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作者：獵豹全球智庫(kù) 容榮

近期，在線教育K12（從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的12年中小學(xué)教育）市場(chǎng)有點(diǎn)不平靜。先是作業(yè)幫、學(xué)霸君等app被批評(píng)涉黃：

接著是小猿搜題：

后來(lái)的事情大家應(yīng)該都知道了：小猿搜題宣布這是其競(jìng)品——作業(yè)幫的員工故意進(jìn)行的“構(gòu)陷”。雙方唇槍舌戰(zhàn)，而這次事件爆發(fā)時(shí)間也有點(diǎn)敏感——作業(yè)幫剛剛宣布獲得新一輪1.5億美元融資。

孰是孰非留給法律論斷，兩家公司的爭(zhēng)執(zhí)，背后是K12的萬(wàn)億市場(chǎng)。

一、用戶規(guī)模、用戶粘性對(duì)比

在獵豹全球智庫(kù)的K12領(lǐng)域周活躍滲透率排行榜里，作業(yè)幫和小猿搜題分列第一、二位，競(jìng)爭(zhēng)明顯。小猿搜題的母公司猿題庫(kù)（猿輔導(dǎo)）旗下，還有同名app——猿題庫(kù)，排名第十位。

周活躍打開次數(shù)能夠反映用戶對(duì)app的粘性，作業(yè)幫、小猿搜題一周被用戶打開次數(shù)20多次，但猿題庫(kù)的打開次數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過榜單中的其它app。

從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，作業(yè)幫與小猿搜題的差距在拉大；其周活躍發(fā)展趨勢(shì)的季節(jié)屬性明顯：寒暑假期間活躍用戶降低。

二、融資輪次、金額PK

從融資情況來(lái)看，兩家公司最近一輪融資從時(shí)間、金額上都十分相近，而作業(yè)幫目前是C輪，猿題庫(kù)已經(jīng)到E輪。目前K12市場(chǎng)在融資方面可以與兩者抗衡的，就是今年1月獲得1億美金C輪融資的學(xué)霸君（是不是很巧？這三家正好都是被評(píng)價(jià)“涉黃”的app）。從表格上可以看出，雙方的資金實(shí)力和投資方勢(shì)力都非常強(qiáng)勁。

三、商業(yè)、盈利模式PK

從商業(yè)模式來(lái)看，作業(yè)幫和猿題庫(kù)也比較相似：從拍照搜題的工具屬性切入，積累用戶，然后再進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

雖然app設(shè)計(jì)、功能入口各不相同，但不論是作業(yè)幫還是小猿搜題最主要的變現(xiàn)手段還是靠精品付費(fèi)課程，小猿搜題在電商，如售賣書本、文具方面也有嘗試。

四、技術(shù)發(fā)展成為K12爆發(fā)的助力

從近幾年的投融資情況來(lái)看，教育行業(yè)在2015年曾經(jīng)達(dá)到頂峰，又逐步回落。究其原因，在線教育雖然可以優(yōu)化資源配置、跨越空間的距離、節(jié)省大量時(shí)間，但同時(shí)在線教育的效果卻也受到很大的挑戰(zhàn)。

在線教育最重要的三方：學(xué)生、家長(zhǎng)、教師，都直接影響在線教育的效果。學(xué)生追求有趣的內(nèi)容，家長(zhǎng)追求教學(xué)效果，教師追求教學(xué)工具便捷和自身利益。因此，雖然在線教育從成本和師資資源上有很大的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于追求效果的用戶群體來(lái)說(shuō)，還是缺乏一些想象空間。到了直播爆發(fā)的2016、人工智能迅速發(fā)展的2017，在線教育在洗牌后繼續(xù)前進(jìn)。

直播形式在2016年的飛速發(fā)展，催生了直播課程的誕生。直播帶來(lái)的利好有兩個(gè)方面：第一，比起錄播，直播課程具備更大的互動(dòng)性，讓學(xué)生的參與感更強(qiáng)。第二，直播衍生的打賞功能，為付費(fèi)課程進(jìn)一步培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

隨著深度學(xué)習(xí)技術(shù)的發(fā)展及普及，更多的人工智能基因被投入到在線教育app中：以作業(yè)幫、小猿搜題等拍照搜題app為代表，通過圖像識(shí)別技術(shù)把學(xué)生拍的照片轉(zhuǎn)換為題目，再搜索到答案；用機(jī)器為口語(yǔ)打分，幫助用戶不斷提高口語(yǔ)水平……還有被看好將要改變?cè)诰€教育格局的自適應(yīng)學(xué)習(xí)。在理想的情況下，自適應(yīng)學(xué)習(xí)指的是收集用戶的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，根據(jù)分析這些得出適用于用戶的個(gè)性化學(xué)習(xí)方案。

例如，在小猿搜題，人工智能技術(shù)應(yīng)用于批改英語(yǔ)，目前暫時(shí)還是beta版本，看不出太大的效果；VIP智能教師功能可以給學(xué)生推薦類似的題目，達(dá)到舉一反三的效果。在作業(yè)幫，則是把人工智能應(yīng)用于水平測(cè)試，在測(cè)試完成后生成一套適應(yīng)學(xué)生的教學(xué)規(guī)劃。

五、背后公司實(shí)力

最后，在每一個(gè)熱門行業(yè)里，都少不了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影。在線教育K12領(lǐng)域也同樣。

從公司背景來(lái)看，作業(yè)幫是從百度分拆出來(lái)的（所以這次紛爭(zhēng)之下百度又一次悲慘地中槍了），而猿題庫(kù)的大股東是騰訊，近兩輪都進(jìn)行了投資。

從百度在在線教育方向的布局來(lái)看，K12是重中之重：

與百度不同，騰訊雖然在不同教育子行業(yè)都有自家產(chǎn)品如企鵝輔導(dǎo)、騰訊大學(xué)等，但是對(duì)在線教育的的投入大部分是通過投資來(lái)進(jìn)行的。除了非常重視K12領(lǐng)域之外，早教、英語(yǔ)也下了重金。

結(jié)語(yǔ)

從多方面比較來(lái)看，目前作業(yè)幫和小猿搜題的較量中，作業(yè)幫從用戶規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看暫時(shí)領(lǐng)先，小猿搜題從融資輪次、人工智能技術(shù)應(yīng)用方面也有亮點(diǎn)；總體來(lái)說(shuō)，在K12這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)里，未來(lái)還有很大的不確定性，也正因如此，彼此廝殺顯得特別激烈。

獵豹全球智庫(kù)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)除了追求擴(kuò)張和盈利，也需要具備相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任感；讓產(chǎn)品回歸其本質(zhì)，創(chuàng)造價(jià)值才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的使命。把侵權(quán)事件留給法律論斷，輸贏交給市場(chǎng)和用戶才是正道。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：

1.排行榜的排名依據(jù)為周活躍用戶滲透率；只適用于安卓平臺(tái)；

2.除特別說(shuō)明外，數(shù)據(jù)來(lái)源于獵豹移動(dòng)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)libra；2016年8月22日獵豹移動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)libra正式啟用新數(shù)據(jù)源，數(shù)據(jù)來(lái)源更廣，數(shù)據(jù)量級(jí)大幅提升。切換后的數(shù)據(jù)維度更多，涵蓋日活、周活、月活、新增安裝率、留存率等，將更加全面、準(zhǔn)確地反映移動(dòng)app市場(chǎng)的情況，獵豹全球智庫(kù)將在此基礎(chǔ)上為大家提供更權(quán)威、詳實(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告。

3.數(shù)據(jù)為獵豹產(chǎn)品日常功能收集，符合相關(guān)法律法規(guī)；

4.數(shù)據(jù)受到獵豹產(chǎn)品的用戶規(guī)模、分布影響。