簡(jiǎn)單背景：

從2011年7月開始，我有幸得到導(dǎo)師的支持，在離北郵不遠(yuǎn)的小西天擁有了一塊面積130㎡的空間，開始了我的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化工作。

接近2年的孵化工作中，我前后孵化過的團(tuán)隊(duì)有16個(gè)，成立6個(gè)月后存活的有7個(gè)，成立1年后存活的僅有4個(gè)，其中一個(gè)被技術(shù)收購了、一個(gè)沒融資但實(shí)現(xiàn)了收支平衡、一個(gè)苦苦支撐著馬上能獲得天使了、最好的一個(gè)馬上就A輪融資了。

12個(gè)失敗項(xiàng)目和4個(gè)相對(duì)成功案例，總結(jié)出來10個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)：

1. 學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要做上下游對(duì)接很重的產(chǎn)品

云端科技是一個(gè)很有意思的項(xiàng)目，他目標(biāo)是幫你的錢包瘦身，將所有的優(yōu)惠卡、會(huì)員卡、積分卡都放到一個(gè)app上。可是項(xiàng)目最后失敗了。原因是：這是資源導(dǎo)向性的項(xiàng)目。他們相當(dāng)于商家和消費(fèi)者之間的橋梁，滿足消費(fèi)者的需求這點(diǎn)已經(jīng)很難做，更何況他們需要大量的商家在你的app上登記、更新。而后者偏偏是需要大量社會(huì)資源，大學(xué)生往往無法憑借“努力”就能補(bǔ)上的短板。
所以，大學(xué)生項(xiàng)目一般只做對(duì)接一類用戶。比如，F(xiàn)acebook最初只做大學(xué)生，超級(jí)課程表也是只針對(duì)大學(xué)生。

2. 如果你創(chuàng)業(yè)方向不是你的興趣愛好，請(qǐng)謹(jǐn)慎

俗話說“興趣是最好的老師”，行話也有說“隔行如隔山”。最靠譜的學(xué)生項(xiàng)目首先是源自創(chuàng)業(yè)者的興趣和愛好。一個(gè)不愛看書的團(tuán)隊(duì)，做的卻是書友間的興趣社區(qū)；一個(gè)自己不玩游戲的人，卻異想天開做游戲。真正進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，需要時(shí)間成本，了解新概念、了解用戶習(xí)慣、了解潛規(guī)則。時(shí)間是創(chuàng)業(yè)的最大成本，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)和做你的項(xiàng)目，你能兼顧嗎？

大學(xué)生階段，大部分學(xué)生對(duì)“產(chǎn)品”的掌控設(shè)計(jì)能力、對(duì)“人性”的理解尚未形成系統(tǒng)的知識(shí)。憑著一股熱情，大家應(yīng)該從最熟悉、最經(jīng)常接觸的方面入手，發(fā)現(xiàn)過程中很麻煩、很不便利、很難堪的地方，利用互聯(lián)網(wǎng)、科技的方式來優(yōu)化這個(gè)過程，使大家（用戶）的生活更加美好。不錯(cuò)，無論app、網(wǎng)站，都只是一種優(yōu)化的方式（這是一個(gè)月前的理解，最近對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么又有了新的體會(huì)），他并不是生活的主題。

3. 人員穩(wěn)定性是學(xué)生團(tuán)隊(duì)的最大殺手，而隊(duì)長(zhǎng)則是決定項(xiàng)目成敗的重中之重

在每個(gè)團(tuán)隊(duì)的最初最關(guān)鍵6個(gè)月，有超過一半以上（9/16）的團(tuán)隊(duì)發(fā)生人員變更。回想文章開頭的那個(gè)數(shù)據(jù)：創(chuàng)業(yè)6個(gè)月后失敗的團(tuán)隊(duì)數(shù)（9/16），冥冥中還是有關(guān)系的。兩個(gè)數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)不是重合，我們通過觀察可以了解到，團(tuán)隊(duì)某個(gè)成員因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展目標(biāo)并不在此，6個(gè)月或者一學(xué)期過后，他們會(huì)由于現(xiàn)實(shí)的壓力（保研、考研、托福、GRE）而選擇放棄。并且因?yàn)檫@些成員承擔(dān)著項(xiàng)目某一重要部分，而導(dǎo)致項(xiàng)目不得不中止。除非，團(tuán)隊(duì)本身的執(zhí)行力很高，6個(gè)月以內(nèi)已經(jīng)做出產(chǎn)品。這個(gè)很難，詳細(xì)看第4點(diǎn)。

原因很簡(jiǎn)單：社會(huì)創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)著失敗的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)這事對(duì)自己的家庭、未來有著舉足輕重的影響；而在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們沒有憂患的意識(shí)，更多地是試一試的心理。請(qǐng)問，兩軍對(duì)戰(zhàn)心理如此，何方可勝？

而過了6個(gè)月后，項(xiàng)目的產(chǎn)品出來了，這時(shí)是隊(duì)長(zhǎng)發(fā)揮作用的關(guān)鍵時(shí)刻，項(xiàng)目成敗也取決與隊(duì)長(zhǎng)。隊(duì)長(zhǎng)承擔(dān)著一個(gè)這么重要的角色：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、部分技術(shù)工作、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略發(fā)展、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)。6個(gè)月后產(chǎn)品面向用戶、面向市場(chǎng)，技術(shù)研發(fā)已經(jīng)變成一個(gè)次要的因素，怎么在有限時(shí)間內(nèi)使項(xiàng)目獲取到一個(gè)好的數(shù)據(jù)、好的口碑，甚至是好的收入，需要隊(duì)長(zhǎng)超強(qiáng)的前瞻性，指揮好隊(duì)員的工作。一個(gè)好的項(xiàng)目，他們的隊(duì)長(zhǎng)無疑都是杰出的，讓人覺得nb的。

4. 第一次做項(xiàng)目？別想多了，就當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)吧。

最初的時(shí)候，我認(rèn)為大學(xué)生能夠憑借自身的學(xué)習(xí)能力，即使是第一次做項(xiàng)目也能創(chuàng)業(yè)成功。但事實(shí)告訴我，學(xué)生缺乏經(jīng)驗(yàn)是最主要的原因。具體表現(xiàn)有：進(jìn)度無法保證、時(shí)間表無限延后，一個(gè)學(xué)期（半年）都沒做出一個(gè)demo，從而團(tuán)隊(duì)心思散渙，進(jìn)而團(tuán)隊(duì)解散。16個(gè)項(xiàng)目中，有7個(gè)團(tuán)隊(duì)第一次做項(xiàng)目，最后僅有1個(gè)團(tuán)隊(duì)存活（XL-View）。這個(gè)存活的團(tuán)隊(duì)也不是一帆風(fēng)順，期中曾發(fā)生一次團(tuán)隊(duì)震蕩，幸好負(fù)責(zé)人和我及時(shí)地重組團(tuán)隊(duì)。

所以，想?yún)⒓觿?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的同學(xué)，看看你這個(gè)團(tuán)隊(duì)以前是否都有集體項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（不是學(xué)校那種創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目），而是有否承接過外包？有否做過別的項(xiàng)目轉(zhuǎn)型而來？如果沒有，你又很想在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中共事，先別太心高氣傲，第一個(gè)項(xiàng)目，先練練手吧。

5. 社交、電商和平臺(tái)

太多同學(xué)都有一個(gè)美好的愿景，但這個(gè)愿景也是他們當(dāng)前的目標(biāo)。這造成了愿望太美好，無法實(shí)現(xiàn)。他們描述項(xiàng)目最常見的三個(gè)詞“社交、電商、平臺(tái)”，沒有一個(gè)項(xiàng)目天生就該如此，這3個(gè)詞只是你以后發(fā)展的方向。

任何的愿景都是一步一步疊加而成的。Facebook當(dāng)初也只是一個(gè)Facemash（比比兩個(gè)人中誰更漂亮），沒有社交、沒有分享、沒有登錄。只有2個(gè)按鈕，A漂亮還是B漂亮。Facebook也是在這個(gè)的基礎(chǔ)上一次一次的迭代、改善、改版做出來的。Twitter同樣也是。這些故事都可以網(wǎng)上搜到。

缺乏將愿景細(xì)化成一個(gè)核心功能真正落地的能力。只做一個(gè)核心功能，能夠使你集中力量把這個(gè)功能做到最好，一個(gè)100%優(yōu)秀的功能，無疑比10個(gè)10%的功能更加吸引人。

6. 優(yōu)雅地死去

新產(chǎn)品出來前后的運(yùn)營是學(xué)生很大的薄弱點(diǎn)，他們會(huì)問怎么告訴你的用戶呢？

一個(gè)百萬PV的網(wǎng)站，用戶并不是天生的。微博火的時(shí)候，去利用熱點(diǎn)新聞吸引眼球、去做微博應(yīng)用然后想辦法上首頁，新浪騰訊2家都多少流量了；微信公眾賬號(hào)自動(dòng)回復(fù)功能編寫了幾百個(gè)條；各大論壇、貼吧刷帖，老被刪就去摸GM的上線習(xí)慣利用時(shí)間差發(fā)帖多存留點(diǎn)時(shí)間……

“優(yōu)雅的”學(xué)生團(tuán)隊(duì)連去開水房貼上溫馨提示并附上二維碼都不愿意去做。他們守著他們的網(wǎng)站，等待用戶的上門。這些臟活、累活，不屑于去做，那些邪門歪道你們更加鄙視（不提倡呵呵），那么你們憑什么而活？

創(chuàng)業(yè)就像一群人去爭(zhēng)地盤。你可以選擇優(yōu)雅得像個(gè)Gentleman，掏出手帕擦擦槍頭，講究?jī)x式，而流氓上來掄起拳頭就開干了。Live or die, make your choice。想想這句話后面的鏡頭你就懂了。

7. 活著，比一切重要

同學(xué)們一直幻想著這個(gè)事情：坐在電腦前，埋頭苦干幾個(gè)月，做出一個(gè)驚世駭俗的產(chǎn)品，用戶蜂擁而至，投資爭(zhēng)先恐后。或者說，不愿意賺錢，也未曾想過要賺錢，認(rèn)為只要用戶多，以后肯定有盈利的方法。問題是，你能活到以后嗎？

你可以不要冠冕堂皇的辦公場(chǎng)地，但一定要找到一個(gè)能夠擠下你團(tuán)隊(duì)辦公的小地方；你可以鄙視各種作秀的創(chuàng)業(yè)比賽和電視節(jié)目，但一定要抓緊每一次能夠給公司帶來收入的機(jī)會(huì)；你可以不拿工錢，但一定要推出一些服務(wù)來賺錢，即使是小錢。

因?yàn)槊恳环皱X，可能幫你解決一個(gè)難題。能用錢解決的問題都不是問題，但你連用錢就能解決的問題都解決不了，你又如何能解決更難更復(fù)雜的問題呢？

投資人的錢是把雙刃劍，在損害你們團(tuán)隊(duì)的利益的前提下使你們能夠得到生存。這個(gè)需要團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人好好思量一下了。

8. 投資人不是創(chuàng)業(yè)者的賺錢機(jī)器

我們算算學(xué)生項(xiàng)目初期需要多少金錢：服務(wù)器（100/月）、開發(fā)書籍（300）、開發(fā)者認(rèn)證（iOS $99，Android $25）、域名（200/年）加上團(tuán)隊(duì)建設(shè)（400）的費(fèi)用，一年費(fèi)用大概￥2000元。這是研發(fā)的基本費(fèi)用，可以算多，也可以算不多。但大部分的同學(xué)抱著這樣的想法：自己不愿意掏這筆錢，等著“投資人”出吧。創(chuàng)業(yè)是自個(gè)的事情，靠自己的雙手打拼，遇到困難，首先是自己想辦法盡努力地去解決，而不是寄望于別人幫助。要知道，每換回來一次好處，就要給對(duì)方相應(yīng)的回報(bào)，沒有人天生義務(wù)幫你的。

另外說一個(gè)案例，某創(chuàng)業(yè)大賽里面，一個(gè)團(tuán)隊(duì)從演講到展示環(huán)節(jié)都表現(xiàn)得十分好，到了問答環(huán)節(jié)：“你們通過什么方式盈利？”回答“融到100萬”。不知可笑還是無奈，投資人成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“賺錢方法”。其實(shí)投資人并不是最后給你產(chǎn)品買單的人，投資人是認(rèn)同你團(tuán)隊(duì)的方向，投入金錢跟你們一起把項(xiàng)目做起來的“合伙人”，你們的區(qū)別是，投資人付出金錢，團(tuán)隊(duì)付出實(shí)際勞動(dòng)。

9. 前途十分美好、市場(chǎng)非常宏大

兩年來，收到無數(shù)來自全國各地大學(xué)生的郵件，最常見的一封郵件就是只有一行字“我的想法\產(chǎn)品前途十分美好、市場(chǎng)非常宏大，請(qǐng)問可以獲得XXX支持嗎？”這里要吐槽兩點(diǎn)，一是憑什么是“美好”、“宏大”的？數(shù)據(jù)呢？行業(yè)呢？證據(jù)呢？另外，往往大學(xué)生項(xiàng)目存在深深的臆想中，沒有找過客戶、沒有跑過市場(chǎng)，在學(xué)校里在電腦前YY。

二是，如果你要尋求幫助，請(qǐng)務(wù)必將你的想法、產(chǎn)品、計(jì)劃、目前的階段給對(duì)方說明白。我自認(rèn)為還算比較熱心，這樣的郵件都一一回復(fù)了。如果你的發(fā)送對(duì)方是你的客戶、投資人，他們會(huì)百忙中會(huì)如何處理？——垃圾郵箱或者直接刪除。大學(xué)生，請(qǐng)鍛煉你的社交能力，起碼明白基本社交禮儀。

10.技術(shù)能幫到你什么？

13個(gè)失敗項(xiàng)目中，不乏技術(shù)導(dǎo)向型的團(tuán)隊(duì)，利用自身在實(shí)驗(yàn)室的工作而獲取到的特殊技術(shù)，想轉(zhuǎn)化成面向用戶的產(chǎn)品，而這樣的團(tuán)隊(duì)往往是失敗的。前面講過“技術(shù)是一種方式”，換言而之，技術(shù)僅僅一種提升程度的手段，人們并不需要活在技術(shù)中；觀察市面上流行的app，并不需要多厲害多高超的技術(shù)，他們抓住的是用戶的最不舒服的場(chǎng)景，提供最貼心的功能。同時(shí)，技術(shù)導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)更多是“工程師”思維，為了實(shí)現(xiàn)功能而去做功能，缺乏設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，用戶還沒體驗(yàn)到該技術(shù)的厲害，就早已關(guān)掉應(yīng)用了。

另外說一下，技術(shù)導(dǎo)向而成功的項(xiàng)目，一般具有2個(gè)特征：1是技術(shù)做到極致或行業(yè)內(nèi)頂尖；2是面向的用戶群不是普通大眾，而是第三方開發(fā)商。清華的face++團(tuán)隊(duì)是這樣的例子，他們擁有優(yōu)秀的人臉識(shí)別技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們把技術(shù)做成開放接口供其他第三方調(diào)用。這種類似PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）的做法，是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要好好參考的出路。

綜上所述，我個(gè)人總結(jié)了具有成功潛質(zhì)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)滿足的3個(gè)條件：

1. 隊(duì)伍穩(wěn)定，不一定要成員齊全，起碼隊(duì)伍里面的人能夠在6個(gè)月內(nèi)以創(chuàng)業(yè)這件事為主；
2. 隊(duì)長(zhǎng)/負(fù)責(zé)人必須懂產(chǎn)品，且創(chuàng)業(yè)方向是他所擅長(zhǎng)的；
3. 團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行力。

16個(gè)曾經(jīng)支持的團(tuán)隊(duì)里面，我見到完全符合3點(diǎn)的有1個(gè)（V電影），符合其中2點(diǎn)的有3個(gè)（云印、XL-View、半次元）。一件事要成功，不在于做的事情，而在于“人”本身。各位年輕人，你們認(rèn)同么？

當(dāng)然，不是說方向和做的事情不重要，我簡(jiǎn)單歸納了一下未來一年很有可能爆發(fā)的點(diǎn)，希望能幫到大家：

1. 降級(jí)

別盯著北上廣了，二三線城市中都是機(jī)會(huì)，java機(jī)時(shí)代的電子小說就是一個(gè)例子；別只做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用了，想想傳統(tǒng)行業(yè)有什么弊端和不便，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性將它改進(jìn)。

2. 手機(jī)作為入口，服務(wù)作為商業(yè)模式

純app擴(kuò)大用戶量這種重視線上產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)老一套的玩法。相信將會(huì)涌出一批這樣的公司，重視并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，擁有忠實(shí)的用戶，app的地位下降只作為入口。

3. 軟硬結(jié)合

這是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)大坑。機(jī)遇在開源硬件的興起、純app市場(chǎng)的飽和、新工業(yè)革命的即將到來，坑在這類的項(xiàng)目迭代周期和鏈條相當(dāng)長(zhǎng)，即使有開源硬件，耗時(shí)耗錢耗精力也是相當(dāng)厲害的。參考案例：各種手環(huán)、智能手表、極路由。

后記：

2年了，自己本身不愛寫東西，但是得給我和我的小伙伴，還有以后的小伙伴一個(gè)交代；終于憋出來這個(gè)。挺佩服自己，能將一篇總結(jié)從接近2周年寫到過了2周年。2年的心得肯定不止這些，我也不確定自己能不能寫。所以，歡迎大家跟我探討吧：）留下評(píng)論或者郵箱我dennisbear#gmail.com

目前我的孵化方向除了互聯(lián)網(wǎng)以外，開始跳另一個(gè)坑：軟硬項(xiàng)目。去過深圳、去過創(chuàng)客空間、了解過這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也準(zhǔn)備聯(lián)合幾家大公司在北郵成立軟硬開放實(shí)驗(yàn)室。雖然這是個(gè)大坑，但我先跳了，后面再跳的人就有我墊背，他們不至于摔得那么疼：P

感謝16個(gè)團(tuán)隊(duì)，也感謝你們對(duì)我的包容和理解，我愛你們：

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