圖片來源@Unsplash

鈦媒體注：日前，首爾市政府舉辦了第四屆首爾市中國投資合作日，鈦媒體受邀參與本次活動。通過與韓國首爾市政府、首爾創業者以及中國投資方進行交流，鈦媒體試圖勾勒出韓國創業者的創業生態，講述在韓流聚光燈外，那群技術創業者的故事。

“中國市場真的很大，我們都很渴望進入中國市場。”多位韓國本土創業者對鈦媒體表示。

多年來，韓國文娛產業的強勢，讓眾多外來資本的眼光一直集中在文娛市場，反而忽視了一群有技術的韓國年輕人渴望被投資、渴望出海創業的欲望。

與之相對應的是中國新興技術的興起。人工智能、區塊鏈、5G、無人駕駛，一切的一切宛如一塊巨大磁鐵，吸引著無數韓國創業者奔向中國。甚至于，他們當中一部分人創業的起源，就是來自于中國。

但麻煩的是，一直以來在韓國更偏愛文娛方向的中國資本并不了解這些韓國技術創業者。為此，韓國政府也做出了不少努力去”推銷“新的創業公司，幫助他們出海。

鈦媒體在走訪韓國的過程中，就感受到了這一股來自韓國政府和韓國年輕人的”中國創業夢“。

韓流外的技術創新力

“我們一開始選擇做有害成分檢測，就是因為關注到了中國三聚氰胺毒奶粉的案例。”Piquant創始人林賢采（音譯）對鈦媒體表示。 三聚氰胺毒奶粉事件在中國影響甚廣，帶著想進入中國市場的初衷，他們做有害物質檢測時最先選取的就是三聚氰胺。

成立于2015年創企Piquant，能夠通過光譜學技術對有害成分做快速檢測。在過去的4年里，該公司以光譜學技術為基礎，開發了能夠檢測三聚氰胺毒奶粉、水中細菌（包括大腸桿菌、沙門氏菌）以及霧霾等有害成分的一系列loT設備。鈦媒體注意到，在該公司的水質監測項目中，還有一項是可以對假茅臺進行測定。

“這本來是我們中國客戶提的點子，說國內有檢測假茅臺的需求。”Piquant可謂是從創業時就瞄準了中國市場。在林賢采看來，三聚氰胺、霧霾和假茅臺檢測在中國會有廣闊的市場。 

據林賢采介紹，光譜學技術的應用雖廣泛，但應用在有害物質檢測上卻不太多。他們的優勢在于保障準確性的基礎上將成本壓下來。“友商的做法可能較為傳統，要對物質中所有化學成分進行分析，成本較高。而我們可以通過算法只提取特定物質進行檢測，這樣就能降低成本。”

他還為鈦媒體做了演示，他將大腸桿菌超標的液體滴入檢測儀器中，不到3秒Piquant App內就能顯示出異常指標。他們的檢測儀器大約只有成年人手掌那么大，便攜性比較強。

韓國創企Piquant向鈦媒體演示水質監測效果圖

當前，Piquant已經與韓國政府的水資源公社K water（類似于中國水利部）達成合作，還為首爾市政府提供檢測霧霾的服務。但他們更廣闊的市場在海外。在有害物質檢測上，Piquant已經成為蓋茨基金會在韓國的第一家合作商，更與聯合國兒童基金會（UNICEF）、印度與越南政府達成了合作。他們從這些政府或機構獲得研發資金，并在設備量產之后開始投產。

在首爾市政府舉辦的中韓投資洽談會上，Piquant就與一家中國的家用機器人企業達成了合作。后者將把Piquant有害物質檢測的技術與其機器人產品結合，為Piquant技術入華提供渠道。

另一家韓國公司Dromii，則是利用人工智能技術做影像處理分析的企業。

Dromii利用大疆無人機航拍道路圖像信息，再經過自研算法清除路面上的車輛影像，從而讓道路上的車輛全部“隱形”，即便是在水泄不通的馬路上，也能透過汽車直接“看到”路面的坑洞和龜裂情況。這樣的路面信息能為無人駕駛車輛提供車路協同的輔助，同時幫助交通部門及時查看到路面信息加以維護。

韓國創企Dromii道路車輛影像清除示意圖

巧合的是，Dromii的創業初衷與中國也有些淵源。

創始人對鈦媒體回憶道，2017年創業時大疆無人機在韓國非常火，快要到人手一臺的地步。他從事航空研究已有二十年，正在做政府相關課題時恰好發現了機會。當前，Dromii已經和首爾市的清潭大橋和上巖洞陸續開展了無車道路地圖的制作。Dromii對中國市場充滿熱情，仍在接觸中國投資方以尋求機會。

這只是韓國眾多技術創業者的一瞥。

在首爾市向南走就能到達板橋科技新城。如果說首爾江南區是老牌科技企業聚集地，匯集了LG、三星和現代等韓國最具影響力的企業，那么板橋科技谷就是年僅四歲的科技新貴。

2016年初韓國政府斥資80萬億韓元（合660億美元）修建板橋，正是為了扶持韓國創新科技企業以對標美國硅谷。像韓國社交產品Kakao Talk，開發了“地下城與勇士”和“泡泡堂”的知名游戲公司NEXON都在此地。

首爾市政府投資創業課課長崔判圭對鈦媒體表示，韓國政府對于游戲文娛和高新技術產業同樣重視。不過，從創業的方向看，當前韓國的創企已經出現向技術領域集中的現象，更多是在人工智能、信息通信和生物科技等領域。

“為了鼓勵高新技術的發展，首爾已經成為韓國高新技術的試驗場。”崔判圭補充道。在首爾市就有麻谷研發產業區、G-valley、洪陵生物中心等多個產業集群。 

而為了鼓勵韓國企業尋求海外市場，自2016年開始首爾市每年都會舉辦投資合作日，促進外部資本與韓國企業的接洽。日前，首爾市政府組織了第四屆首爾市中國投資合作日，篩選出20家首爾企業和43家中國投資方，包括騰訊、京東、360等企業和機構。從本次項目所處領域看，生物科技、人工智能等高新技術產業多了起來。

為什么拓展中國市場的韓企會有文娛到新興技術的轉向？

訪談結果顯示，一方面是源于國內政策方面的限制，另一方面則是因為中國投資方偏好的轉變。

創展谷投資總監郭力對鈦媒體表示，“此前國內文藝界的'限韓令'對韓國綜藝影視影響不小。”創展谷位于深圳，此前經常有韓國企業來深圳路演。據他觀察，相比從前文娛類公司明顯減少，而技術類公司的路演多了起來。

中國是韓國文娛產業最大的出口市場之一。雖然“限韓令”并未得到官方確認，但禁止韓國影視放映和對韓文化產業投資、禁止韓國藝人在華參與萬人以上演出等規定，使得韓國文娛產業在華受到沖擊。在出海中國受限之后，韓國文娛產業已經悄然投奔了東南亞等新興市場。 

另一方面，從國內投融資環境而言，2018年起國內投資機構普遍面臨著“錢荒”現象。在無風口可追的市場冷靜期中，他們更渴望去投資技術導向型企業。

崔判圭也對鈦媒體表示，本次項目的篩選標準有3個。“一是否屬于中國投資方偏愛的投資領域；二是創新技術能否實現商業化，三是在中國市場是否有進軍的可能性。”他指出，不同時期資方的偏好不同，當前中國的資本方更傾向于新興技術產業。

另外，從國內文娛產業的行業現狀看，自2018年起國內游戲、影視等文娛產業政策整頓不斷，在監管下國內文娛行業也面臨著過冬現象。

IT桔子數據顯示，據不完全統計，2018年全年國內文娛企業投融資事件共有626條，而這一數據到了2019年（截至11月16日），國內文娛企業投融資事件僅有208條。文娛行業的不景氣，也是國內投資者對該產業慎之又慎的原因之一。

稀缺的獨角獸

盡管在半導體產業上可與日本論高下，又有三星、現代等巨頭企業坐鎮，韓國的獨角獸企業卻是屈指可數。 

美國市場調查機構CB Insight年中發布的全球獨角獸報告顯示，全球獨角獸企業的地理分布為：美國（173家）、中國（89家）、英國（17家）、印度（16家）、韓國獨角獸企業數量僅有8家，與德國并列第五名。

獨角獸稀缺并非是韓國缺乏技術創新力，相反，對于這些有技術傍身的創業者而言，“缺市場、缺場景”才是邁不過的兩道坎。因此，出海成為必然選擇，由于地緣和市場兩方面的優勢，去中國市場淘金成為優選。

韓國僅有5000余萬人，人口尚且比不上一個河北省。市場規模會在一定程度上限制其應用場景。而中國市場則是一塊“奶與蜜”之地。從人口規模來看，一個中國市場大致抵得上28個韓國，人口規模可以釋放很大的紅利。

正如鈦媒體在《尋路東南亞，制造下一個BAT》一文中所述，由于人口基數大，延伸出的每一個細分領域都足以支撐一個垂直市場，依然足以跑出一個大公司。人口紅利不僅能為商業發展提供基礎，也有助于創業者設計其商業模式。在人口規模更大的市場，創業者必須思考如何用技術去解決問題，或者發揮規模經濟的優勢。

另外，韓國財閥已經對市場形成了壟斷，留給創業者的機會并不多——《華盛頓郵報》曾把韓國稱作“三星共和國”，說韓國人一生無法避免三樣東西：死亡、稅收和三星。

華爾街見聞也曾報道，三星、現代、LG和SK作為韓國財閥之首，僅這四大集團擁有的資產就占國家總資產的26%，銷售額占韓國企業總銷售額的20%。雖然財閥企業推動了韓國經濟增長，但卻并不能轉化為就業。 

日經Asia300指數顯示，在該指數中，韓國財閥的市值在韓國企業市值總和中的占比高達77%，然而包括財閥在內的韓國大型企業只貢獻了本國12%的就業。大部分就業機會由中小企業創造，而中小企業的生存空間又面臨著被壓縮的處境。 

一位韓國本土創業者對鈦媒體表示，“在韓國，衣食住行的各個方面都已經被三星、LG等巨頭承包。對創企而言，能被巨頭收購已經是個很好的歸宿。”

為了培育本土創新力量，以創業拉動就業，2019年首爾市長樸元淳提出了將首爾轉型為創新型城市的目標。這主要就體現在為創新型、技術型中小企業提供援助。不同于中國已經形成完善的風投和私募機制，在韓國創投圈，政府對企業的幫扶作用更加突出。

多位韓國創業者都對鈦媒體表達了他們曾經獲得過政府資金、場地和政策上的扶持。為了讓創企能成功出海，韓國政府下設了促進外貿發展的部門，如大韓貿易投資振興公社和韓國貿易協會等等，專門組織韓國企業與外國資本的投資接洽會。

“只要創業者有想法，哪怕沒有落地產品，政府作為加速器也會幫助企業把產品落地、以及對接資源，”一位韓國創業者對鈦媒體表示，“可以說，韓國政府對創業的支持是遠高于其他政府的。”一些中國投資人也肯定了這一觀點。

守望“中國創業夢”

“現在韓國這波創業浪潮，就如同中國的雙創時代。”崔判圭將韓國創業潮同中國進行了類比。只是在中國雙創時代耕耘的是國內市場，而韓國卻一開始就瞄準了那些堪比富礦的海外市場。

中國與韓國兩個市場其實各有優勢。

崔判圭對鈦媒體表示，中國的市場規模大、應用范圍廣。在中國先進制造業的幫助下，創業者的想法能夠很好的落地成產品。而韓國的優勢在于創新人才多，研發環境好，很多技術居于世界領先水平。比如在今年4月就實現了5G商用，成為全球第一個5G商用的國家。 

“韓國是發達國家，在創業的專業度和流程上都很成熟。中國雖然是發展中國家，但在移動互聯網領域已經是后來者居上，在想象力和拓展維度上會更加靈活。”騰訊開放平臺部區域經理黨金對鈦媒體分析道。

據鈦媒體觀察，與中國相比，韓國創企的著眼點更細、融資輪次更早。由于本土市場的特性，他們更加注重運營的精細化。因此，韓國創業企業往往呈現出“小而美”的特征。

創業維艱，中國市場雖然規模更大、想象力更多，但政策因素與本土競爭是韓國創業者躲不開的難題。 

愷富資本創始合伙人周軼洋肯定了這些項目的技術含量，但也認為韓國創業者對中國的法律法規和商業邏輯都不夠熟悉。“有的項目需要通過無人機采集路面信息，但無人機在中國很多地方是禁飛的，這也體現了國外創業者對中國政策不夠了解。”

他也對鈦媒體指出，“在了解政策的情況下，想要拓展國內市場就一定要找到大的合作方。另外，中國正在從做渠道轉向科技產品創新，外國創業者也要面對來自本土的競爭壓力。”

另外，比起直接投資，中國投資方更希望為韓國創業者入華提供渠道或者進行技術方面的合作。比起擴展投資疆域，他們更希望所投企業能與自身已有業務或者供應鏈實現協同。

“從技術合作的角度，韓國企業的一些技術是可以為我們所用的。”騰訊開放平臺部區域經理黨金對鈦媒體表示。

例如，他此前對接的一家韓國創企利用眼動技術，去分析用戶的視線在屏幕上停留在哪里、停留了多久，這就有利于社交廣告和精準營銷。在本次投資接洽會上，他也與韓國創企必可益簽署了MOU。必可益通過大數據分析和圖像處理技術，能夠自動檢索照片或視頻中出現的商品，讓用戶只需點擊就能一鍵跳轉至電商頁面。由于與電商業務強相關，這家公司也與京東人工智能、阿里旗下的湖畔良倉簽署了MOU。 

騰訊開放平臺部設有眾創空間業務，會關注早期項目孵化。黨金主要負責對接文創類企業，在他看來，與韓國文創企業的業務協同，一方面在于把韓國成熟的藝人培養體系、優質的內容引入中國，另一方面在于把自有生態內的文創內容通過韓國方面的渠道輸出海外。

種種挑戰下，韓國企業想打入中國市場并不比在本土市場立足要容易。與中國企業進行技術、產品或內容方面的合作比起直接來華更加行得通。

“我們非常希望能用小而美，去打動廣而博的中國市場。”一位韓國創業者對鈦媒體表示。或許是機遇的魅力勝過了挑戰，他們的言談依舊熱烈。

（本文首發鈦媒體，作者/蘆依，編輯/趙宇航）

更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App