一、關于內心

關于內心的理解，是創業以來體察最大的事情之一。

在 VC 里面，涉及募資業務還稍微強一點，如果單純做投資，你面對的競爭大不了就是和投資壓力 /KPI 之間的競爭，競爭的對手大概就是周邊幾個同事，文化好一些的，競爭的壓力還是有限的。當你面對的挑戰比較簡單，是很難回過頭來真正拷問內心的。你大概率不太會需要去想做一個事情的初心，不太需要想自己心底的力量到底是啥，不太需要經常面對人生的目的的拷問，或者即使有，也不是需要思考那么深。

外部的壓力和挑戰的大小，是一面鏡子，能夠照清內心的樣子。而內心的樣子，會決定了一個人如何和外部世界交互。

對于創業者，內心最底層東西的不同，會在具體的創業路上的重大選擇上，被數倍地放大。

就比如最常規的問題：你為什么要創業？

面對 VC 投資人，這個問題是很容易可以有一套完整的話術的，如什么行業趨勢、機會窗口、競爭優勢之類；或者改變行業、改變世界的宏大敘事。這個說法，站在 VC 投資人的角度，很多時候，要么無法證偽，要么就一筆帶過。但是真正創業者一個人的時候，想的絕對不僅僅是這些東西。

投資人眼里的機會，是五年十年后的故事；但是代價，卻是眼前的。敢于選擇創業的一號位，損失可能至少是百萬級、數百萬甚至更高的年薪。這個損失，不真正讓你站在懸崖前來決策，很多人是體會不到其中的內心拷問的。

處于上有老、下有小人生階段的創業者，需要把周圍最親的人，都綁在自己巨大風險的創業路上，是需要極大的勇氣甚至是自私的。當一號位真正權衡創業的選擇的時候，思考的顆粒度會細致很多，而這些細節，會方方面面反映著一個創業者內心最底層的特質。

一個人創業底層的動機越穩、越深，面對挑戰，內心的力量會越堅強，他越不容易在波折中放棄。底層的動機，大概率是和一個人自己對人生的理解結合在一起的，就是你這輩子到底要怎么過，怎么理解自己的人生目標，是否會妥協這些人生目標。創業者想得越透，越會在關鍵的決策中，真正敢于把賭注投下去。

而很多創業者，純粹是跟著一個機會、風口走的，或者跟自己一段時間的理性判斷什么事情有機會走的。而真正創業的路上，哪里看得那么清楚，理性帶給你的興奮感，很快就會被各種挫折帶來的迷茫感和焦慮感淹沒。因此如果創業的動機，出發點，僅僅是利益，很多時候，是很容易在困難中放棄的。

我現在如果和一個創業者聊天，感受到的都是他眼中的機會、躁動，而缺少內心力量的來源、對生命思考的時候，我就會顧慮更多 （當然，很多創業者不會輕易給一個不熟悉的人透露真正的心聲，如何能感覺到，這個就需要更多的同頻的本事了） 。有些創業者，不停更換方向，美其名曰是捕捉機會的能力強，但是哪一個偉大的事業，沒有十年、十五年的持續積累。當然，如果你也是一位投機性的投資人，投一位善于投機性的創業者，也沒問題。但是你一定得有很強的投機能力，并且賺到投機的錢，有對投機高手的審美，才能識別出投機的高手。

創業是持續的戰爭，企業從小到大，每一個環節，創業者都面對新的問題。缺乏內心的力量，很多人會很快疲乏。尤其在面對一些大戰的時候，兩軍對壘，考驗的是狹路相逢勇者勝，是勇于壓上所有賭注的勇氣。但是當一個 leader 沒有充足的內心力量，很可能戰爭還沒開打，就注定輸了。

僅僅站在 VC 的角度，聊行業趨勢、行業認識，是不可能感受到這些底層的驅動力的。最近和一個創業朋友聊天，他說他認識一個朋友，就是在競爭中，有著極強的霸蠻之氣，一定要贏的決心，而這個正是他每次能贏的基礎，這個就是心力的寫照。

創業者內心不定、力量不足夠強，在很多時候，是會表現得很隱蔽的。可能他會逃避真實的挑戰、轉移真實的挑戰。比如明明知道在搶人窗口，公司必須缺一個好的 HRD ；在搶市場窗口，缺一個強的 CMO ，但是會給自己很多的理由，逃避自己不擅長招人的問題，或者逃避和自己基因不同高管的磨合 （比如很多技術CEO和營銷CMO基因就相當不統一） 。

當我純做 VC 的時候，我會更重視創業者的“認知”、“邏輯”這些，但我真正體會到創業這個事情，我再去和同樣的創業者交流，很多時候更重視的就是底層的“力量來源”了，有些創業者擅長表達，有些少言寡語，都無所謂。

記得有次會議，一批 VC 合伙人在聊天，和一位朋友交流起來在寒冬如何募資的問題，我當時最大的思考，就是當你覺得募資是不得不做的事情，你就能搞定，而更多時候，大家會給自己退路。在解決所有問題的時候，都是一樣的。聰明人不留退路，就能解決問題，但是是否真正不給自己留退路，是很少人能夠下決心的。

所以，很多時候，說人生，不過勢 （大趨勢） 、能 （能力） 、命 （愿力） 、運 （運氣） 的組合，唯一能夠控制的，是能。而命，關鍵時候敢不敢一把梭哈跳進去背后的力量，是更隱藏的東西，而這個可能很難在成年后人為培養，但又同時決定了一個創業者的事業上限。

在巨大愿力基礎上，加上聰明的善于反思的腦袋，一個創始人，才能被拉出格局、灰度、包容、分享這些并不符合人性本身設定的特質 （人性是貪婪的、自私的、情緒化的） ，再在這上面，才會長出具體的認知、能力等等技能層面的東西。

上面這些，都是不太可能通過 VC 的訪談、盡調窺探的。尤其當 VC 投資經理，可能還是 95 后，自己缺乏經歷的時候，甚至會很難設計問題、設計場景來通過對話去了解這些命題背后的答案的。

二、關于人性

創業者一個核心命題，就是對人性的尊重與理解。

利益

優秀的創業者，會更冷靜地看待人與人的關系。當然，會有高山流水覓知音，會有伯樂與千里馬、唐太宗與魏征的美好故事，這是不可多得的運氣；但更多的時候，顯現的會更加現實。在做 VC 的時候，我會更被創業者溫暖的組織故事打動，尤其有些創業者談到自己的同事，會潸然淚下。這是內心善良柔軟的創始人的特質，但是很多時候，這會比較危險。

純善的創業者，容易會把內心的善良，投射到自己的組織上去。善良沒有問題，但是過度的柔軟，把企業當做了家庭，是一個非常危險的事情，很可能會在關鍵的時候，當斷不斷。企業更像一個球隊，目標需要是獲勝。

沒有收入、沒有利潤、沒有增長、沒有變化，一年兩年三年，企業無法留住任何厲害的人。在之前純粹做 VC 的時候，我們會更關注一個企業的宏大敘事，未來一個宏大夢想。現在，當我再看這個命題，雖然這些夢想依然極其重要，但是我會同時更加關注創始人對這個路徑的拆解。比如創始人洞察客戶需求的能力，創造營收利潤的能力，或者帶動企業產生大家都可感覺的一步步變化的能力。

當然，很多牛逼的企業，不是很快能夠產生利潤，但是一定能夠快速讓大家都覺得企業在快遞變強，這依然是必要的。要么就是眼前的利益，要么就是持續向偉大目標的接近，否則人心是一定會散的。

資金，是建設組織體系、能力體系的引擎，他要么就來自于收入和利潤，要么就來自于融資。創業公司，必須在這個維度上，有著自己清晰的節奏和破局的能力。

破局

0-1 ，一定是需要創業者自己上的。創業公司，很少真正有人會雪中送炭，只會錦上添花。大家看 VC ，往往 ABCD 都齊備了，就差資金的時候，資金才會來。而很多時候，創業公司只有 AB ，還沒有 CD ，融資就會很難。而完整形成 0-1 的閉環能力，需要一號位非常綜合的能力，從找到需求、搞定銷售、搞定產品、招人，一樣都不能差。

在 VC 的時候，很多時候，我們還是會把權重給到一個組織上，比如一個高管組合上；但是當我自己創業時候，我會發現，需要把更多的權重給到一號位本身上。很多時候，創業剛開始的時候，高管的合作、磨合是非常不穩定的，很可能就出現了核心高管的缺位。如果一號位缺了某一塊，比如 CMO ，或者 CTO 就搞不定了，往往這個風險就會真正發生。

框架

創始人和高管到底是什么關系？本質上，前者讓渡了短期收益和確定性，換來未來的大的利益；高管正好相反，讓渡了未來利益空間，換回了一個確定性 （比如穩定的保底） 。穩定的組織關系，是創始人和高管，都彼此對此有清晰的認識，并且大家達成了默契。而很多時候，創始人要求別人承擔不確定性，但是又不讓出收益空間；或者高管要了確定性，又要未來的利益空間。這個對不齊，遲早會出問題。

其實在 VC 基金里面也是如此，很多時候，投資總監抱怨分不到足夠多的 carry ，覺得利益都是自己創造的，然后就負氣出走，本質就是對做一個公司需要面對的風險認識不清的典型結果。 VC 最難的部分，創始人扛過去了，然后才有了獲取利益的基礎盤。

純站在 VC 的視角，看這些命題，也不會給足夠的權重。很多時候，看到的都是高管表層能力的匹配，看一個公司，也是不可靠看不清的。

大賬

為啥創業者之間，更容易達成長期的合作？

創業者有個 “特權”，先天是要算更長期的、更大的賬，而且自己也可以為這個長期的賬目負責。而職業經理人的賬，很多時候要跟著組織的 KPI 不停變，這個就往往不穩定，很多合作就會變得很不可靠。

創業公司吸引資源的能力，是非常關鍵的。如果一個創業者 / 創業團隊周圍，能夠凝聚起來很強的資源盤面，那么后面獲勝的概率會高很多。但是這個就需要一號位有足夠的大氣和格局，算得了大賬，長期的賬。所以在很多時候，體現出來的，就是不計較短期的得失，顯得仗義的那一面。如果一個一號位，按照職業經理人、小作坊的算賬方式思考得失利益，通常就是缺乏后勁的。這些點，站在 VC 角度，也是很難觀察到的。

三、關于選擇與常識

所有的成人教育，都是讓人去相信常識，相信那些最樸素的道理。

邊緣創新

站在 VC 的視角和思維習慣，太喜歡宏大敘事了。很多時候，不來個數十億百億市場空間，都無法好意思說有機會。但這并不是真實的創業。這也是我在大多數時候，對VC基因特別弄的人下場做創業并不看好的原因，也是我自己開啟創業一開始最努力克服的思維慣性。

創業企業，就像一個兒童；成熟企業，就像一個成年人。成年人都經過過兒童的階段，但是很多兒童卻 “長不成”成年人。做 VC 很久的人，看多了初創公司，但是對一個成熟公司的力量，是缺乏真實的了解和敬畏的。常識告訴我們，創業只有從誰都不看好的邊緣地帶開始，才有更大的生存可能。真正的戰爭， 99.9% 是以強勝弱、以多勝少，多了彈藥、多了糧草，才有犯錯的空間。

創業公司看似歡騰，很多時候一個錯誤決策，就下牌桌了。而無論 VC 還是很多創業者，都并不用實踐告訴我們他們在做一個邊緣創新的事情，一開始就要殺到核心戰場上去，殺到巨頭的業務延長線或者必經之路上，這個除非極強的操盤高手，否則大概率就是一死。

苦活累活， “不那么好 （看起來） ”的商業模式，往往是創業公司最靠譜的 0-1 的發展樣子。一開始就是好模式、好生意、大市場，哪里有創業公司的空間呢？

正確的事

相信大家都多次聽過，要做正確的事情。關于什么是正確的事情，其實段永平說過很多次，就是大家都知道應該是對的事情。但是，當一個創業者要能真正去做對的事情，其實需要很強的定力的，這個對于并不深入其中的 VC 投資人，其實感同身受是并不容易的。

對的事情，比如就是在 VC 圈，就比如做好投資，就應該努力接近核心資源，努力提升產業認知，比如投資決策人員需要更貼近一線。但是，在現實情況中，有各種限制條件，比如你要生存，要管理費，要募資，募到了資金需要返投，可能意味著動作變形、決策質量下滑。你要做好對的事情，可能意味著要更多的投入，調整業務結構，可能承擔更多的代價，更少的短期收益。這個事情，大家自己在VC圈，就知道有多難了。

在實體企業中，比如一個研發企業，比如對的事情，是需要聚焦一個城墻口轟的，需要持續的研發投入。但是市場變幻莫測、技術路徑誰也不敢說賭得對。所有的投入，都意味著當期利潤的下降，那么作為一個要承擔風險和代價的一號位，你真敢持續下注嗎？

對的事情，通常做的人并不多，因為難、慢。一邊是短期更快的收益，更快的見效，另一邊是持續的投入、短期利益的犧牲和一個不確定的未來。在現實中，其實看做長期投入的，是很少的，尤其一個創業者要背著賺錢和養公司的壓力的時候，做正確的事情，有時候如逆水行舟。

當然，如果持續做成了，可能就會形成巨大的商業價值和護城河。在這個時候，考驗的，又是創業者強大的內心定力了。這種內心的力量和信念，是有跡可循的，但是現實中，大家也都會包裝、掩飾，對于 VC 投資人是并不容易撥開迷霧看清的。

我自己在創業中，選擇長短期利益的考量中，就很能有體會。你要真正敢選擇長期利益的前提，往往是很多很多的。除了上面說的，需要有很強的愿力之外，還需要你對產業長期的、深刻的認識，此外，還需要你之前成功過。

真正 “該做的事”，其實往往聽起來，就是一兩招常識的東西。但是區別不同創始人的，在這一兩招是否做的堅定、持續，是否給了足夠的權重。而想要給足夠的權重，前提是你篤定你的認識，篤定這個事情一定來，正如張一鳴說的，理論對的事情，現實就會發生。

但是有幾個人會真敢為理論正確，但是現實看不到的東西買單呢？再就是要給足權重，敢把代價投進去，其實是需要自己之前成功過，有底氣的。我之前一直沒有想明白一個問題，有些 VC 圈子的事情，為啥我明明看到應該這樣做才能破局、積累出護城河，但是我和別人在說的時候，大家就是不會這樣去實踐。

當我創業后，才感受到，當你沒有得到過足夠多正反饋的時候，很多即使你模模糊糊知道什么可能是長期該做的，但是依然是不會去真實踐的。表現出來的，就是更加做短期的事情、投機的事情。成功是成功之母，成功帶來的底氣、自信，往往是敢于做下一個正確的事情的前提。

此外，因為正確的事情難，做的人少，所以當真正有人在這個路上的時候，哪怕暫時的所有動作，對大部分人還是 “非共識”或者“不可感”，但是即使并沒有形成結果，一些最懂行的高手，其實會敏銳地關注到，對于一個企業，可能會收獲一開始無法想到的資源和支持。這個所得，其實在一開始決定去做“正確的事”的時候，是很難算清的。

包括人才方面，只有偉大的、正確的事情，才會吸引頂尖的人才。對于一個創業公司，無論開始再小，當你沒有一套理論體系，支撐你可以做成一個很牛的事情，改變行業的事情，是吸引不了高手的。

資源是會向頂端匯聚的，如果你是第一梯隊，那么第一梯隊的資源才會向你集中，二流的企業，就只能吸引二流的資源。正如我黨在開始的時候，雖然可能還不到一萬人，但是戰略是足夠高的，戰略空白也是足夠清晰的，這是吸引人前赴后繼的核心原因之一。

本分

本分是段永平提過很多的事情，但是對本分的理解和敬畏，一定是需要看得更加通透的時候才能有體察的。本分背后，又是一套表面看不清的得失賬。

比如，你是否需要對你的員工、你的供應商是純粹的叢林法則的邏輯、博弈的邏輯，還是會有所克制，有所扶持。你在企業最得勢的時候，是無限施加你的影響力來壓榨對方，還是會有所收斂、適可而止。在你明明可以趁著信息不對稱或者別的人 / 企業最低谷，竭盡所能“要盡”利益，還是會留有余地，不違背人性，獲取合理的利益就好。

這些選擇，都沒有絕對的對錯，但是不同的抉擇，會把創業者內心照的清清楚楚，照出不同的價值觀。有可能不本分的行為，能夠讓你快速財務自由，而本分的行為，卻顯得非常傻。沒有絕對的對錯，只是一面鏡子。

只是，而出來混，都會還的。只不過很多代價，是在看不見的地方。比如你的員工都會看到、你周圍的人，你的合作伙伴都會看到。是否你還能在波峰波谷都安然度過，可能依靠的，正是這些伙伴。

四、關于生意

之前在純做 VC 的時候，針對早期的創業者，我們很多會去看背景、看履歷，看他們對未來方向、趨勢的描繪。有著光鮮亮麗背景的創業者，往往更容易獲得青睞。但是自己走上創業之路的時候，對這個事情的看法就在改變。

在我現在的眼里，一個創業者 0-1 ，對需求的洞察，快速學習反饋適應調整，可能會對企業的生存能力，會重要很多。即使是產業內干過很多年的人，有時候，由于立場的局限性，對市場、對客戶的真實需求的感知其實依然是模糊的。這個是要命的。不能很快切準痛點，在這個“內卷競爭”的大環境下，創業存活的難度就會更大。

有些技術創業者，缺乏真實、系統地摸排需求，或者被幾個并沒有普適性的客戶需求牽引 （比如以為幾個大客戶提出了需求，就以為這個是個大趨勢大市場） ，就開始投入到研發中，結果研發出來產品，客戶需求變了，現金流一下就緊張起來。所以這個時候，在絕對的一線，放低姿態，快速摸排、總結、提煉出真實的需求，對準需求做好事情求得生存，就會變得極其重要。

生意，一定要沖著 “未被滿足”的需求。 所以為啥很多人創業不接地氣，看起來高大上，但是很虛。只不過現在不同于 20 年前，這些“未被滿足”的需求，基本上都不在臺面上，都并不清晰，甚至在很多產業里面，都并不認同。這個對創始人解構需求的能力，要求就很高很高，正類似字節跳動對短視頻需求的界定、泡泡瑪特對盲盒需求的界定，這個看得更清晰、堅定，往往就會有更大的生意長出來。

之前，我對 “創造價值”這個事情，理解其實一直是不夠的，感覺很虛。而踏上創業的路，才真體會到其中的意義。

在創業選擇中，你會持續面對戰略選擇，做啥不做啥。我在前半年的時候，一直在思考，這個選擇的指南針到底是啥。因為很多時候，選擇沒有一個核心不變的靈魂，很容易看到左邊的機會就做左邊的事情，看到右邊的機會就做右邊的事情，忙忙碌碌，但是失去焦點。后面，也和很多更有經驗的創業者交流，才體會到， “價值創造”、“利他”作為這個錨定點，才是穩定的。

只要你能創造價值，一定能收到錢，創造越大的價值，幫助了更多的群體，你就能形成更大的生意。圍繞不變的東西，去定戰略，定什么做什么不做，內心才踏實。當然，實踐中會更加復雜，因為價值創造的事情，不等于很快能夠和收入鏈接起來。

馬上形成收入的，反而很多時候反而不是價值創造最大的事情。這個又會考驗到一號位的決策和權衡。之前，當我并不面對持續的選擇糾結的時候，也不會足夠真誠地去思考和面對這些命題。

五、關于審美與進化

審美是創業者的最重要的命題之一，你要知道什么是好的，你才會追求好的。

梁寧在一次訪談中，提到過一個觀點，很多管理層的履歷，往往是從一個失敗的公司，跳槽到另外一個融資完的公司，然后錢燒完了，又跳槽到另外一個類似的公司。當他并沒有看過什么是 “對的”“好的”，應該如何把事情做到位才能出結果的時候，所有的努力，都是在無效重復。

其實在 VC 圈子，在每個圈子都是如此。我們聊了很多 VC 同行，其實很多都并沒有把注意力放在觀察如何是真正賺錢的 VC 應該干的事情，應該干到位成什么樣子。這也正是為什么我經常說，絕大多數 VC 只能賺β （行業趨勢） 的錢，因為你并沒有意識和能力知道如何才能賺到企業的α。

在創業中，我看到了更多創業者缺乏 “審美”的后果，也一直在警示自己，如何去審美。當一個創業者不知道成功的企業如何做戰略、做營銷、做精益生產、做組織規劃，不能去審美頂尖的 CEO 、 COO 、 CMO 、 HRD ，是不可能吸引到真正頂尖的資源跟你玩的。因為優秀的這些人，跟你一聊，就能體察到。而每個位置，頂尖的人，是很少很少的，是搶一個、綁定一個少一個的。如果周邊的角色，都不能是頂尖的，那么整個列車的速度，都會被一號位這種認知局限性給拖慢。而這些，往往都身在其中的人，看不到。

能夠形成審美，就極其考驗創業者的視野，不斷吸收新的、其他維度的知識和智慧了。我現在越來越重視創始人的書架、時間分配的方式，就是這個感受帶來的。業務再忙，都需要抽出時間，拉開視角去看遙遠的、看似沒有作用的東西。

如果不能夠讓心靜下來，全部圍繞著眼前的一個個命題走，一號位一定遲早會發現，他可能非常忙碌地在轉圈。我有一個很熟悉的在組織管理理論實踐上很強的朋友，一次聽他分享，他說在本學科內，已經吸收了很多東西，但是影響自己進一步精進的，是其他領域吸收。只有更多其他領域精華智慧的吸收，才能讓你有更豐富的源泉，滋養你在本業務上進一步走下去，我覺得非常贊同。

洋洋灑灑已過 8000 字，相信半年后，又會有新的感悟。創業，是一種修煉方式。成功的 VC 投資賺錢，也只是一種結果。當修煉到位的時候，結果一定遲早就會跟上。期待和創業者、一級市場的同行，共同進步。

本文來自微信公眾號： HaoHao學習 ，作者：Kerkie李昊@坤初