EasyStack 創始人兼 CEO 陳喜倫

“昨天晚上九點半離開辦公室的時候，當天還只中了三個單子，一走到停車場就收到又中了兩單的消息，趕緊回公司發紅包。”

國內 OpenStack 公司 EasyStack 創始人兼 CEO 陳喜倫在中秋節前一天見到記者時很興奮。據這位創業者的經驗，“同比去年，今年下半年用戶對 OpenStack 的需求有近10倍的增長。”

僅就2016一年，截止到9月份，這家成立兩年的創業公司已經收獲了若干千萬元級別的純OpenStack軟件大單。“這兩年，從十幾萬到幾十萬再到幾百萬直至如今出現上千萬的大單，中國的企業已經走過了私有云的試水期，開始真刀實槍地干了。這個進程非常快，超乎了我們的預料。”

陳喜倫還表示，作為一家沒有任何關系背景的創業公司，能夠獲得千萬元級別的大單，還說明OpenStack正在迎來新三大創業紅利。

私有云市場出現拐點信號

EasyStack 創始團隊來自中國最早從事 OpenStack 研發的IBM中國研發中心的核心團隊，主要成員來自IBM、Oracle、HP等公司。自2014年2月創建以來，EasyStack 一直專注于開源社區版的OpenStack產品化，再用于企業私有云建設中。

回顧過去兩年的創業歷程，EasyStack聯合創始人兼COO王瑞琳說，作為一線從業人員能夠感受到國內私有云市場在明顯的快速升溫。2014年的時候，EasyStack還只能收獲幾十萬人民幣規模的項目，到2015年就達到了百萬級，進入2016年更不斷出現千萬級大單，涉及大型銀行項目、能源行業項目、運營商項目等。特別是千萬級大單，都是直接上企業的核心應用。

實際上在2014年的時候，當EasyStack創始團隊開始接觸企業客戶時，對方往往還持懷疑態度，明顯能感受到企業對私有云和OpenStack的質疑或觀望。但到了2016年，已經不需要再向企業介紹什么是私有云、什么是OpenStack；企業的IT團隊在找EasyStack之前，往往已經明確要上OpenStack私有云項目，接下來就是產品選型和找到技術能力強的合作伙伴。

明確的市場拐點信號集中出現在今年7月。

在7月15日，中國銀監會發布《中國銀行業信息科技“十三五”發展規劃監管指導意見（征求意見稿）》，指出銀行業應穩步實施架構遷移，到“十三五”末期，面向互聯網場景的重要信息系統全部遷移至云計算架構平臺，其他系統遷移比例不低于60%。該意見稿還特別指出，要構建私有云和行業公共云。

7月27日，中辦和國辦聯合印發《國家信息化發展戰略綱要》，要求將信息化貫穿我國現代化進程始終，加快釋放信息化發展的巨大潛能，以信息化驅動現代化。該《綱要》明確指出“誰在信息化上占據制高點，誰就能夠掌握先機、贏得優勢、贏得安全、贏得未來”。

而更強烈的信號則來自7月28日國務院印發的《“十三五”國家科技創新規劃》，其中進一步強調要構建完備的云計算生態和技術體系，支撐云計算成為新一代ICT（信息通信技術）的基礎設施。而在去年2月國務院印發的《關于促進云計算創新發展培育信息產業新業態的意見》中，提出政府部門要“加大采購云計算服務的力度”。

7月的密集政策發文，給了正在轉型中突圍的企業們強烈的信號。

科技型企業是主要買家

那么，今年以來EasyStack所獲得的千萬級別大單以及百萬級別大單，買家是誰？

陳喜倫介紹說，大型科技型企業是重要用戶群。首先，只有大型企業才需要用私有云和行業云。其次，科技型企業的采購決策更理性，不論私有云還是行業云都需要有內部運維人員，因此科技型企業往往具備懂得云計算技術的CIO、架構師與技術人員，更容易采用OpenStack。

那么，什么是科技型企業呢？就是那些以科技為核心生產力和發展驅動力的企業，包括金融、電信、政府、制造、能源、電子、互聯網等企業。這些企業或者其產品為高科技產品，或者企業的運營管理等高度依賴信息科技，特別是金融、電信、電子制造等行業。

而這些百萬級、千萬級大單，大部分是為了企業的創新型應用，又稱為Cloud Native云上原生應用。實際上隨著企業的IT系統從原來的客戶端/服務器（C/S）架構向云計算/移動應用（Cloud/Mobile）架構遷移，那些面向最終用戶的互聯網應用最容易采用基于OpenStack的私有云或行業云，因為這些應用是千萬級甚至是億級的并發量，因此天生就適合Cloud/Mobile架構。

金融企業是典型的科技型企業，興業數字金融服務股份有限公司（以下簡稱“興業數金公司”）是典型的金融科技型創新企業。興業銀行于2005年推出“銀銀平臺”，以支付結算、財富管理、科技輸出等綜合金融服務解決方案，為中小銀行提供行業云服務。興業數金公司于2015年底成立，承接“銀銀平臺”，專業運營金融行業云服務，正是基于OpenStack。

對于科技型企業來說，如果想上云計算項目，私有云和行業云是理想的選擇，而OpenStack則是私有云和行業云的主要第三方獨立技術路線。陳喜倫認為，OpenStack正在重塑企業級IT生態，以前的企業IT技術生態是割裂的，但在以OpenStack為基礎的私有云和行業云從底層統一企業級IT技術，這也是OpenStack成為科技型企業首選技術路線的重要原因。

“在企業互聯化過程中，OpenStack將吃掉80%的企業級云市場。每家供應商都需要在OpenStack生態中找自己的位置，再通過通用的OpenStack API互相連接，這就是開源的價值。”

新三大創業紅利

作為一家創業公司，EasyStack 能獲得千萬級的軟件大單并不是偶然，這里面有深刻的時代背景。

首先，當前企業IT技術正在換代和重新洗牌。以云計算后臺+移動應用前端的Cloud/Mobile架構，正在取代之前主流的C/S架構。在前不久的VMworld 2016上，老牌企業級IT技術供應商VMware CEO Pat Gelsinger預測，如今全球已經有15%的IT工作負載運行在公有云、12%運行在私有云，而到2030年全球將有52%的IT工作負載運行在公有云、29%運行在私有云，只有19%運行在傳統IT架構上。

其次，企業IT技術供應商正在重新洗牌。以IOE為代表的技術供應商自身正在經歷劇烈的技術轉型，而IOE等外企或逐步退出中國市場或與中國企業組成合資公司，這客觀上創造了中國IT企業成長為世界級技術供應商的機會。而在OpenStack開源時代，中國IT企業有機會掌握世界級的技術，或至少是與世界同步發展。

再次，在過去條塊分割的前提下，很難培養出“世界級”技術公司。而隨著中國越來越走向市場化，現在政府和企業的IT采購決策更加開放，特別是科技型企業的采購主要看產品和技術，而不是看人脈資源或社會關系。EasyStack 就是電箱的“沒有背景”的技術型企業，必須通過產品取勝。

因此，瞄準云服務市場的創業公司，能抓住上面三大創業紅利很關鍵，但前提依然是自身要對技術有追求。

在2016 Gartner Cool Vendor的評選中，EasyStack 獲得 Gartner“2016最酷云計算廠商”，成為亞太區唯一獲此榮譽的開源云企業。自創建以來，EasyStack已經為順豐速運、聯想集團、郵儲銀行、農信銀、國家電網等超過100家企業級客戶服務。

在參與國際開源社區方面，EasyStack是OpenStack基金會黃金會員，并在最新的OpenStack版本中的核心代碼貢獻排名全球TOP10。8月25日，EasyStack又宣布加入Linux基金會，此舉能夠更加深入地理解開源云計算技術，參與到Linux相關的技術與標準制定當中。

EasyStack 是如何獲取到現有的過硬技術的？

在過去的兩年中，EasyStack團隊一方面投入OpenStack的產品研發，另一方面還在市場營銷方面投入資源，歷時兩年時間與重點行業的重點企業建立起了互信與合作關系。“千萬級大單并不是突然從天下掉下來的，而是基于雙方過去漸進試錯的結果。”陳喜倫說，“很多企業級創業公司會先集中精力于產品研發，之后再考慮面向大企業的營銷。但大企業營銷需要一個周期，至少半年到一年甚至有的需要兩年的時間，這就是窗口期。”

讓陳喜倫更興奮的，還有中國企業和用戶的體量與規模，讓EasyStack這樣的科技創新型企業有機會開發出世界級的技術。“等我們解決了中國超級用戶超大規模的OpenStack技術挑戰，就能推廣到世界了。”（本文首發鈦媒體，記者/吳寧川）