳提出了將首爾轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新型城市的目標(biāo)。這主要就體現(xiàn)在為創(chuàng)新型、技術(shù)型中小企業(yè)提供援助。不同于中國(guó)已經(jīng)形成完善的風(fēng)投和私募機(jī)制，在韓國(guó)創(chuàng)投圈，政府對(duì)企業(yè)的幫扶作用更加突出。

多位韓國(guó)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)鈦媒體表達(dá)了他們?cè)?jīng)獲得過(guò)政府資金、場(chǎng)地和政策上的扶持。為了讓創(chuàng)企能成功出海，韓國(guó)政府下設(shè)了促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的部門(mén)，如大韓貿(mào)易投資振興公社和韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)等等，專門(mén)組織韓國(guó)企業(yè)與外國(guó)資本的投資接洽會(huì)。

“只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有想法，哪怕沒(méi)有落地產(chǎn)品，政府作為加速器也會(huì)幫助企業(yè)把產(chǎn)品落地、以及對(duì)接資源，”一位韓國(guó)創(chuàng)業(yè)者對(duì)鈦媒體表示，“可以說(shuō)，韓國(guó)政府對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持是遠(yuǎn)高于其他政府的。”一些中國(guó)投資人也肯定了這一觀點(diǎn)。

守望“中國(guó)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”

“現(xiàn)在韓國(guó)這波創(chuàng)業(yè)浪潮，就如同中國(guó)的雙創(chuàng)時(shí)代。”崔判圭將韓國(guó)創(chuàng)業(yè)潮同中國(guó)進(jìn)行了類(lèi)比。只是在中國(guó)雙創(chuàng)時(shí)代耕耘的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而韓國(guó)卻一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了那些堪比富礦的海外市場(chǎng)。

中國(guó)與韓國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)其實(shí)各有優(yōu)勢(shì)。

崔判圭對(duì)鈦媒體表示，中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模大、應(yīng)用范圍廣。在中國(guó)先進(jìn)制造業(yè)的幫助下，創(chuàng)業(yè)者的想法能夠很好的落地成產(chǎn)品。而韓國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新人才多，研發(fā)環(huán)境好，很多技術(shù)居于世界領(lǐng)先水平。比如在今年4月就實(shí)現(xiàn)了5G商用，成為全球第一個(gè)5G商用的國(guó)家。 

“韓國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家，在創(chuàng)業(yè)的專業(yè)度和流程上都很成熟。中國(guó)雖然是發(fā)展中國(guó)家，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)是后來(lái)者居上，在想象力和拓展維度上會(huì)更加靈活。”騰訊開(kāi)放平臺(tái)部區(qū)域經(jīng)理黨金對(duì)鈦媒體分析道。

據(jù)鈦媒體觀察，與中國(guó)相比，韓國(guó)創(chuàng)企的著眼點(diǎn)更細(xì)、融資輪次更早。由于本土市場(chǎng)的特性，他們更加注重運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化。因此，韓國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往呈現(xiàn)出“小而美”的特征。

創(chuàng)業(yè)維艱，中國(guó)市場(chǎng)雖然規(guī)模更大、想象力更多，但政策因素與本土競(jìng)爭(zhēng)是韓國(guó)創(chuàng)業(yè)者躲不開(kāi)的難題。 

愷富資本創(chuàng)始合伙人周軼洋肯定了這些項(xiàng)目的技術(shù)含量，但也認(rèn)為韓國(guó)創(chuàng)業(yè)者對(duì)中國(guó)的法律法規(guī)和商業(yè)邏輯都不夠熟悉。“有的項(xiàng)目需要通過(guò)無(wú)人機(jī)采集路面信息，但無(wú)人機(jī)在中國(guó)很多地方是禁飛的，這也體現(xiàn)了國(guó)外創(chuàng)業(yè)者對(duì)中國(guó)政策不夠了解。”

他也對(duì)鈦媒體指出，“在了解政策的情況下，想要拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就一定要找到大的合作方。另外，中國(guó)正在從做渠道轉(zhuǎn)向科技產(chǎn)品創(chuàng)新，外國(guó)創(chuàng)業(yè)者也要面對(duì)來(lái)自本土的競(jìng)爭(zhēng)壓力。”

另外，比起直接投資，中國(guó)投資方更希望為韓國(guó)創(chuàng)業(yè)者入華提供渠道或者進(jìn)行技術(shù)方面的合作。比起擴(kuò)展投資疆域，他們更希望所投企業(yè)能與自身已有業(yè)務(wù)或者供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)協(xié)同。

“從技術(shù)合作的角度，韓國(guó)企業(yè)的一些技術(shù)是可以為我們所用的。”騰訊開(kāi)放平臺(tái)部區(qū)域經(jīng)理黨金對(duì)鈦媒體表示。

例如，他此前對(duì)接的一家韓國(guó)創(chuàng)企利用眼動(dòng)技術(shù)，去分析用戶的視線在屏幕上停留在哪里、停留了多久，這就有利于社交廣告和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。在本次投資接洽會(huì)上，他也與韓國(guó)創(chuàng)企必可益簽署了MOU。必可益通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和圖像處理技術(shù)，能夠自動(dòng)檢索照片或視頻中出現(xiàn)的商品，讓用戶只需點(diǎn)擊就能一鍵跳轉(zhuǎn)至電商頁(yè)面。由于與電商業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)，這家公司也與京東人工智能、阿里旗下的湖畔良倉(cāng)簽署了MOU。 

騰訊開(kāi)放平臺(tái)部設(shè)有眾創(chuàng)空間業(yè)務(wù)，會(huì)關(guān)注早期項(xiàng)目孵化。黨金主要負(fù)責(zé)對(duì)接文創(chuàng)類(lèi)企業(yè)，在他看來(lái)，與韓國(guó)文創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)協(xié)同，一方面在于把韓國(guó)成熟的藝人培養(yǎng)體系、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容引入中國(guó)，另一方面在于把自有生態(tài)內(nèi)的文創(chuàng)內(nèi)容通過(guò)韓國(guó)方面的渠道輸出海外。

種種挑戰(zhàn)下，韓國(guó)企業(yè)想打入中國(guó)市場(chǎng)并不比在本土市場(chǎng)立足要容易。與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品或內(nèi)容方面的合作比起直接來(lái)華更加行得通。

“我們非常希望能用小而美，去打動(dòng)廣而博的中國(guó)市場(chǎng)。”一位韓國(guó)創(chuàng)業(yè)者對(duì)鈦媒體表示。或許是機(jī)遇的魅力勝過(guò)了挑戰(zhàn)，他們的言談依舊熱烈。

（本文首發(fā)鈦媒體，作者/蘆依，編輯/趙宇航）

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