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李學凌的創業經:專注于自身用戶與產品的平臺夢 | 鈦媒體網

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  
&&&&平臺是我一直的夢想。所謂產品與平臺結合,把一個產品做十年,磨合打造,每個細節都做到極致,同時這個產品又是一個非常大的生意,這是一件非常幸福的事情。依靠產品的公司上來快,下去也快。做平臺一直在成長,但做平臺死的人太多。

鈦媒體:尹生言:如何才能抓住中國數億草根用戶,并且賺到錢?這是從創業者到各行各業的巨頭都百思不得其解的問題。yy創始人李學凌做到了這點,而且是在騰訊的眼皮底下做到的。這篇文章是根據尹生就“蝙蝠(bat)”關系學采訪李學凌的口述整理,相關專題已經發表在福布斯中文版雜志第5期,其中李學凌介紹了在巨頭林立的世界里,創業者應該如何確立目標并排除干擾,如何獲得自己想要的用戶,如何與騰訊這樣的巨頭周旋等。

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正文:

我做了yy才知道中國有多大,微博好像每個人都知道,不過四億用戶,yy好像每個人都不知道,但它也是四億用戶。

關鍵看你能不能提供有價值的服務,只要有價值,收入肯定會上升,2010年做音樂時,年收入目標兩百萬,結果2011年我們做了五千萬。只要你做好東西,收入會超越你的預期,如果你的出發點是一定要賺多少錢,并把心思花在這方面,結果可能不怎么樣。

最重要的還是要用戶離不開你,做長期的公司,我們第一年只有60萬,一個朋友第一年是零,第二年我們一兩百萬,他們上千萬,我們第三年三四百萬,他們過億了,他們做游戲,營業額上來很快,很多人很羨慕,我說沒有什么羨慕的,我們就是這個命,我們就是這樣一家公司,注定了只能賺這樣的錢,很慢很慢的成長,必須把用戶積累起來,讓他們沉淀下來。

依靠產品的公司上來快,下去也快。做平臺一直在成長,但做平臺死的人太多。

我們的用戶是草根性用戶,這要求你做的東西要是有用的,是有需求的,對白領,你可以用時尚潮流去忽悠他們,對草根則不行,他們甚至連新聞都不看。

網易的文化比較熏陶人,它是一種沒人管的文化,任何小的團隊都是完整建制,大公司很難看到,曾經剛來的一個新同事,負責網易土木信息的網站,他問我們要文章發布系統,我也同意,丁磊知道后就說,你干嘛要用他們的,干嘛不自己寫一遍?你最好不要依賴別人,依賴就會抱怨。

最近有一本書:窮創業。網易內部是窮創業,要人頭可以,但沒有市場費用,都是在比較簡樸的環境下生存。沒有人談回報,工資也很低,打贏了也沒有獎勵,輸了會被干掉,在廣州沒地方去,人才競爭不激烈,同時給人空間。

早期的人玩游戲三年后,已經不怎么玩,即便在玩,也能關注其他事情,任何一個人不可能一開始就是你想要的用戶,任何一個顛覆性產品剛出現時,都是非常幼稚,無聊的,簡陋的,比如三寸存儲盤。

騰訊的最大優勢是規模,如果你只有騰訊的1%,它可能迅速就把你覆蓋掉,如果是十分之一,它就難說服每個用戶,所以你能做的是迅速做大你的規模。它并不是直接將你干掉,而是迅速覆蓋新的用戶,比如覆蓋它5%的其他用戶,可能規模就是你的5倍。我們在外面看,好像騰訊每轉向一個新市場都成功,但并不是這樣的,那只說明你不夠強大。

騰訊過去抄襲的是虛擬的業務,這也是yy要增加線下合作伙伴生態鏈的原因。騰訊沒有打過迅雷。這也教育我,不需要天天盯著它,我天天盯著迅雷,看它的反應。但后來我意識到,不需要天天盯著你的對手,而是要抓住你是誰,你從哪里來,要到哪里去。這也是最深刻的三個哲學問題,(三個問題中)沒有一個是你的敵人是誰。

我最擔心的不是騰訊,騰訊能拿我們怎么樣?我最擔心的是,你有沒有找到用戶的需求,能不能在用戶需求上持續成長。

平臺是我一直的夢想。所謂產品與平臺結合,把一個產品做十年,磨合打造,每個細節都做到極致,同時這個產品又是一個非常大的生意,這是一件非常幸福的事情。

假如我們造車,我們希望做到動力最好,駕駛感最好,加速最快,過彎道最平穩等等參數,十年如一日的堅持,直到做出世界上最好的轎車。這種機會是我一直在追尋的,yy應該算是這樣的產品。

平臺有兩個特點:生命周期特別悠長,最好超過人的生命,用戶規模要足夠大。百貨大樓當用戶量到一定程度就成為平臺,小賣部就不能成為平臺,你的量不能給很多人用,多玩也算一個平臺,但我們最終還是希望慢慢(和其他的平臺在一起)變成一個平臺,同時做不了太多的事情。

我們不是移動互聯網公司,我們是在音樂表演、教育等幾個領域的專業價值公司,淘寶也是電子商務的公司,它會自動的延展到移動互聯網,我們不會專門為移動互聯網而移動互聯網。

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預告:“蝙蝠”關系學之“給創業者的第一堂課”系列,接下來的講師還有美麗說創始人徐易容和陌陌創始人唐巖,更多精彩請繼續關注。

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