云家政薛帥：家政行業(yè)為什么做不大？

i黑馬 ? 10年前掃碼分享

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黑馬說：在中國的傳統(tǒng)家政公司公司里，你能否隨口叫出一家耳熟能詳?shù)募艺荆勘福瑳]有。幾十萬家的家政公司里，云家政CEO薛帥曾經(jīng)的那間也在其中，而他似乎想明白的比別人早一點，想明白了，也就立刻就把家政公司關掉了。

文 | i黑馬
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家政行業(yè)做不大的原因：成本不會下降

眾多線下店鋪都會因為門店增多達到成本規(guī)模化下降的效果，這在餐飲行業(yè)表現(xiàn)的尤其明顯：標準化的餐具、原材料，會因為訂貨量的直線上升造成采購成本的直線下降，而餐飲行業(yè)的服務員也是標準化和流程化的。

這條路在家政行業(yè)里行不通——每個用戶對家政服務的需求不存在統(tǒng)一的標準，家政服務公司的供給同樣缺乏標準。除此之外，家政公司的特殊性還在于，如果以家政公司為圓心，用戶都是周邊的，阿姨也是周邊的，能輻射的地域是非常有限的。兩方面都非標化的情況下再加上地域性限制，可以預估的是：無論你開多少家店，你的成本并沒有下降。“這個行業(yè)的天花板太低，魔咒無法打破，唯一的區(qū)別就是你營銷更好一點，生意更好一點罷了。”薛阿姨直言不諱的點明了傳統(tǒng)家政行業(yè)的壁壘。
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別想著靠一己之力去革家政行業(yè)的命，你做不到

傳統(tǒng)家政行業(yè)發(fā)展了幾十年，全國沒有一家做大，這意味著這個行業(yè)沒有做大的可能。“別為了證明自己而試圖靠一己之力去革家政行業(yè)的命，你做不到。”正是這個“做不大”局面，讓薛帥找到了打破傳統(tǒng)家政公司壁壘的新模式。

作為一個聰明的互聯(lián)網(wǎng)人，你應該知道哪些是傳統(tǒng)行業(yè)可以被改變的，每一家家政公司都是一把小傘，但體量很大，這正是做大平臺的基礎。云家政在做的事情，就是將中國所有的家陣公司整合起來，并且能幫到他們。
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培養(yǎng)100個好阿姨，還是幫到整合家政行業(yè)

家政類APP在2015年勢必會有一個爆發(fā)，在眾多的家政類APP里，薛帥做的不是互聯(lián)網(wǎng)家政公司，而是家政平臺。

家政O2O不應該僅僅是背負一個互聯(lián)網(wǎng)的空殼，把傳統(tǒng)的家政公司移植到線上這個簡單的過程，并不會對家政行業(yè)有任何改變。相較于阿姨幫、e家潔等家政類APP自己開門店、招聘阿姨、培訓、集成在線上的模式，從根本上來說，依舊是傳統(tǒng)的家政公司，用時下最流行的一句互聯(lián)網(wǎng)用語就是“然而這并沒有什么卵用”。

培養(yǎng)100個好阿姨，還是幫到整個家政行業(yè)，是云家政于其他同類產(chǎn)品質(zhì)的區(qū)別。整合全國的傳統(tǒng)家政公司，支撐他們利用碎片化時間得到更多收益，發(fā)揮他們的價值，云家政不是在做生意，而是在做分享經(jīng)濟。
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著眼點和立足點的不同，導致了模式的差異，模式選擇的差異化帶來的結果就是覆蓋范圍與擴張速度的不同，在家政APP還沒出現(xiàn)井噴的現(xiàn)狀里，云家政無論從寬度還是深度上，都已經(jīng)于同行們拉開了距離。

“互聯(lián)網(wǎng)人應該是先做可以做的東西，然后去幫助整個行業(yè)。傳統(tǒng)家政行業(yè)有問題，幫助這個行業(yè)，為每個家政公司創(chuàng)造一點點價值，這就是云家政的價值。”