11月25日，在上海舉行的2015中國 天使投資人 峰會上， 真格基金 創始人 徐小平 作為首位演講嘉賓上臺，臺上他分享了創業需要的條件，創業的本質等。

創業需要具備兩個條件，一是有技術、產品或服務等硬件提供，而是要有創業的能力，例如管理、經營、團隊建設等。哪怕是世界級的科學家，無法與團隊溝通協調、不懂權力分配等，如果去創業，也是浪費國家財富。

　　 徐小平 告誡創業者，找到自己的位置很重要，但不一定必須由自己牽頭做項目，應該在創業公司里尋找最適合自己的職位，他以《水滸》這個“中國古代最著名的創業故事”為例，林沖、晁蓋、王倫都是從小將加盟到一起，干掉CEO，自己做了頭領。

資本寒冬里，投資人節奏放緩，徐小平認為創業者應該更多地把精力投入到產品變現上，而不是一味寄希望于投資人的大筆資金。

鼓勵大眾創業，更要啟蒙、教育人們創業，在如今O2O行業燒錢盛行的時期，徐小平指出“找錢的能力也是一種創業的能力”，當自己不能賺錢的時候，可以先加入其他團隊，再尋求機會。

徐小平坦言自己五年前去各個高校演講時，對鼓勵學生創業還有些猶豫，但現在他認為，如果自己去高校演講而不鼓勵他們創業，那就是誤人子弟。他規勸學生們畢業后不要去五百強企業，不要去外企國企，就應該進創業公司高速成長，磨練自己。

　　 以下為徐小平現場發言實錄：

　　 人人都可以創業，但需要條件

首先你得有一些東西可以給這個社會奉獻，不能說你什么都沒有，要創業。你總得有一點技術、有一點產品、有一點服務，有一點別人沒有的東西。

另外你要有這個社會比較容易忽略的東西，要具備創業的能力，這個能力跟你可提供的東西不一樣，它是管理、經營、團隊建設等。而創業教育在中國，其實是比較落后的。我講比較極端的故事來驗證我的觀點。

我家一個保姆，姓王，跟我十幾年了，她做的一種醬非常美味，多年來我早晨起來就是一碗泡飯一點醬。我說你應該學老干媽，把這個醬給包裝出去賣掉，你就創業了。你每天熬五瓶十瓶、五十瓶一百瓶，這就是生意了。她有東西可以offer，但是她不會創業，她就需要有一個人給她張羅，給她買瓶子做商標貼廣告，去推銷等等，可能一個了不起的產品就做出來了，我的口號也出來了，王婆熬醬，越熬越香，而且我可以做你的代言人。她真的具備創業的可能性，她的命運可以徹底改變。

另外一個極端的例子是一個千人計劃的科學家，這個人是世界級的科學家，他一直找我來創業，但是一看這個人就是科學神童，但是做不了招人、談工資、談股份、裁員。這是浪費國家財富。所以他有東西可以提供，我們后來給他配了一個哈佛的MBA，兩個人一見如故，聊得很開心。我們覺得，一個百億級的企業就要誕生了。但是做了三五個月，這兩個人也沒做好，為什么？創業是一門學問，兩個人的磨合、溝通協調、權力的分配，這個用一句話來講，商業素質。所以他也沒有做成。我們作為一個創業輔導機構，我們又給他配了一個管理人才，目前做得好像還可以。

回到我剛才講的，保姆這樣的人其實是可以創業的，老干媽不就是這樣做起來的嗎？

　　人人都可以創業，你得有兩個條件，一個是你有東西可以提供，第二你得有一定的創業方面的知識。這方面的知識是中國最缺乏的。我本人在1993年，在加拿 大拿 到碩士學位以后就回來創業，當時想做一個創業公司。在國內干了一年，我總結這個經歷，很痛苦的，為什么我沒有成功，一句話，我缺少創業的能力，這個能力包括找錢、找人，包括把想法迅速變成產品，這些都不行，更不要說商業計劃等等，這些東西都不懂。所以在目前大眾創業的熱潮之下，我覺得社會更需要的是，要鼓勵人們創業，但更要啟蒙人們、教育人們創業，這樣我們創業的環境生態才能真正的優化，大眾創業萬眾創新，這個口號才不會流于形式，流于一種泡沫。

　　當然，最近幾年，隨著中國天使會的成立，創業家的崛起，各種各樣孵化器的誕生，包括三年前 合力 投資張敏的資本，現在也在上海投了無數個企業。所以整個生態環境在變化，各種各樣的孵化器、加速器，像共享辦公等等的模式，整個生態環境在完善，這種情況下越來越多的人可以投入創業的大潮中去，可以得到社會的支持，能他的知識、才能變成商品變成公司，最終完成創業的夢想。

正好在昨天，李克強總理在蘇州參加中國和歐洲的對話，他說社會的繁榮進步靠什么？靠全體人民的聰明才智的釋放，聰明才智的實現。原文不是這樣的，但是大體意思是這樣。而創業就是你的能力得到實現，你的個人價值可以無數倍地放大。所以創業這件事，應該說它屬于每個人。

如果再補充一下的話，確實有許多條件，比如說人人都可以創業，甚至人人都可以上大學，但是你必須要上過高中。人人都可以唱歌，我也可以唱歌，雖然嗓子比較嘶啞，一生都比較嘶啞。但是你得有伴奏，你有歌曲。所以這個問題我覺得，主要是一個人們對創業的去神秘化的一個過程。

再講一個小故事，一個月以前我們去澳門，澳門的支柱產業，唯一的產業是博彩業，而博彩業的另外一個詞就是賭錢。這么一個城市它的創業氛圍不好，所以澳門政府邀請我們去給那里的企業家講東西。很多長者對我們說，創業風險太大了。我們說澳門不就是建筑在風險之上的一個城市嗎？如果澳門的人民都不肯擔這個風險，澳門人不肯創業的話，誰能去創業呢？

我想真的強調一下，創業真的是一個屬于每一個人的事，每個人都能夠創業，但是你得有一定的基本的條件。

　　關于創業這個事，我在五年前去各個高校演講的時候，覺得那些人明明可以去 高盛 去麥肯錫去五百強，但是卻要去創業。他們覺得有點緊張，有點誤人子弟。但是現在去高校演講不鼓勵他們創業，就是誤人子弟了。所以我提出三不三要，不要去，不要去五百強企業，不要去外企，不要去大企也不要去國企，去什么？就是民營企業，幾個哥們一個想法，加入他們。去小企業，微小企業，三五個人、七八個人，或者去高速成長的企業，幾十個人、百十個人的時候加入他們，是最好的時機。而且創業還有一個概念，并不是你一個人領頭創業叫創業，我當年開始創業的時候， 俞敏洪 已經 新東方 做起來了，所以我們要加盟創業，聯合創始人，這也是一個非常好的方式。一個創業企業早期，你是員工，那么你加入進去，也是一種創業。 新東方 早期有十個下崗女工，五十來歲，跟著 俞敏洪 上市以后，全都成了千萬富翁。所以創業的途徑很多很多，不一定是你們幾個兄弟落草為王，你也可以加盟。

中國古代最著名的創業故事，林沖、晁蓋，他們也是加盟了王倫，加盟進去把CEO干掉自己做了董事長。創業的路徑很多，我們要做的事就是去神秘化，啟蒙創業者，給他們更多的創業的經驗、創業的智慧，也有創業的教訓，最終能夠讓創業者整體的質量提高。

　　 要在創業領域里找到自己的位置

我們從來不鼓勵某一個具體的人去創業，這一點非常重要。創業是一種生活方式、一種價值觀念，要知道人類財富，財富怎么來的？都是公司來的，都是創業者來的，公司怎么來的？都是最早有一個零的開頭，總有一個起點。今天最偉大的公司，都是在最近一二十年誕生的。開了特斯拉，我別的車不開了，這真是人類未來，這樣就不會有霧霾了。政府的財政收入都是從企業來的，企業都是創業來的，那么從這個角度講，創業是永恒的真理。但是有些人適合創業，有些人適合領頭創業，有的人適合做二把手。我這個人一輩子就想做個二把手，管市場營銷忽悠，但是你讓我管人管錢管事，跟各個部門打交道，可能并不合適。

所以各位一定要在創業領域里面找到自己的位置，在這個創業的時代實現自己的價值。但是如何實現、怎么做、做什么，說實話這是一個非常需要，整個社會創業的氛圍、環境、教育體系要相關的東西。剛才我進來，很多人圍著我，剛才守彬說一個女生跟我講，我說要投，她說我投過了。這個邏輯上不太對，當然這是一個善意的玩笑。我說的是，很多人走掉了，其中有一位追了我三個月，他有個項目要找錢。我也表達一下，我之所以讓你追了三個月，證明我目前還沒有準備好要投。那你想，這種為了一個想法拼命地去找錢，三五個月的時間花在這個過程當中，我覺得這就有一點點的，不一定是盲目，但是至少有誤區。老子就不找錢了，就把我這個業務，做不了全中國，我做我的樓道，做我的小區，做到有利潤，做到隔壁的小區。所以每個人做生意做創業，要知道生意的本質，就是我的時間、金錢進去，然后利潤出來，你一定要有這個概念。而不是寄希望于投資人，寄希望于某種大筆資金的到來才能賺錢。這個有一點點偏離了創業的原則。

　　 從小店做起是創業的本質

　　今天中國有很多O2O，很多燒錢的行為，但是燒錢行為只屬于極少數 精英 的做法，投資人在這個世界上，要么是創業者成功了去做投資人，要么是投行里的 精英 出來，他們在這個世界上見的人最多、見的事也最多，最聰明的人。他們會有選擇地把大規模的資金送給他們信任的那些人。所以大家要知道，如果一般的人來，你能找到錢，在這個時代，足夠了，因為錢很多，確實很多。最近三五年來，天使會成立的時候我們深感孤獨，然后青年天使會成立的時候，我記得一二十個人大家還覺得沒意思，但是現在已經蔚為壯觀，成為這個時代真正引領的力量。所以這樣一個時代你找錢還這么難的話，證明你沒有找錢的能力。找錢的能力也是一種創業的能力，包括你的關系。而通過互聯網會產生千絲萬縷的聯系，我講人人都可以創業，一個重要的點在于，如果在這個時代你覺得沒有機會，你覺得沒有資源的話，你回歸創業的本質。美國最牛的星巴克、麥當勞這些東西，都是從一個小店做起的，你干嘛一開始就要占領北上廣深呢？你可以從一個小店做起，這是創業的本質。

一個領域從燒錢到燒利潤，用你的激情用你的時間、精力做好生意，我覺得這是真正的商業的本質。這個時候，你找錢的可能性，你真正把業務做起來了，素質上去了，哪怕很慢，但是很堅實，出去多少錢進來多少錢，半年、一年的預算怎么樣，其實這時候更能找到你的資金。

最后我還要說一句，即使在今天的中國找錢還是比較難的事情，整個中國的創業環境還不夠好，但是我們已經相當好了。而創業者的素質還沒有真正達到應有的水平，但是大家正在急速地進步。所以我想講的是，這和成敗沒有關系，創業失敗者經過一番努力，失敗了又怎么樣呢？只要不放棄，總是有機會。而且很多人，比如說我創業，沒有找到錢，失敗了，但是另外的創業者也吸納了他們，那你換一個思路，既然我自己不能賺錢了，我加入這個團隊，干一段時間再出來尋找機會。

創業，像談戀愛，有失敗的嗎？我認為沒有，這個不行再換一個。一個人，從睜眼的第一眼到死前的最后一眼，都是同一個人，這樣很少。戀愛的失敗者，我失敗了，從此我非她不娶、非他不嫁，可能最后把他捅了，兩個人都成功了。創業的失敗，你可以認為轉型，這里面可能有一些誤解，你想想當紅軍長征的時候，他們的未來是解放全中國，那么長征路上的千難萬險就不管了？長征絕對是九死一生。創業也是人生的長征，如果你要實現自己的終極價值的話，一路過關斬將，有各種困難，一路去解決它。就像談戀愛最慘的是再找一個，創業最慘的是什么？不是再去創業，而是不創業，去找工作。所以創業就像洶涌澎湃的大海，你知道的只是鍛煉，失去的只是無能。

　　上海有無數的優勢，為什么還要出 馬云

　　在大眾創業萬眾創新的時代，上海已經有了無數的機會，雖然上海沒有誕生 馬云 ，但是上海創造了馬云。2014年最佳投資人叫 薛村禾 ，馬云也是 軟銀 上海投出來的。 雷軍 也是上海的資本投出來的，京東也是。所以上海有無數的優勢，那上海為什么要出馬云？把交通堵塞留給杭州算了，讓現金流都到上海來。每個地區都有每個地區的優勢，另外一個方面上海作為一個偉大的都市，確實應該誕生一些偉大的企業。大家說上海是中國的紐約，現在紐約想要打造硅谷胡同。這個概念的提出是1996年的時候，最近越炒越熱。而在這個口號的呼喚之下，紐約的創業氛圍越來越好，一批百億級的公司也是在紐約誕生的。紐約市政府正在東河一個島上，投資十億美元給康乃爾大學建一個創新創業中心。最近兩三年他們的校長見到我就說，在我這里搞一個創業大賽吧，我這里有各種各樣的學生和創業機構都來了。

　　上海作為中國最現代化的偉大的都市，也是我的生活文化圈里，我是揚州的。我覺得上海應該也可以誕生，當然已經誕生了，像互動傳媒、 盛大 、巨人等等，上海這種資本的力量其實已經不動聲色，已經占領了全國了。

　　但是上海已經有了 合力 資本了，當然有了全國獨一無二的大學生創業基地，這對上海大學生的創業也是巨大的支持。我剛才跟丁區長交流，我們投的許多企業里面，在上海就有兩個獨角獸，十億美元的公司，請丁區長去考察考察，給他們一點政策。

可能未來的馬云就在成長中、誕生中。謝謝大家。