過去一年,中國出海企業(yè)進(jìn)一步呈現(xiàn)多元化趨勢,從新能源 汽車 重塑海外出行,到《黑神話·悟空》引爆全球玩家探秘中國文化,出海品牌已經(jīng)從消費(fèi)電子、服飾、家居等傳統(tǒng)優(yōu)勢類目延申到了汽車、 游戲 等快速增長的賽道,并涌現(xiàn)出了一批獲得全球消費(fèi)者認(rèn)可的中國品牌。在上個月落幕的2025年美國拉斯維加斯消費(fèi)電子展(CES)上,中國企業(yè)占據(jù)了參展企業(yè)數(shù)量的三成以上。很多在亞馬遜上已經(jīng)取得不錯成績的中國品牌如追覓、美的、Blutti、海信、石頭 科技 等紛紛亮相CES,在展示創(chuàng)新產(chǎn)品和前沿科技的同時,借助CES的舞臺進(jìn)一步塑造全球品牌。

回望2024年,海外流 媒體 的爆發(fā)、AI在廣告行業(yè)的深度應(yīng)用,廣告技術(shù)的更新迭代,不斷加速 營銷 創(chuàng)新并為品牌全球拓展賦能。亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)顯示,與兩年前相比,亞馬遜上活躍的中國廣告主賬戶數(shù)量增長了15%以上,在多個新興站點(diǎn)上的活躍中國廣告主賬戶數(shù)量增長超過60%。出海品牌不斷探索多元化的營銷玩法,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和品牌的新突破。比如,安克創(chuàng)新、海信、小米、比亞迪等品牌率先借助Prime Video獨(dú)具優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)全球目標(biāo)用戶,積極開拓新市場;服裝品牌baleaf與OROLAY跨界聯(lián)動打造“Weekend Chic”,用場景化的創(chuàng)意和全渠道的營銷策略實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙增長;專注泳池機(jī)器人的WYBOT利用自助式流媒體電視廣告(Sponsored TV),在亞馬遜Prime會員日期間成功將新品旗艦機(jī)型推廣到了新受眾;不少成長中的中小品牌也加大對品牌的建設(shè),通過完善亞馬遜上的品牌旗艦店、優(yōu)化創(chuàng)意素材、借助搜索廣告和展示型廣告等的組合拳實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的破圈。

2 02 5 年 , 全球流媒體將保持飛速增長。 流媒體 電視 廣告 作為營銷行業(yè)最具關(guān)注的變革之一,將繼續(xù) 重塑品牌營銷 格局。 在歐美多個國家,消費(fèi)者花在聯(lián)網(wǎng)電視和流媒體上的時間將持續(xù)增多。據(jù)eMarketer預(yù)測,2025年美國消費(fèi)者在聯(lián)網(wǎng)電視上平均每天花費(fèi)的時間將達(dá)到約兩個半小時,較去年增長7.2%,廣告主對聯(lián)網(wǎng)電視廣告的支出將增長15.8%。Kantar的調(diào)研顯示,2025年全球有超過一半的營銷人員計劃增加對流媒電視廣告的投入。亞馬遜Prime Video自去年初推出廣告,已迅速成為全球最大的支持廣告的流媒體服務(wù)之一,平均每月通過廣告觸達(dá)超過2億全球消費(fèi)者,基于數(shù)萬億計的瀏覽、購物和娛樂信號,創(chuàng)新的互動視頻廣告和行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù),為品牌提供了借助流媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升品牌知名度及促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

人工智能 尤其是生成式 AI 的 創(chuàng)新 將 重新定義數(shù)字 廣告 營銷 的效率 。 從受眾洞察、創(chuàng)意素材生成,到跨渠道廣告投放等,機(jī)器學(xué)習(xí)和AI正成為優(yōu)化營銷策略、提升廣告運(yùn)營效率的重要引擎。第三方調(diào)研顯示,全球近60%的受訪企業(yè)已經(jīng)或正在嘗試將生成式AI應(yīng)用到營銷工作中。亞馬遜廣告基于生成式AI的圖像生成工具、視頻生成工具、AI創(chuàng)意工作室,不僅簡化了廣告創(chuàng)意素材的制作,還將持續(xù)增強(qiáng)出海企業(yè)本地化營銷的能力;亞馬遜營銷云中最新推出的基于生成式AI的SQL生成工具讓廣告主無需手動編寫代碼就可以快速創(chuàng)建定制化受眾,大大縮短了獲取受眾洞察的時間。

先進(jìn) 技術(shù) 的應(yīng)用 將 顯著 提升 全渠道 廣告 規(guī)劃和 效果 衡量的能力 。 駕馭現(xiàn)代媒體環(huán)境的復(fù)雜性,優(yōu)化媒體分配并推動實(shí)時決策,且有效衡量跨渠道的廣告效果,技術(shù)至關(guān)重要。比如,Ad Relevance(廣告相關(guān)性解決方案)使用最新人工智能技術(shù),結(jié)合亞馬遜第一方信號及消費(fèi)者瀏覽內(nèi)容的實(shí)時信息,不需要第三方cookies就能在不同的設(shè)備、渠道和內(nèi)容類型上投放廣告,極大提升了廣告主通過亞馬遜DSP投放的廣告的相關(guān)性;升級的亞馬遜營銷云讓廣告主無需編寫代碼就能使用亞馬遜營銷云的高級分析能力,比如發(fā)現(xiàn)高價值細(xì)分受眾群和找到最合適的廣告投放頻次,以優(yōu)化跨渠道營銷活動。

面對 2025 年 全球營銷趨勢 ,亞馬遜廣告將 聚焦 四 大重點(diǎn), 支持 中國 出海企業(yè) 把握營銷機(jī)遇、 建設(shè) 全球 品牌 。

首先, 助力出海 企業(yè) 把握流媒體 營銷 機(jī)會 ,加速 從 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到業(yè)務(wù)的 轉(zhuǎn)化。 Prime Video擁有全球獨(dú)具優(yōu)勢的影視劇集和體育賽事內(nèi)容。在最近的第 76 屆黃金時段艾美獎和第82屆美國電影電視金球獎上,亞馬遜米高梅工作室推出的《史密斯夫婦》、《輻射》、《挑戰(zhàn)者》等影視內(nèi)容斬獲了多項(xiàng)大獎。Prime Video還將陸續(xù)上線美國職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)等擁有廣泛受眾的體育賽事直播。2025年,Prime Video廣告將在巴西、印度、日本、荷蘭和新西蘭上線,在共計15個國家為品牌提供通過流媒體內(nèi)容觸達(dá)全球用戶的機(jī)會。通過可購物的互動廣告形式,消費(fèi)者只需點(diǎn)擊遙控器或掃描二維碼,就可以輕松與品牌互動并直接下單。此外,亞馬遜旗下全球領(lǐng)先的直播服務(wù)Twitch則幫助品牌直接觸達(dá)Z世代、千禧一代等年輕群體。亞馬遜廣告研究顯示,將流媒體電視廣告與在線視頻廣告、展示型廣告組合,與單獨(dú)使用視頻廣告相比,品牌知名度提升了2倍多;視頻廣告和展示型廣告的組合策略還可以帶來品牌好感度和購買意向的提升。亞馬遜廣告還將通過自助式流媒體電視廣告(Sponsored TV)讓中小品牌也有機(jī)會借助電視大屏和優(yōu)質(zhì)流媒體內(nèi)容開展更高效的創(chuàng)意營銷。

其次, 支持出海企 業(yè) 提升 多站點(diǎn) 營銷 能力 , 高效開拓全球市場。 多站點(diǎn)布局已經(jīng)成為出海企業(yè)趨勢之一。2024年,亞馬遜上的中國廣告主已經(jīng)平均在3個站點(diǎn)運(yùn)營廣告。針對不同站點(diǎn)的機(jī)會、各地消費(fèi)習(xí)慣和媒介使用等的差異,亞馬遜廣告將持續(xù)賦能品牌多站點(diǎn)布局,提供從本土消費(fèi)趨勢和用戶洞察,多站點(diǎn)廣告運(yùn)營工具,到廣告策略優(yōu)化建議的多重支持。例如,亞馬遜廣告通過整合跨渠道的消費(fèi)者行為信號,為廣告主提供涵蓋業(yè)務(wù)梳理、受眾分析、預(yù)算計劃、效果衡量等數(shù)十種分析洞察,并基于不同站點(diǎn)的促銷節(jié)日等提供廣告建議。亞馬遜廣告的多站點(diǎn)廣告解決方案幫助品牌自動、高效地創(chuàng)建多站點(diǎn)廣告活動,實(shí)現(xiàn)多個時區(qū)的全天候覆蓋、一站式管理,簡化跨站點(diǎn)的廣告運(yùn)營。亞馬遜廣告智能廣告優(yōu)化建議通過機(jī)器學(xué)習(xí)和AI,為廣告主提供量身定制的廣告策略和優(yōu)化推薦,從而提升營銷成效。此外,亞馬遜企業(yè)購的賣家現(xiàn)在還可以利用展示型推廣廣告,以受眾定向?qū)贅?biāo)簽觸達(dá)高價值的企業(yè)買家,吸引更多B端流量,斬獲企業(yè)大額訂單。

第三, 賦能 出海企業(yè) 擁抱廣告技術(shù)革新, 提升 全渠道 營銷成效。 廣告主可以利用更智能的競價控制工具實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的受眾觸達(dá)、促進(jìn)營銷轉(zhuǎn)化,還可以通過持續(xù)創(chuàng)新的亞馬遜DSP、亞馬遜營銷云和多種衡量解決方案,優(yōu)化全渠道的廣告規(guī)劃和效果衡量。例如,亞馬遜DSP通過簡化流程實(shí)現(xiàn)了體驗(yàn)的全新升級,廣告主只需幾次點(diǎn)擊,就能創(chuàng)建廣告活動;利用亞馬遜DSP中的自動優(yōu)化功能Performance+ 可以自動實(shí)現(xiàn)受眾相關(guān)性和廣告活動優(yōu)化,提升廣告轉(zhuǎn)化率和獲客率。廣告主還可以使用“多觸點(diǎn)歸因模型” 洞察每一個營銷觸點(diǎn)對轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn),從而推動全渠道營銷策略的持續(xù)優(yōu)化。通過“轉(zhuǎn)化路徑報告”和“長期銷售洞察”,廣告主可以提升對不同購買路徑促進(jìn)轉(zhuǎn)化的分析及廣告活動對品牌新客購買轉(zhuǎn)化的推動作用。

第四 , 強(qiáng)化本地 支持, 提供全方位學(xué)習(xí) 資源 并 拓寬 服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 。 《水手計劃》作為亞馬遜廣告在中國的創(chuàng)新項(xiàng)目之一,2025年將迎來五周年。過去四年,此項(xiàng)目記錄了26個不同規(guī)模、不同品類、不同地域的中國品牌真實(shí)的出海故事,為出海企業(yè)提供了多維度的啟發(fā)和借鑒,2025年將持續(xù)升級,開拓更多元的品類和行業(yè),記錄十余個中國品牌在全球乘風(fēng)破浪的故事和多樣化的營銷探索。同時,亞馬遜廣告將繼續(xù)完善本地培訓(xùn)體系,幫助中國出海企業(yè)隨時隨地學(xué)習(xí)廣告知識,提升營銷技巧。“亞馬遜廣告學(xué)堂” 微信 小程序上線僅半年,已吸引了超10萬次互動,2025年將繼續(xù)優(yōu)化移動端的互動學(xué)習(xí)體驗(yàn),基于廣告主不同發(fā)展階段的需求,通過行業(yè)大賣學(xué)習(xí)互動小組,1對1廣告深度問題學(xué)習(xí),廣告技能水平限時自測等形式,提升廣告主的海外營銷能力。此外,亞馬遜廣告2025年還將拓寬第三方合作伙伴的支持網(wǎng)絡(luò),與其攜手共同為出海企業(yè)提供創(chuàng)新的工具和解決方案。