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國(guó)慶后，58同城喜事連連。小長(zhǎng)假過后第一天，58同城趕集喬遷新居。緊接著12日，58同城宣布58到家完成3億美元A輪融資。

58同城CEO姚勁波和58到家CEO陳小華在接受新浪科技采訪時(shí)透露了融資背后細(xì)節(jié)，并介紹了3億美元怎么花，并深度透析了O2O行業(yè)發(fā)展。

姚勁波與陳小華的合影，圖片來自創(chuàng)業(yè)邦

姚勁波透露，融資確實(shí)經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，本來計(jì)劃在9月長(zhǎng)沙58的岳麓峰會(huì)上宣布，但因辦理流程拖延至今。

陳小華坦言，在今年六七月就已經(jīng)開始談融資的事情了，也有其他的戰(zhàn)略投資都找過來，光取舍就取舍了一個(gè)多月，當(dāng)時(shí)特別糾結(jié)選擇哪家。最后對(duì)投資方的選擇不是看錢，而是看能力。

姚勁波和陳小華在不同時(shí)間接受采訪，然而，二人大部分觀點(diǎn)不謀而合，都強(qiáng)調(diào)，58到家的發(fā)展有著自己的節(jié)奏，不會(huì)太會(huì)關(guān)注外界怎么想，只站在公司層面來做事情。

然而，姚陳性格迥異，采訪過程中，姚勁波沉著冷靜，陳小華確是一個(gè)性情中人，直言不諱。

采訪中，陳小華主動(dòng)談起非常反對(duì)某經(jīng)濟(jì)學(xué)家“O2O不創(chuàng)造價(jià)值”的說法，指的是中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)教授許小年，許最近公開表示“O2O不創(chuàng)造價(jià)值，O2O就是兩邊都是零，中間一個(gè)2貨。”而陳小華認(rèn)為，好的O2O公司絕對(duì)是創(chuàng)造價(jià)值的。

融資：阿里進(jìn)來，得先搞定騰訊

58到家本次投資方包括阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創(chuàng)投，陳小華坦言，能把這三家是大神級(jí)別的聚在一起實(shí)屬不易，最初也沒那么簡(jiǎn)單，經(jīng)過大家多次努力溝通，最終促成了這個(gè)組合。

據(jù)透露，58到家此輪融資是58同城在推動(dòng)， 本輪融資58到家出讓的股權(quán)約為30%，而阿里、KKR和平安三家公司的占股相差不大。

在三大神中，KKR不為人關(guān)注，實(shí)際上，KKR是全國(guó)私募巨頭，在中國(guó)過去20多年只投了20多家的，但是幾乎沒有一家失敗的，對(duì)58到家的投資是其首次在O2O領(lǐng)域的投資。

值得注意的是，騰訊也是58同城的股東之一，姚勁波和陳小華同時(shí)提到，阿里能進(jìn)來，騰訊的同意很關(guān)鍵。業(yè)界都認(rèn)為姚勁波很會(huì)處理人際關(guān)系，這次，當(dāng)問及如何能與阿里騰訊同時(shí)關(guān)系不錯(cuò)，他說，“充分分享信息公開透明就OK，要站在中立的角度看問題”。姚勁波透露，騰訊同意非常不容易，這說明，過去都是分陣營(yíng)、站隊(duì)，但現(xiàn)在的趨勢(shì)是融合。

姚勁波還表示，其實(shí)58到家有能力融到5到6億美元，但是最后做了些取舍。

陳小華透露，開始有很多投資者找來，對(duì)投資方的取舍問題糾結(jié)了1個(gè)月，因?yàn)?8到家并不需要七八家投資機(jī)構(gòu)都進(jìn)來。58到家最終選定的投資方共六家，最后做出的選擇都是看到對(duì)方的能力，而不是錢。58到家希望從投資方得到投資的能力，獲取的能力。

對(duì)于資源上的合作，未來一定會(huì)有。但是，陳小華表示，不會(huì)覬覦股東的資源，不會(huì)拘泥于資源，因?yàn)槟芰Ρ荣Y源重要，這是最近兩年的一個(gè)思考。作為初創(chuàng)企業(yè)，“永遠(yuǎn)不把希望寄托在任何人，不是說有資源就會(huì)有如神助，58到家員工獨(dú)立出來第一天就決定不拿58同城的股票。”

花錢：不準(zhǔn)備大范圍補(bǔ)貼，但有小公司挑戰(zhàn)，一定拿錢砸死

58到家的定位還是做平臺(tái)，陳小華預(yù)計(jì)，完成這輪融資以后，明年可能要接200多家企業(yè)。

目前，58到家自營(yíng)的業(yè)務(wù)有家政服務(wù)、美業(yè)、速運(yùn)搬家這三大品類，而美業(yè)主要做美甲業(yè)務(wù)。陳小華表示，未來也可能不直接拓展其他品類。陳小華指出，58到家只做最基礎(chǔ)的，未來別的業(yè)務(wù)可能不會(huì)涉足，但也有可能涉足。他直言“互聯(lián)網(wǎng)圈不都是這樣么，說不準(zhǔn)”。但陳小華坦誠(chéng)，如果要拓展其他業(yè)務(wù)，58到家覺得最好的方式是投資或收購(gòu)其他公司。

對(duì)于3億美元的投向，姚勁波談到，未來這些錢主要是做好基礎(chǔ)設(shè)施，教育用戶。

而陳小華也有自己的思路，他對(duì)錢方面有三個(gè)方向：

一、業(yè)務(wù)要擴(kuò)大更多的城市，從現(xiàn)在的30多個(gè)要擴(kuò)到60個(gè)100個(gè)，這個(gè)需要投入。

二、會(huì)加大58到家品牌投入。

三、58到家明年要做到每單基本上不虧，爭(zhēng)取下一個(gè)財(cái)年有能力把規(guī)模做到幾百萬單。

陳小華說，我們有錢不任性，不會(huì)主動(dòng)加大力度補(bǔ)貼用戶，因?yàn)槲冶旧聿豢春迷瓉砟欠N補(bǔ)貼的方式，但可能會(huì)采取動(dòng)態(tài)補(bǔ)貼的方式，譬如勞動(dòng)者普遍忙的時(shí)候不給補(bǔ)貼，閑的時(shí)候再給。

但是，陳小華還補(bǔ)充道，“如果任何一個(gè)在效率比我們還差的公司，規(guī)模比我們還小的公司，有投資者妄圖說投他一點(diǎn)錢，投入激進(jìn)的補(bǔ)貼來跟我們打仗的話，那我們就毫不猶豫成倍砸錢，不怕付出代價(jià)，直到對(duì)方?jīng)]錢死了”。大有“人不犯我,我不犯人;人若犯我,斬草除根”的風(fēng)范。

姚勁波表示，O2O還要戰(zhàn)斗一段時(shí)間，或許三四年，或許五年八年，都說不好，這些錢就是要為這個(gè)過程準(zhǔn)備好足夠的彈藥。按目前的計(jì)劃，這些錢能支撐很長(zhǎng)時(shí)間，起碼一年以后了。

不是資本寒冬，是O2O的淘汰賽開始了

O2O行業(yè)的決逐已經(jīng)開始。在陳小華看來，從競(jìng)爭(zhēng)來看，確實(shí)是寒冬，但不是資本寒冬。陳小華說，“更準(zhǔn)確的講上門O2O到家服務(wù)的淘汰賽已經(jīng)開始了，跟資本沒有關(guān)系”。在陳小華看來，企業(yè)死是正?，F(xiàn)場(chǎng)，跟寒冬沒關(guān)系，哪個(gè)領(lǐng)域都有企業(yè)會(huì)死。他反問，電商就沒有死過嗎？分類網(wǎng)站就沒有死過嗎？視頻就沒有死過嗎？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年最近指出，“我認(rèn)為P2P不創(chuàng)造價(jià)值，甚至很多O2O也不創(chuàng)造價(jià)值，什么叫O2O？就是兩邊都是零，中間一個(gè)2貨，這就是O2O。需求這端不著邊，供給也不著邊，中間幻想一個(gè)百億市值的公司，這就是O2O。 ”

陳小華極力反對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)，他在接受新浪科技等媒體采訪時(shí)主動(dòng)談起，“有人說O2O不創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)我非常不同意！”陳小華激動(dòng)地說：O2O改變了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效率，車還是那些車，但是人家把他空閑的時(shí)間減少了，難道解決堵車問題不創(chuàng)造價(jià)值效率嗎？我認(rèn)為滴滴快的是有價(jià)值的。我們58到家調(diào)度的是阿姨，不是鐘點(diǎn)工公司，所以說必須要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。

如果不能創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)公司一定死，O2O創(chuàng)業(yè)者也遭遇非常大的挑戰(zhàn)，就是兩端都要掙錢，如果不創(chuàng)造價(jià)值，那這個(gè)錢從哪兒來？

因此，陳小華總結(jié)到，好的O2O企業(yè)一定是創(chuàng)造價(jià)值的，而且是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來檢驗(yàn)，所以O(shè)2O死的時(shí)候都會(huì)很慘，只要你沒有錢，或者工資稍微延后幾天所有的勞動(dòng)者都走了。

“O2O這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)才剛開始，未來要看五到十年，因此，我們要準(zhǔn)備太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)”。陳小華振奮地說道。